Iedomājieties, ka pamostaties pie jaunām potenciālajām klientiem, ieplānotām turpmākajām darbībām un pat jauniem komandas dalībniekiem, kas pievienojas jūsu organizācijai – visu bez jūsu pūlēm. Tā nav fantāzija; tā ir pareizi izveidotas MLM rekrutēšanas piltuves spēks. Tīkla mārketingā jūsu ienākumi un ietekme ir tieši saistīti ar jūsu spēju konsekventi rekrutēt. Tomēr lielākā daļa izplatītāju saskaras ar šķērsli, jo tie paļaujas uz manuālām, laiku patērējošām procesiem, kas nevar mērogoties. Risinājums slēpjas automatizācijā un sistematizācijā. Šī rokasgrāmata jums palīdzēs izveidot tīkla mārketinga pārdošanas piltuvi, kas piesaista, audzina un pārveido potenciālos klientus 24/7, pārvēršot jūsu biznesu par īstu aktīvu, kas rada rezultātus, kamēr jūs gulat.
Pamatproblēma: Kāpēc manuālā rekrutēšana nevar mērogoties
Pirms mēs veidojam risinājumu, mums ir jāsaprot šķērslis. Tradicionālā MLM rekrutēšana ir reaktīva, nekonsekventa un pilnībā atkarīga no jūsu ikdienas aktivitātēm. Jūs meklējat potenciālos klientus, veicat turpmākās darbības, prezentējat, noslēdzat darījumus – un tad sākat no jauna. Tas rada ciklu ar augstiem un zemu rezultātiem un, kā norādīts attiecīgajā iekšējā rakstā, bieži noved pie situācijas, kurā jūsu komanda zaudē impulsu brīdī, kad jūs paņemat pārtraukumu. Harvard Business Review ir publicējis pētījumus par darbplūsmas automatizāciju, parādot, ka atkārtojošu uzdevumu sistematizēšana var palielināt produktivitāti par vairāk nekā 20%. MLM jomā ieguvums ir daudz lielāks, jo tas tieši ietekmē jūsu dublēšanu un sviras efektu.
Četras ienesīgas MLM rekrutēšanas piltuves posmi
Katra efektīva piltuve seko ceļojumam. MLM jomā mēs to sadalām četros kritiski svarīgos posmos: Piesaiste, Uztveršana, Audzināšana un Pārveide. Jūsu mērķis ir automātiski pārvietot auksto potenciālo klientu caur katru posmu.
1. posms: Piesaiste – Mērķtiecīgas satiksmes vadīšana automātiskā režīmā
Jūsu piltuvei nepieciešama konsekventa potenciālo rekrūtu plūsma. Tā vietā, lai dzītu cilvēkus, jūs tos piesaistāt. Tas ietver vērtīga satura izveidi, kas adresē jūsu ideālā komandas dalībnieka vēlmes un problēmas. Izmantojiet sociālos medijus, SEO optimizētus emuāra ierakstus vai potenciālo klientu piesaistes līdzekļus (piemēram, bezmaksas rokasgrāmatas vai tīmekļa seminārus), kas piedāvā risinājumus. Atslēga ir skaidra aicinājuma rīcībai, kas noved viņus uz nākamo posmu: jūsu uztveršanas lapu. Saskaņā ar Entrepreneur.com, uzņēmumiem ar emuāriem mēnesī tiek ģenerēti par 67% vairāk potenciālo klientu nekā tiem bez. Jūsu saturs ir jūsu automatizētais potenciālo klientu meklētājs.
2. posms: Uztveršana – Potenciālo klientu informācijas vienkārša vākšana
Kad potenciālais klients parāda interesi, jums ir jāuztver viņa kontaktinformācija, lai sāktu attiecības. Tas tiek darīts, izmantojot īpašu galveno lapu ar vienkāršu piekrišanas veidlapu. Piedāvājumam jābūt pietiekami pārliecinošam, lai apmainītu pret viņu e-pastu un/vai tālruņa numuru. Rīki, piemēram, UpMLM, ļauj jums viegli izveidot un pielāgot augstu konversijas līmeni nodrošinošas galvenās lapas bez tehniskām prasmēm. Pēc iesniegšanas potenciālais klients tiek nekavējoties pievienots jūsu CRM, aktivizējot jūsu automatizētās secības nākamo fāzi.
3. posms: Audzināšana – Automatizēta turpmākā darbība, kas veido uzticēšanos
Šī ir jūsu “strādā, kamēr jūs gulat” piltuves sirds. Lielākā daļa rekrūtu nav gatavi nekavējoties pievienoties. Viņiem nepieciešama izglītība un uzticēšanās veidošana. E-pasta/SMS automātiskās atbildētāju sērijas to nodrošina automātiski. Dalieties ar savu stāstu, sniedziet vērtību, risiniet izplatītās iebildumus un pakāpeniski iepazīstiniet ar biznesa iespēju. Piemēram, secība var ietvert: sveiciena e-pastu, gadījuma izpēti, apmācību par attiecīgu prasmi un uzaicinājumu uz tīmekļa semināru. Šis process, ko bieži sauc par potenciālo klientu piltuvi, nodrošina, ka neviens potenciālais klients neizkritīs caur spraugām sliktas turpmākās darbības dēļ.
Daudzkanālu komunikācijas integrēšana
Mūsdienu MLM automatizācija nav tikai e-pasts. WhatsApp ziņojumu integrēšana var ievērojami palielināt iesaistīšanās līmeni. Platformas, kas piedāvā vienotu komunikācijas centru, ļauj jums automatizēt secības visā e-pastā un WhatsApp no viena paneļa, radot kohezīvu audzināšanas ceļojumu.
4. posms: Pārveide – “Jā” sistematizēšana
Pēdējais posms ir brīdis, kad potenciālais klients nolemj pievienoties jūsu komandai. Automatizējiet to, novirzot audzinātos potenciālos klientus uz ieplānotu prezentāciju (piemēram, atkārtotu tīmekļa semināru vai video sēriju) ar skaidru, vienkāršu pieteikšanās vai reģistrācijas saiti. Viss process – no sākotnējās reklāmas līdz galīgajai reģistrācijai – jābūt vienmērīgam, vadītam ceļam. Turklāt brīdī, kad kāds pievienojas, jūsu sistēmai automātiski jāveic viņu iekļaušana ar sveiciena materiāliem un sākotnējo apmācību, nodrošinot viņiem panākumus jau no pirmās dienas.
Tehnoloģiju izmantošana: MLM CRM un automatizācijas platformas loma
Šīs piltuves manuāla veidošana nav iespējama. Jums nepieciešama centrālā nervu sistēma jūsu biznesam. Īpaša MLM CRM platforma, piemēram, UpMLM, darbojas kā šī sistēma. Tā apvieno potenciālo klientu uztveršanu, kontaktu pārvaldību, automatizētu ziņojumapmaiņu, uzdevumu pārvaldību un komandas izsekošanu vienā vietā. Tas novērš haosu un ļauj īstai mērogošanai. Piemēram, jūs varat iestatīt noteikumus, lai automātiski paaugstinātu potenciālo klientu līdz komandas dalībniekam, tiklīdz viņi reģistrējas, nekavējoties pievienojot viņus jūsu lejupvērstajai līnijai un piešķirot viņiem pareizo apmācības ceļu.
Jūsu piltuves mērīšana un optimizēšana maksimāliem rezultātiem
Darbojoša piltuve ir izmērāma piltuve. Jums ir jāizseko galvenie rādītāji katrā posmā: satiksmes apjoms, uztveršanas līmenis (piekrišanas), e-pasta atvēršanas/noklikšķināšanas līmeņi un pārveides līmenis (potenciālie klienti uz dalībniekiem). Analizējot šos datus, jūs varat identificēt šķēršļus. Vai jūsu galvenā lapa nepārveido? Vai jūsu audzināšanas secība saņem zemu atvēršanu? Nepārtraukta optimizācija, balstoties uz datiem, pārvērš labu piltuvi par lielisku. ASV Mazo uzņēmumu administrācija uzsver, ka uz datiem balstīta lēmumu pieņemšana ir ilgtspējīga biznesa izaugsmes pamatakmens.
Secinājums: No aktīvas centības uz pasīvu rekrutēšanu
Pāreja no manuāla rekrutētāja uz automatizētas MLM rekrutēšanas piltuves arhitektu ir vislielākais lēciens, ko jūs varat veikt savā tīkla mārketinga karjerā. Tas maina jūsu lomu no galvenā rezultātu ražotāja uz sistēmas, kas ražo rezultātus, dizaineri un vadītāju. Tā jūs veidojat biznesu, kam ir īsta vērtība, ģenerē konsekventus ienākumus un nodrošina īstu laika brīvību. Sākotnējie pūles, lai izveidotu sistēmu, maksā dividendes bezgalīgi, ļaujot jums koncentrēties uz augsta līmeņa vadību un stratēģiju, kamēr piltuve strādā visu diennakti.
BUJ
Cik ilgs laiks nepieciešams, lai redzētu rezultātus no automatizētas MLM rekrutēšanas piltuves?Kamēr tehnisko iestatīšanu var paveikt dienu laikā, parasti nepieciešami 30–90 dienas, lai ģenerētu nozīmīgus datus un optimizētu piltuvi konsekventai pārveidei. Satiksmes avots un piedāvājuma kvalitāte ir galvenie faktori.
Vai tīkla mārketinga pārdošanas piltuves veidošana ir dārga?Ne vienmēr. Daudzi spēcīgi rīki ir pieejami par pieņemamām cenām. Īstās “izmaksas” ir laiks, kas ieguldīts sistēmas apgūšanā un iestatīšanā, kas ir daudz mazāks nekā mūža ilgās manuālās, neefektīvas rekrutēšanas izmaksas.
Vai esat gatavi pārtraukt laika apmaiņu pret naudu un izveidot rekrutēšanas mašīnu? Pirmais solis ir izvēlēties pareizo platformu, lai iedzīvinātu jūsu automatizēto piltuvi.
