Jūsu pirmā nedēļa kā tīkla mārketinga izplatītājam ir kritisks starta laukums. Tā nosaka toni visam jūsu ceļojumam, nosakot, vai jūs veidosit impulsu vai saskarsities ar tūlītēju vilšanos. Daudzi jauni izplatītāji ienirst ar entuziasmu, bet trūkst pamata tīkla mārketinga prasmju, kas nepieciešamas, lai pārvērstu šo enerģiju taustāmos rezultātos. Tā rezultātā viņi bieži jūtas pārņemti un neziņā par nākamajām darbībām. Šis ceļvedis ir izstrādāts, lai izkliedētu troksni un nodrošinātu skaidru, darbībām piemērotu ceļa karti. Koncentrējoties uz šīm piecām būtiskajām MLM prasmēm, jūs varat izveidot spēcīgu, profesionālu pamatu jau no pirmās dienas, nodrošinot, ka jūsu izplatītāja pirmā nedēļa ir produktīva un sagatavo jūs ilgtermiņa panākumiem.

Prasme 1: Jūsu uzņēmuma stāsta un produktu zināšanu apgūšana

Pirms jūs varat efektīvi dalīties ar iespēju, jums tā ir rūpīgi jāsaprot. Tas sniedzas tālāk par skripta iegaumēšanu. Tas ir par jūsu uzņēmuma misijas, produktu zinātnes vai stāsta un to sniegtās īstās vērtības iekšēju izpratni. Autentiskums ir jūsu visspēcīgākais instruments tīkla mārketingā. Cilvēki var sajust, kad jūs atkārtojat rindas, nevis runājat pārliecības pilni. Tāpēc veltiet ievērojamu laiku savā pirmajā nedēļā mācībām. Izmantojiet visus pieejamos apmācību materiālus, apmeklējiet virtuālas produktu demonstrācijas un, ja iespējams, izbaudiet produktus paši. Šīs pamatzināšanas ir pamats visām pārējām tīkla mārketinga prasmēm.

Kāpēc dziļas zināšanas pārspēj pārdošanas runu

Labi informēts izplatītājs ir pārliecināts izplatītājs. Kad jūs saprotat ‘kāpēc’ aiz saviem produktiem, jūs varat dabiski atbildēt uz jautājumiem un risināt bažas ar autoritāti. Tas veido uzticēšanos, kas ir attiecību balstītu biznesu, piemēram, MLM, valūta. Tā vietā, lai virzītu pārdošanu, jūs kļūstat par resursu — konsultantu, kurš var virzīt kādu uz risinājumu, kas atbilst viņu vajadzībām. Šī pieejas maiņa ir fundamentāla MLM prasme, kas atdala profesionāļus no amatieriem.

Prasme 2: Sava sākotnējā kontaktu saraksta veidošana un organizēšana

Jūsu tīkls ir jūsu neto vērtība, un tas viss sākas ar jūsu kontaktu sarakstu. Bieža kļūda, ko pieļauj jauni izplatītāji, ir nejauša sazināšanās ar visiem, kurus viņi pazīst, bez plāna. Jūsu pirmajā nedēļā jāiekļauj stratēģiska darbība — siltā tirgus saraksta veidošana un kategorizēšana. Domājiet tālāk par vienkārši vārdiem un numuriem. Apsveriet attiecības, intereses un potenciālās vajadzības. Tomēr šo kontaktu pārvaldība manuāli ir recepte neizmantotām iespējām un haosam. Lai patiesi apgūtu šo izplatītāja pirmās nedēļas prasmi, jums ir nepieciešama sistēma.

Šeit platformas izmantošana var pārveidot jūsu pieeju. Piemēram, iemācoties kā pārvaldīt potenciālos klientus specializētā sistēmā, jūs varat izsekot sarunām, iestatīt atgādinājumus par turpmākām darbībām un segmentēt savus kontaktus jau no paša sākuma. Tas novērš pārāk izplatīto problēmu — potenciālo klientu pazaudēšanu juceklī. Kā uzsvērts mūsu rakstā Vai jums ir kontakti… bet nav konsekventu konversiju?, saraksta esamība ir viena lieta; organizētas sistēmas esamība tā kopšanai ir tas, kas rada rezultātus. Šīs disciplīnas noteikšana agri ir nepārspējama tīkla mārketinga prasme.

Prasme 3: Neformālā uzaicinājuma un efektīvas turpmākas darbības māksla

Sazināšanās ne vienmēr ir neērta vai pārdošanas orientēta. Galvenā prasme, kas jāattīsta, ir ‘neformālais uzaicinājums’. Šī ir zema spiediena, sarunveida pieeja, lai iepazīstinātu ar to, ko jūs darāt. Tas varētu būt tik vienkārši kā: “Eu, es nesen sāku strādāt ar uzņēmumu, par kuru esmu ļoti sajūsmā, kas koncentrējas uz [veselību/labklājību/finanšu izglītību utt.]. Es priecātos dzirdēt jūsu domas par to, kad nākamnedēļ būs dažas brīvas minūtes.” Mērķis ir uzsākt dialogu, nevis sniegt monologu.

Tomēr uzaicinājums ir tikai pirmais solis. Īstā burvība — un kur lielākā daļa jauno izplatītāju cieš neveiksmi — ir konsekventā, vērtību virzītā turpmākajā darbībā. Nozares dati liecina, ka bieži vien ir nepieciešami 5-7 kontakti, pirms potenciālais klients rīkojas. Bez sistēmas lielākā daļa cilvēku padodas pēc viena vai diviem mēģinājumiem. Vienkāršas turpmāko darbību secības izstrāde ir izšķiroša MLM prasme. Tas nenozīmē, ka jāuztrauc cilvēkus; tas nozīmē noderīga satura kopīgošanu, pārbaudi un vērtības sniegšanu laika gaitā. Saskaņā ar Harvard Business Review pētījumu, konsekventa, paredzama komunikācija ir uzticēšanās veidošanas pamatakmens profesionālās attiecībās.

Prasme 4: Pamata sociālo mediju izmantošana ar profesionālu klātbūtni

Sociālie mediji ir spēcīgs pastiprinātājs jūsu tīkla mārketinga biznesam, bet tas nav par vispārīgu iespēju ziņu izplatīšanu. Jūsu pirmās nedēļas prasme ir izveidot tīru, profesionālu un personisku profilu 1-2 platformās, kurās jūsu ideālā auditorija pavada laiku (piemēram, Facebook vai Instagram). Izmantojiet skaidru galvas attēlu, uzrakstiet biogrāfiju, kas runā par to, kam jūs palīdzat, un sāciet iesaistīties, pirms jūs pārraidāt.

Sāciet, esot vērtīgs kopienas loceklis. Komentējiet draugu ziņas, dalieties ar interesantiem rakstiem (ne tikai ar savām biznesa saitēm) un publicējiet par savu īsto ceļojumu. Piemēram, jūs varētu publicēt: “Aizrautīgs ienirt savā jaunajā apmācībā šonedēļ! Mācos visu par [produkta labumu].” Tas ir autentiski un rada zinātkāri. Arī Federālās tirdzniecības komisijas (FTC) vadlīnijas uzsver atklātības nozīmi biznesa pārstāvēšanā tiešsaistē, tāpēc vienmēr esiet skaidrs par savu komerciālo nodomu. Šīs līdzsvara apgūšana ir moderna, būtiska tīkla mārketinga prasme.

Prasme 5: Laika blokēšana un darbību pārvaldība

Tīkla mārketings piedāvā neticamu brīvību, bet šai brīvībai nepieciešama pašdisciplīna. Viena no ietekmīgākajām MLM prasmēm, ko jūs varat apgūt savā izplatītāja pirmajā nedēļā, ir laika blokēšana. Tas nozīmē, ka jūsu kalendārā ieplānojat konkrētus, nepārspējamus periodus galvenajām biznesa darbībām: produktu apguvei, sarakstu veidošanai, personiskai sazināšanās un komandas apmācībai (ja attiecināms). Izturieties pret šiem blokiem kā pret svarīgiem tikšanās laikiem.

Piemēram, atvēliet 30 minūtes katru rītu sociālo mediju iesaistei un stundu katru pēcpusdienu turpmākām zvaniem vai ziņojumiem. Tas novērš iespēju, ka bizness patērēs visu jūsu dienu vai, gluži pretēji, tiks atstāts novārtā. Tas rada ilgtspējīgu ritmu. Vienkārša digitālā kalendāra vai uzdevumu pārvaldnieka izmantošana ir sākums, bet biznesa darbību integrēšana vienotā platformā novērš haosu, ko rada vairāku lietotņu lietošana. Kā apspriests rakstā Haoss nogalina jūsu tīkla mārketinga izaugsmi, nesakārtotība ir klusais izaugsmes slepkava. Proaktīva laika un uzdevumu pārvaldība ir galīgā pamatprasme.

Secinājums: Jūsu pamats ilgtermiņa panākumiem

Jūsu pirmā nedēļa kā izplatītājs nav par bagātības gūšanu; tā ir par ieradumu bagātības veidošanu. Apzināti koncentrējoties uz šīm piecām pamatjomām — dziļām produktu zināšanām, organizētu kontaktu pārvaldību, sarunveida sazināšanos, profesionālu sociālo mediju izmantošanu un disciplinētu laika pārvaldību — jūs uzstādāt operētājsistēmu veiksmīgam tīkla mārketinga biznesam. Šīs tīkla mārketinga prasmes ir savstarpēji atkarīgas; katra atbalsta un pastiprina pārējās. To agra apgūšana pārveido trauksmi par pārliecību un nejaušu aktivitāti par paredzamiem rezultātiem. Atcerieties, ka katrs topa nopelnītājs sāka ar pirmo nedēļu. Atšķirība bija viņu apņemšanās apgūt pamatus.

Vai esat gatavi sistematizēt šīs būtiskās prasmes jau no pirmās dienas? Uzziniet, kā strukturēta platforma var palīdzēt jums bez piepūles ieviest šos ieradumus, izsekot savam progresam un veidot biznesu, kas aug ar nodomu. Jūsu ceļojums uz profesionālu izplatīšanu sākas ar pareizo pamatu.