Tīkla mārketingā impulss ir viss. Tomēr viens no visbiežākajiem līderības kļūdām ir nepastāvīga, pēdējā brīža steiga, organizējot komandas sapulces un pasākumus. Šī nepastāvība izsūc enerģiju, mulsina jūsu komandu un galu galā aptur augšanu. Risinājums nav tikai labāks plānošana; tas ir par paredzama ritma izveidi, uz kuru jūsu komanda var paļauties un ko gaidīt. Šis raksts parādīs, kā pārveidot jūsu MLM komandas sapulces un tīkla mārketinga pasākumus no izvēles apmeklējuma uz neaizmirstamiem sanāksmiem, kas veicina jūsu biznesa augšanu.
Nepastāvīgu MLM komandas sapulču augstās izmaksas
Kad jūsu sapulču grafiks ir neparedzams, jūs zemapziņā nosūtāt ziņu, ka aktivitāte nav prioritāte. Komandas locekļi sāk to mazāk prioritizēt savos kalendāros. Šī nepastāvība ir galvenais iemesls, kāpēc komandas zaudē impulsu, kā tas ir izcelts mūsu rakstā par Vai jūsu komanda zaudē impulsu, kad jūs paņemat pārtraukumu?. Sporadisks ritms rada stop-start kultūru, kur progresu ir grūti uzturēt. Savukārt, paredzams ritms rada gaidīšanu, izveido profesionālas normas un rada pamatu mērogotai dublēšanai.
Jūsu MLM darba ritma dizains
Jūsu MLM darba ritms ir jūsu organizācijas sirdsdarbība. Tas nav par katras laika sprūda piepildīšanu ar sapulci, bet par līdzsvarota, ilgtspējīga grafika izveidi, kas kalpo dažādiem mērķiem. Spēcīgs ritms parasti ietver trīs līmeņus:
1. Nedēļas pieskāriens: degviela un fokuss
Šī ir jūsu nenegojamā, augstas enerģijas komandas zvanu vai tīmekļinarācija. Tās mērķis nav dziļa apmācība, bet motivācija, atzinība un ātru panākumu dalīšana. Turiet to īsu (30-45 minūtes), konsekventu (katru nedēļu vienā un tajā pašā dienā/laikā) un ļoti iesaistošu. Izmantojiet šo laiku, lai svinētu paaugstinājumus, izceltu vienkāršu prasmi un atbildētu uz vienu degjošu jautājumu. Šī sapulce uztur savienojumu un virzību uz priekšu.
2. Mēneša apmācības dziļā iedziļināšanās
Reizi mēnesī rīkojiet pamatīgāku apmācību sesiju. Šeit jūs detalizēti apstrādājat vienu pamatprasmi—piemēram, efektīvu sociālo mediju potenciālo klientu meklēšanu, noslēgšanas paņēmienus vai personīgo attīstību. Reklamējiet šo pasākumu iepriekš. Apsveriet iespēju izmantot platformu, kas ļauj jums izveidot kursu vai strukturētu saturu, ko dalībnieki var atkārtoti apmeklēt, pārvēršot vienreizēju pasākumu par pastāvīgu resursu.
3. Ceturkšņa galvenais pasākums
Šis ir jūsu impulsa veidotājs. Ceturkšņa virtuālais samits, vietējā sanāksme vai īpaša viesa apmācības sesija. Šie pasākumi rada aktivitāšu kalendāra virsotnes, kaut ko, ko komanda varētu darboties un par ko iedvesmoties. Tie nostiprina kultūru, nodrošina papildu mācīšanos un atjauno aizraušanos.
Reklāma un komunikācija: gaidīšanas veidošana
Sapulce, par kuru neviens nezina, ir sapulce, kuru neviens neapmeklē. Jūsu komunikācijas plāns ir tikpat svarīgs kā darba kārtība. Izmantojiet vairākus kanālus konsekventi. Paziņojiet par nākamā mēneša grafiku pašreizējā mēneša beigās. Nosūtiet kalendāra uzaicinājumus. Izveidojiet vizuālu kalendāra grafiku sociālajiem medijiem. Izmantojiet rīkus, kas automatizē atgādinājumus; piemēram, jūs varat iemācīties izveidot WhatsApp vai e-pasta ziņojumu kampaņu pasākumu atgādinājumiem. Mērķis ir padarīt apmeklējumu par noklusējumu, nevis pēcdomām.
Tehnoloģiju izmantošana, lai automatizētu savu ritmu
Manuāla koordinācija ir konsekvences ienaidnieks. Tehnoloģija ir jūsu lielākais sabiedrotais, izveidojot paredzamu MLM darba ritmu. Izmantojiet kopīgu komandas kalendāru (piemēram, Google Calendar vai iekļautu jūsu komandas vadības platformā), kurā visi pasākumi ir redzami. Automatizējiet reģistrāciju un atgādinājumus saviem tīkla mārketinga pasākumiem. Ierakstiet savas sapulces un novietojiet tās centrālā bibliotēkā, lai tie, kas palaida garām tiešraidi, varētu tās pārskatīt. Šī sistemātiska pieeja ir pretlīdzeklis haosam, kas nomāc augšanu, tēma, kas izpētīta rakstā Haoss nogalina jūsu tīkla mārketinga augšanu.
Veiksmes mērīšana un atkārtošana
Kas tiek mērīts, tas tiek uzlabots. Sekojiet vienkāršiem rādītājiem savām MLM komandas sapulcēm: apmeklējuma līmenis, iesaistīšanās zvanā (uzdotie jautājumi, čata aktivitāte) un pasākuma pēc veiktās darbības. Aptaujājiet savu komandu reizi ceturksnī: Ko viņi atrada visvērtīgāko? Kādu formātu viņi vēlētos? Izmantojiet šos datus, lai atkārtotu. Varbūt jūsu nedēļas zvans darbojas labāk kā podkāsta stila audio atjauninājums. Varbūt jūsu komanda alkst pēc vairākām darba grupām. Paredzams ritms nav stingrs; tas ir uzticams ietvars, ko jūs nepārtraukti optimizējat.
BUJ: MLM sapulču ritma apgūšana
Cik bieži man vajadzētu rīkot MLM komandas sapulces?
Mēs iesakām pamata ritmu ar vienu īsu, augstas enerģijas nedēļas zvanu impulsam, vienu padziļinātu mēneša apmācību un vienu galveno ceturkšņa pasākumu. Tas līdzsvaro konsekvenci ar daudzveidību, novēršot izdegšanu, vienlaikus uzturot iesaistīšanos. Precīzu biežumu var pielāgot, pamatojoties uz jūsu komandas lielumu un aktivitātes līmeni.
Kāda ir lielākā kļūda, ko līderi pieļauj ar tīkla mārketinga pasākumiem?
Lielākā kļūda ir nepastāvība un slikta reklāma. Pasākumu paziņošana pēdējā brīdī vai bieža pārcelšana māca jūsu komandu tos neprioritizēt. Otrā ir skaidras vērtības nenodrošināšana—katrai sapulcei jābūt noteiktam mērķim un rezultātam, kas palīdz apmeklētājiem virzīt savu biznesu uz priekšu.
Paredzama ritma izveide jūsu MLM komandas sapulcēm un tīkla mārketinga pasākumiem ir fundamentāla līderības darbība. Tas pārveido jūsu biznesu no reaktīvas steigas par profesionālu, mērogojamu uzņēmumu. Tas parāda jūsu komandai, ka esat organizēts, vērtējat viņu laiku un esat apņemts viņu augšanai. Šī struktūra veido uzticēšanos, veicina atbildību un rada konsekventu vidi, kurā dublēšana—tīkla mārketinga galvenais mērķis—var patiesi uzplaukt.
Vai esat gatavs pārtraukt haotisku grafiku un izveidot komandas kultūru, kas uzplauk uz konsekvences? Izpētiet, kā strukturēta sistēma var palīdzēt jums automatizēt savu kalendāru, komunikēt bez piepūles un vadīt ar pārliecību. Sāciet veidot savu paredzamo ritmu šodien.
