Ja esat iesaistīts MLM rekrutēšanā, jūs droši vien esat jutis spiedienu nosūtīt visiem saviem draugiem sarakstā vispārīgus skriptus. Šī pieeja bieži vien šķiet surogātpastam līdzīga, pasliktina jūsu reputāciju un nes labus rezultātus. Īstā atslēga veiksmīgai rekrutēšanai sociālajos medijos nav apjoms — tā ir vērtība. Šī rokasgrāmata parādīs, kā pāriet no surogātpastam līdzīgas, skriptos balstītas pieejas uz īstu, vērtības pirmā stratēģiju, kas veido uzticēšanos un piesaista kvalitatīvus komandas locekļus.

Kāpēc vispārīgie MLM rekrutēšanas skripti sociālajos medijos neizdodas

Viena un tā paša kopēta ziņojuma izmantošana katram potenciālajam klientam ir ātrākais veids, kā tikt ignorētam, bloķētam vai ziņotam. Sociālo mediju lietotāji ir gudri; viņi var no tālienes pamanīt veidni balstītu pārdošanas runu. Šī metode neizdodas, jo tā ignorē indivīdu, nenodrošina nekādu tūlītēju vērtību un pozicionē jūs kā tikai vēl vienu tīkla mārketingu speciālistu viņu iesūtnē. Tā rezultātā tā grauj uzticēšanos, pirms saruna pat ir sākusies.

Surogātpastam līdzīgas pieejas psiholoģiskās izmaksas

Katru reizi, kad nosūtāt vispārīgu “Sveiki, man ir biznesa iespēja” ziņojumu, jūs ne tikai riskējat ar ‘nē’. Jūs potenciāli sadedzināt tiltu. Cilvēki saista jūsu personīgo zīmolu ar šo nepersonisku mijiedarbību. Tas padara nākotnes īstu savienojumu daudz grūtāku un pat var negatīvi ietekmēt jūsu esošās attiecības.

“Vērtības pirmā” domāšana: pamata maiņa

Tā vietā, lai sāktu ar savu iespēju, sāciet ar vērtību. Jūsu galvenais mērķis pirmajā mijiedarbībā ir palīdzēt, informēt vai iedvesmot — nevis rekrutēt. Tas pilnībā apgriež situāciju. Jūs kļūstat par resursu, nevis par lūdzēju. Šī pieeja rekrutēšanai sociālajos medijos ir par zināšanu, patīkšanas un uzticēšanās veidošanu, pirms kādreiz pieminot savu biznesu.

• Izglītojiet: Dalieties ar noderīgu padomu, kas saistīts ar personīgo attīstību, produktivitāti vai labsajūtu (saskaņā ar jūsu nišu).
• Iedvesmojiet: Publicējiet vai dalieties ar autentisku saturu par izaicinājumu pārvarēšanu vai mērķu sasniegšanu.
• Savienojieties: Jēgpilni komentējiet citu cilvēku ziņas, svinot viņu uzvaras vai piedāvājot atbalstu.

Praktiski soļi, lai ieviestu vērtības pirmā rekrutēšanu

Jūsu stratēģijas pārveidošanai nepieciešami rīcībā veicami soļi. Vispirms pārbaudiet savus pašreizējos sociālo mediju profilus. Vai tie atspoguļo palīdzīgu ekspertu vai staigājošu reklāmu? Sāciet veidot un dalīties ar saturu, kas risina izplatītās problēmas jūsu mērķauditorijai. Piemēram, ja esat labsajūtas jomā, dalieties ar ātriem veselības trikiem. Tas veido auditoriju, kas jūs redz kā autoritāti.

Iesaistīšanās bez “pārdošanas runas”

Kad jūs sasniedzat tiešo ziņojumu, padariet to personisku un vērtību orientētu. Atsaucieties uz kaut ko specifisku no viņu profila. Piemēram: “Sveiki [Vārds], es redzēju jūsu ziņu par grūtībām ar rīta rutīnām un mīlēju jūsu godīgumu. Es nesen uzrakstīju īsu rokasgrāmatu ar 3 rīkiem, kas man palīdzēja — domāju, ka jums tas varētu būt noderīgs!” Bez pārdošanas runas, tikai palīdzība.

Sistēmas veidošana konsekventai, ne-surogātpastam līdzīgai pieejai

Konsekvence ir atslēga, bet manuāla pieeja ir neefektīva un tiecas atgriezties pie surogātpasta taktikām. Šeit sistēma kļūst kritiska. Platforma, piemēram, UpMLM, palīdz jums organizēt potenciālos klientus, sekot īstām sarunām un plānot vērtībās balstītas turpmākās darbības, neesot uzmācīgs. Piemēram, jūs varat to izmantot, lai pārvaldītu satura kalendāru vērtības nodrošināšanai un sekotu, kuri potenciālie klienti ar to iesaistās. Ja jums ir grūtības pārvērst kontaktus par konversijām, sistēma nodrošina struktūru, lai tos pareizi audzinātu.

Turklāt daļu jūsu vērtības piegādes automatizēšana atbrīvo jūs īstai sarunai. Jūs varat uzzināt, kā iestatīt automatizētas, vērtībās balstītas e-pasta vai WhatsApp secības, sekojot šim apmācībai par ziņojumu kampaņu veidošanu. Mērķis ir vērtības automatizācija, nevis pārdošanas runas automatizācija.

No vērtības uz uzaicinājumu: dabisks pāreja

Pēc vērtības nodrošināšanas un attiecību veidošanas pāreja uz sarunām par jūsu biznesu vajadzētu justies dabiski. Tas bieži sākas ar viņu jautājumiem Jums. Jūsu uzaicinājums varētu izklausīties šādi: “Tā kā jūs jautājāt par to, kā es tik efektīvi pārvaldu savu laiku, tas faktiski ir daļa no sistēmas, ko es izmantoju savā biznesā. Vai jūs būtu atvērti īsai 15 minūšu sarunai vēlāk šonedēļ, kur es varu to izskaidrot?” Uzaicinājums ir loģisks nākamais solis, nevis auksta pārdošanas runa.

Veiksmes mērīšana ārpus “nosūtītajiem ziņojumiem”

Pārtrauciet skaitīt, cik daudz vispārīgu skriptu jūs izplatījāt. Sāciet mērīt jēgpilnus rādītājus: iesaistes līmeni jūsu vērtības saturā, sarunu kvalitāti un procentuālo daļu potenciālo klientu, kas pāriet uz izpētes sarunu. Tas atspoguļo veselīgu rekrutēšanas sociālo mediju MLM stratēģiju, kas koncentrējas uz attiecību dziļumu, nevis kontaktu platumu. Pētījumi par profesionālo sociālo pārdošanu, piemēram, ieskats no LinkedIn datiem par sociālo pārdošanu, konsekventi parāda, ka attiecībās balstītas pieejas pārspēj surogātpastu.

Papildus, izpratne par vispārējo patērētāju pretestību nepieprasītiem ziņojumiem ir izšķiroša. Pētījumi par komunikācijas teoriju, piemēram, tie, uz kuriem atsaucas Amerikas Psiholoģijas Asociācija, izceļ, kā uztvertā uzmācīgums negatīvi ietekmē ziņojumu uztveršanu.

Secinājums: Rekrutējiet ar integritāti, mērogoties ar pārliecību

Surogātpastam līdzīgu MLM rekrutēšanas skriptu atmešana nav tikai par labāku ētiku; tā ir par augstāku biznesa stratēģiju. Vērtības pirmā pieeja rekrutēšanai sociālajos medijos veido ilgtspējīgu pamatu izaugsmei. Tā piesaista partnerus, kas ir ieguldījuši jūsos un jūsu filozofijā, nevis tikai kompensācijas plānā. Tas noved pie apņemtākas, izturīgākas komandas.

Vai esat gatavi ieviest šo stratēģiju bez manuālā haosa? Strukturēta sistēma ir atslēga šīs vērtībās balstītās metodes izpildei un mērogošanai. Izpētiet, kā specializēta platforma var palīdzēt jums automatizēt vērtību, sekot attiecībām un veidot komandu pareizajā veidā.