Jūs esat paveicis smago darbu. Jūs esat piesaistījis daudzsološu jaunu dalībnieku. Viņi ir iedvesmoti, motivēti un gatavi veidot savu biznesu. Tomēr mēneša laikā klusums ir kļuvis pārdrošs. Viņu aktivitāte ir sarukusi, entuziasms ir izzudis, un viņi faktiski ir pametuši. Tas nav tikai neliels šķērslis; tas ir sistēmisks neveiksme jūsu MLM noturēšanas stratēģijā. Jauno dalībnieku aizplūšana ir lielākā noplūde jūsu komandas augšanas potenciālā, un tā gandrīz vienmēr ir saistīta ar kļūdainu vai neesošu jauno dalībnieku iekļaušanas procesu. Patiesība ir tāda, ka cerība nav stratēģija. Paļauties tikai uz personību vai motivācijas runām ir pastāvīgas mainības recepte. Trūkst paredzamas, atkārtojamas sistēmas, kas nodrošina tūlītēju skaidrību, virzienu un atbalstu jau no pirmās dienas.

30 Dienu Bedre: Kāpēc Jaunie Dalībnieki Jūtas Pazuduši un Pamet

Pirmais mēnesis tīkla mārketingā ir kritisks periods, kas nosaka veiksmi vai neveiksmi. Bez skaidra ceļa jaunie dalībnieki piedzīvo to, ko psihologi sauc par “kognitīvo pārslodzi”. Viņi tiek apbombardēti ar produktu informāciju, atlīdzības plāniem un neskaidriem padomiem “izveidot sarakstu” un “runāt ar visiem”. Šis struktūras trūkums noved pie paralīzes. Pētījums par organizatorisko socializāciju, kas publicēts Journal of Management, apstiprina, ka strukturēta iekļaušana ievērojami palielina lomas skaidrību, sociālo integrāciju un pašefektivitāti — visu, kas ir kritiski noturēšanai. Kad jūsu jaunais komandas loceklis nezina, ko darīt vispirms, otrkārt un treškārt, viņi nokrīt neaktivitātē. Sākotnējais entuziasms izgaist, aizstājot to ar neskaidrību un neapmierinātību, un viņi klusi aiziet. Tā nav viņu vaina; tā ir tīkla mārketinga sistēmu (vai to trūkuma) neveiksme, ko viņi saņēma.

Aiz Sveiciena Paketes: 4 Tūlītējās Noturēšanas Iekļaušanas Sistēmas Pīlāri

Patiesa noturēšanas sistēma pārsniedz PDF sveiciena ceļvedi. Tā ir aktīvs, iesaistošs un secīgs process, kas veido kompetenci un pašapziņu.

Pīlārs 1: Pirmo 24 Stundu “Ātrās Uzvaras” Secība

Impulss ir viss. Jūsu sistēmai jānodrošina taustāma uzvara pirmajā dienā. Tas nav par pārdošanu; tas ir par pabeigtu darbību, kas pierāda, ka process darbojas. Automatizējiet secību, kas ietver: personalizētu sveiciena video no jums, tūlītēju piekļuvi vienkāršam apmācības modulim (piemēram, “Kā Pastāstīt Savu Stāstu 60 Sekundēs”), un vienu, skaidru uzdevumu, piemēram, pielāgot savu profilu vai dalīties ar iepriekš apstiprinātu sociālo mediju ziņu. Šī tūlītējā iesaistīšanās cīnās pret “pircēja nožēlas” fāzi un iesaista viņus sistēmā.

Pīlārs 2: Lomas Skaidrība un Mikrouzdevumi

Pīlārs 3: Strukturēta Sociālā Integrācija un Mentoru Piekļuve

Izolācija nogalina tīkla mārketinga biznesus. Jūsu sistēmai automātiski jāpievieno jaunais loceklis komandas sociālajai struktūrai. Tas varētu būt automātisks uzaicinājums uz īpašu iekļaušanas grupu, ieplānots iepazīšanās zvans ar mentoru (ne tikai ar jums), un sistēma viņu mikro-uzvaru svinēšanai publiski. Kad viņi jūtas kā daļa no kopienas, viņu atbildība un apņemšanās strauji pieaug. Tas risina galveno vājumu, kas izcelts mūsu rakstā, Vai Jūsu Komanda Kustas Tikai Tad, Kad Jūs Darāt? MLM Vadošās Lomas Lamatas.

Pīlārs 4: Automatizēta Prasmju Attīstīšana

Apmācībai nevajadzētu būt datu izgāztuvei. Tai jābūt nodotai “tieši laikā” veidā, mācot prasmes tieši pirms tās ir vajadzīgas. Izsmalcināta sistēma izmanto automatizāciju, lai atbrīvotu apmācības moduļus, pamatojoties uz dalībnieka progresu vai laiku biznesā. 1. Nedēļa: Personīgais zīmols. 2. Nedēļa: Pamata potenciālo klientu meklēšana. 3. Nedēļa: Sekošana. Šī strukturētā mācīšanās ceļš, ko jūs varat iemācīties iestatīt, izmantojot mūsu pamācību par kā izveidot kursu, nodrošina, ka viņi nekad nav pārslogoti un vienmēr ir nākamais rīks viņu jostā.

Rīku Trūkums: Kāpēc Izklājlapas un Messenger Grupas Nav Sistēma

Daudzi līderi mēģina veidot šos pīlārus, izmantojot dažādu rīku kopumu: Facebook Grupas kopienai, e-pasta secības apmācībai, izklājlapas izsekošanai un Messenger konsultācijām. Šis haoss *ir* problēma. Tas nav mērogojams, tas nav atkārtojams, un tas pilnībā paļaujas uz jūsu manuālo piepūli. Kad jūs kļūstat aizņemts vai dodaties atvaļinājumā, visa jauno dalībnieku iekļaušanas mašīna apstājas. Patiesa sistēma ir centralizēta un automatizēta. Saskaņā ar pētījumu, ko apkopoja Harvard Business Review, tehnoloģiju vadīta iekļaušana uzlabo konsekvenci, atbrīvo līdera laiku augstas vērtības konsultācijām un nodrošina vērtīgus datus par jauno locekļu iesaistīšanos.

Jūsu Atkārtojamas Mašīnas Veidošana: Sistēmu Integrācija Noturēšanai

Mērķis ir izveidot biznesu, kas aug neatkarīgi no jūsu pastāvīgas tiešās iesaistes. Tas prasa integrēt jūsu noturēšanas sistēmas nevainojamā mašīnā. Iedomājieties, ka jauns dalībnieks reģistrējas un tūlīt tiek iekļauts jūsu iekļaušanas kursā, pievienots komandas kalendāram tiešsaistes apmācībām, ievietots strukturētā sekotāju secībā viņu pirmajiem potenciālajiem klientiem, un viņu progress ir redzams komandas informācijas panelī. Tā nav fantāzija; tā ir augstākās ražības komandu operatīvais standarts. Tas pārvērš jūs no galvenā motivatora par sistēmu pārraugu, koncentrējoties uz līderu vadīšanu, nevis katru jauno locekli roku turēšanā. Tā ir ilgtspējīgas tīkla mārketinga sistēmu pieejas būtība.

No Aizplūšanas Uz Čempionu: Mērīšana, Kas Ir Svarīgi Iekļaušanā

Ja jūs to nevarat izmērīt, jūs to nevarat uzlabot. Pārvērsiet savu uzmanību no tikai “cik daudz pievienojās” uz “cik daudz ir aktīvi iesaistīti pēc 30 dienām”. Galvenie rādītāji jūsu MLM noturēšanas stratēģijai ietver: 30 Dienu Aktivitātes Līmeni (procentuālo daļu, kas pabeidz galvenos uzdevumus), Pirmās Uzvaras Laiku (laiku līdz pirmajai pārdošanai vai pirmajam dalībniekam), un Iekļaušanas Pabeigšanas Procentuālo Daļu. Izsekojot šos, jūs varat identificēt noplūdes savā procesā. Vai 7. Dienas uzdevums ir pārāk grūts? Vai sociālās integrācijas solis neizdodas? Dati ļauj jums uzlabot savu sistēmu par labi eļļotu noturēšanas dzinēju.

Secinājums: Noturēšana ir Sistēma, Ne Negadījums

Jauno dalībnieku zaudēšana nav neizbēgamas MLM biznesa izmaksas. Tas ir tiešs atspoguļojums iekļaušanas sistēmai, kas jums ir — vai nav. Ieviešot strukturētu, automatizētu un atkārtojamu procesu, kas centrēts uz četriem pīlāriem — Ātrās Uzvaras, Lomas Skaidrība, Sociālā Integrācija un Prasmju Attīstīšana — jūs pārveidojat trauslo pirmo 30 dienu periodu no neskaidrības perioda par ilgtermiņa veiksmes starta platformu. Jūs apturēsit noplūdi, izveidosiet stiprāku, pārliecinātāku komandu un beidzot sasniegsiet mērogojamu augšanu. Noturēšana ir visspēcīgākā rekrutēšanas forma, ko jūs kādreiz veiksiet.

BUJ: MLM Noturēšanas Stratēģija un Iekļaušanas Sistēmas

Kas ir vissvarīgākais MLM noturēšanas stratēģijas elements jauniem dalībniekiem?

Vissvarīgākais elements ir nodrošināt tūlītēju, nepārprotamu lomas skaidrību, izmantojot secīgu uzdevumu sarakstu. Neskaidrība ir galvenais iemesls, kāpēc jaunie dalībnieki pamet. Sistēma, kas viņiem precīzi pasaka, ko darīt pirmajās 24 stundās, pirmajā nedēļā un pirmajā mēnesī, novērš šo neskaidrību, veido impulsu, izmantojot mazas uzvaras, un integrē viņus komandas kopienā, veidojot veiksmīga jauno dalībnieku iekļaušanas procesa pamatu.

Vai labas tīkla mārketinga sistēmas patiešām var novērst jauno dalībnieku aizplūšanu?

Pilnīgi noteikti. Efektīvas tīkla mārketinga sistēmas risina aizplūšanas pamatcēloņus: izolāciju, neskaidrību un virziena trūkumu. Automatizējot sveiciena secības, apmācības nodošanu, uzdevumu pārvaldību un sociālo integrāciju, sistēma nodrošina konsekventu atbalstu pat tad, kad augšējais līderis nav pieejams. Tas rada profesionālu, paredzamu pieredzi, kas liek jaunajiem locekļiem justies atbalstītiem un spējīgiem, ievērojami palielinot iespēju, ka viņi paliks aktīvi un veidos savu biznesu ārpus kritisko pirmo 30 dienu.