Jūs esat pavadījis laiku un naudu, lai virzītu satiksmi uz savām MLM piesaistes lapām, bet potenciālie klienti vienkārši neienāk. Problēma ne vienmēr ir satiksmē – bieži vien tā ir pati lapa. Tīkla mārketingā jūsu piesaistes lapa ir jūsu digitālais rokasspiediens, un vājš var jums izmaksāt neskaitāmus potenciālos klientus. Izanalizēsim, kāpēc jūsu MLM potenciālo klientu pārvēršana cieš, un ieviest trīs spēcīgus pielāgojumus, lai to uzreiz pagrieztu otrādi.
Pamatproblēma: Nesakritība starp solījumu un pieredzi
Daudzas tīkla mārketinga galvenās lapas cieš neveiksmi, jo tās rada nesakritību. Apmeklētājs noklikšķina, sagaidot kaut ko, pamatojoties uz jūsu reklāmu vai ierakstu, bet lapa piedāvā kaut ko citu. Šī nesakritība izraisa tūlītēju atpakaļgaitas pogas nospiešanu. Piemēram, ja jūsu reklāma sola bezmaksas apmācību par komandas veidošanu, bet jūsu lapa uzreiz prasa kredītkarti izmēģinājumam, uzticēšanās iztvaiko.
Turklāt izplatīta kļūda ir koncentrēties tikai uz ‘piesaisti’ un aizmirst ‘vērtību’. Jūsu lapai vispirms jākalpo apmeklētājam, ne tikai jūsu datu bāzei. Saskaņā ar Nielsen Norman Group pētījumu, ticamība un uztvertā vērtība ir galvenie pārvēršanas virzītāji digitālajās vidēs. Jūsu MLM piesaistes lapām šis tests jāiztur sekunžu laikā.
Pielāgojums #1: Nekavējoties noskaidrojiet savu vērtības piedāvājumu
Virsraksts un pirmie 50 vārdi jūsu lapā ir nepārspējama nekustamā īpašuma vērtība. Tiem jāatbild uz apmeklētāja kluso jautājumu: ‘Kas man no tā būs, un kāpēc man jums jāuzticas?’ Izvairieties no vispārīgiem MLM žargoniem, piemēram, ‘finansiālā brīvība’ vai ‘pievienojieties manai komandai’. Esi konkrēts un ieguvumu virzīts.
Pirms un pēc: Virsraksta pārveidošana
Vājš virsraksts: ‘Pievienojieties manai uzvarētāju komandai!’Problēma: Tas ir par jums, nevis par viņiem. Tas ir neskaidrs.Spēcīgs virsraksts: ‘5 minūšu sistēma, ko izmantoju, lai pēdējā nedēļā piesaistītu 3 jaunus dalībniekus (bezmaksas kontrolsaraksts)’Kāpēc tas darbojas: Tas ir konkrēts, rezultātu orientēts, piedāvā taustāmu rīku (kontrolsarakstu) un noskaidro skaidras cerības.
Jūsu atbalsta tekstam nekavējoties jānostiprina tas. Izmantojiet aizzīmju sarakstus, lai uzskaitītu galvenās atziņas vai ieguvumus, ko viņi iegūs no jūsu potenciālā klienta magnēta. Šī struktūra ir pārskatāma un rada vēlmi, pirms jūs kādreiz lūdzat e-pastu.
Pielāgojums #2: Samaziniet berzi reģistrācijas procesā
Berze ir jebkas, kas apgrūtina apmeklētājam sniegt savu informāciju. Visizplatītākie vaininieki tīkla mārketinga galvenajās lapās ir garas formas, nevajadzīgi lauki un neskaidras privātuma politikas.
Zelta likums: Lūdziet tikai to, kas jums absolūti nepieciešams, lai sāktu sarunu. 99% MLM potenciālo klientu ģenerēšanas gadījumos tas ir tikai vārds un e-pasta adrese. Tālruņa numura, pilsētas vai uzņēmuma nosaukuma pievienošana šajā posmā var samazināt jūsu pārvēršanas likmi par 25% vai vairāk.
Turklāt pārliecinieties, ka jūsu forma ir tehniski nevainojama. Bojāts savienojums starp jūsu formu un jūsu CRM nozīmē zaudētus potenciālos klientus. Ja izmantojat platformu, piemēram, UpMLM, varat bez problēmām savienot savas WordPress formas, lai automātiski aizpildītu potenciālo klientu datu bāzi. Jūs varat uzzināt, kā to iestatīt viņu pamācībā par kā savienot WordPress formas ar UpMLM.
Pievienojiet vienkāršu rindiņu, piemēram, ‘Mēs cienām jūsu privātumu. Atsakieties jebkurā laikā.’ pie iesniegšanas pogas. Šis neliels apliecinājums var ievērojami palielināt reģistrācijas, kā atzīmē privātumam veltītajos dizaina principos, uz kuriem atsaucas tādas iestādes kā Starptautiskā privātuma profesionāļu asociācija.
Pielāgojums #3: Veidojiet uzticēšanos ar sociālo pierādījumu un specifiskumu
Kāpēc svešiniekam vajadzētu ticēt jūsu apgalvojumam? Jums tas jāpierāda. Vispārīgi atsauksmes, piemēram, ‘Lieliska apmācība!’ ir vājas. Izmantojiet specifiskus, saistāmus sociālos pierādījumus.
- Izmantojiet video atsauksmes: 20 sekunžu klips, kurā komandas dalībnieks saka: ‘Šis kontrolsaraksts man palīdzēja strukturēt pirmās trīs sarunas, un es parakstīju vienu!’ ir spēcīgs.
- Pievienojiet specifiskus rezultātus: ‘Lejupielādēts 347 tīkla mārketinga speciālistiem šomēnes’ vai ‘Palīdzēja Džeinai no Floridas pievienot 5 pārstāvjus savai komandai.’
- Parādiet savu seju: Ģenīna, smaidīga jūsu fotogrāfija rada lielāku saikni nekā vispārīgs krājuma attēls. Cilvēki pievienojas cilvēkiem, ne tikai plāniem.
Šis sociālās validācijas princips ir ietekmes pamatakmens, kā plaši dokumentēts psiholoģiskajos pētījumos par konformitāti un lēmumu pieņemšanu.
Turpinājums: Kur lielākā daļa MLM piesaistes lapu patiešām cieš neveiksmi
Augsti pārvēršoša lapa ir tikai pirmais solis. Īstā burvība – un kur lielākā daļa tīkla mārketinga speciālistu zaudē bumbu – ir tūlītējā turpinājumā. Jūsu potenciālā klienta interese ir visaugstākā pirmajās 5 minūtēs. Tāpēc jūsu automatizētajam e-pasta vai SMS secībam nekavējoties jānodod solītā vērtība un jāsāk saruna.
Jūsu pirmajam ziņojumam jānodod potenciālā klienta magnēts (kontrolsaraksts, video, PDF) un jāuzdod vienkāršs, aizraujošs jautājums, kas saistīts ar to. Tas pārvērš monologu dialogā. Piemēram, ‘Kāds ir galvenais izaicinājums, ar ko saskaraties, mēģinot piesaistīt? Atbildiet un dariet man zināmu.’ Šī pieeja pārvieto potenciālos klientus no pasīva saraksta uz aktīvu cauruļvadu. Ja jums ir grūtības ar konsekventu turpinājumu, jūs neesat vienīgais. Daudzi līderi atklāj, ka slikts turpinājums viņiem izmaksā neskaitāmus potenciālos klientus.
Apvienojot to visu: Jūsu pārvēršanas kontrolsaraksts
Pirms jūs nosūtāt vēl vienu klikšķi uz savas lapas, pārbaudiet to pret šo sarakstu:
- Virsraksts: Vai tas norāda skaidru, specifisku ieguvumu apmeklētājam?
- Vizuālie elementi: Vai izmantojat autentiskus attēlus/video?
- Forma: Vai tā ir tikai 2 lauki (vārds/e-pasts)? Vai tā darbojas tehniski?
- Uzticēšanās elementi: Vai jums ir specifiski sociālie pierādījumi un privātuma piezīme?
- Pēc iesniegšanas: Vai pateicības lapa nosaka skaidras cerības un nekavējoties nodod dāvanu?
- Secība: Vai jūsu pirmais turpinājuma e-pasts ir uzrakstīts un gatavs iesaistīties?
Izlabojot šos elementus, jūs pārveidojat savu lapu no noplūstoša spaiņa par konsekventu potenciālo klientu ģeneratoru.
Secinājums: Pārvēršana ir sistēma, nevis nejaušība
Augsti pārvēršošas MLM piesaistes lapas nerodas nejauši. Tās ir skaidra vērtības piedāvājuma, berzes brīva procesa un iebūvētas uzticēšanās rezultāts. Ieviešot šos trīs pielāgojumus – noskaidrojot savu ziņojumu, vienkāršojot savu formu un demonstrējot pierādījumus – jūs risinat pamata psiholoģiskās barjeras, kas aptur potenciālos klientus no reģistrācijas. Atcerieties, ka jūsu galvenā lapa ir svarīga daļa no lielākas sistēmas. Kombinējot ar organizētu turpinājumu un komandas vadību, tā kļūst par ilgtspējīgas izaugsmes dzinēju. Beidziet minēt, kas darbojas, un sāciet šodien piemērot šos pierādītos principus savām tīkla mārketinga galvenajām lapām.
Vai esat gatavs veidot uzņēmumu, kas mērogojas bez pastāvīgas steigas? Uzziniet, kā strukturēta sistēma var pārvērst jūsu potenciālos klientus uzticīgā, produktīvā komandā. Pirmais solis ir iegūt pareizos cilvēkus caur durvīm.
