Katrs tīkla mārketinga līderis saskaras ar vienu un to pašu kritisko izaicinājumu: kā ātri pārvērst aizrautīgos, bet nepieredzējušus jaunpienācējus par pārliecinātiem, produktīviem komandas locekļiem. Pirmās 30 dienas ir izšķirošas. Bez skaidra, praktiska ceļveja jaunie izplatītāji apjukst, aktivitāte apstājas, un potenciālie top ražotāji izgaist, pirms viņi vispār iegūst impulsu. Šeit stratēģiskais MLM 30 dienu plāns kļūst par jūsu visspēcīgāko aktīvu. Tas nav par cerību uz labāko; tas ir par veiksmes inženieriju jau no pirmās dienas, izmantojot pārbaudītu plānu MLM iesācēju pārveidošanai.

Kāpēc pirmās 30 dienas tīkla mārketingā ir viss

Statistika tiešajā pārdošanā ir skarba. Ievērojams procents jauno dalībnieku kļūst neaktīvi pirmā mēneša laikā. Kāpēc? Viņi pievienojas ar aizrautību, bet uzreiz saskaras ar “ko tagad?” dilemmu. Bez tūlītējas virzības viņi pāriet uz nejaušu, neefektīvu darbību — nejaušām sociālo mediju publikācijām, neveiklām sarunām ar draugiem un strauji samazinošu pārliecību. Šis sākotnējais periods nosaka neironu ceļus visai viņu biznesa karjerai. Strukturēta iekļaušanas procesa tāpēc nav greznība; tā ir būtiska pamatne līderu komandas veidošanai, nevis tikai vārdu sarakstam. Jebkura efektīva tīkla mārketinga plāna mērķis ir aizstāt nenoteiktību ar skaidrību un nejaušu darbību ar koncentrētām, produktīvām ieradumiem.

4 fāžu MLM 30 dienu plāns ātrai pārveidei

Šis plāns ir sadalīts četrās atšķirīgās nedēļas fāzēs, no kurām katra balstās uz iepriekšējo, lai radītu saliktu impulsu.

1. nedēļa: Pamats un pirmās uzvaras (1.-7. diena)

Mērķis šeit nav ieņēmumi, bet ātra adaptācija un mazas uzvaras. Darbības ietver:1.-2. diena: Oficiālā iekļaušana. Tas sniedzas tālāk par sveiciena e-pasta nosūtīšanu. Izmantojiet platformu, lai automatizētu personalizētu sveiciena secību un virzītu viņus pabeigt savu profilu, iestatīt automātisko nosūtījumu un apgūt pamata apmācību par uzņēmuma stāstu un produktiem.3.-5. diena: “Personīgā lietošana un stāsts” fāze. Jaunajam izplatītājam vajadzētu izjust produktus un izveidot savu autentisko “kāpēc” stāstu. Viņu pirmais uzdevums ir izveidot vienkāršu, sirsnīgu video vai ierakstu par iemeslu, kāpēc viņš pievienojās — tas kļūst par viņu galveno mārketinga aktīvu.6.-7. diena: Siltā tirgus saikne. Izmantojot strukturētu skriptu vai ceļvedi, viņi sazinās ar 5-10 tuviem draugiem un ģimenes locekļiem nevis, lai pārdotu, bet lai dalītos ar savu jauno ceļojumu un uzaicinātu atsauksmes. Tas veido sākotnējo pārliecību komunikācijā.

2. nedēļa: Prasmju krāšana un sistēmas pieņemšana (8.-14. diena)

Tagad mēs ieviešam pamata prasmes. Fokuss pāriet no “ko” uz “kā”.Iepazīstiniet ar galvenajām biznesa veidošanas aktivitātēm: efektīvu sociālo mediju stāstīšanu, pamata potenciālo klientu piesaistes principiem un to, kā izmantot komandas CRM vai vadības sistēmu. Piemēram, parādiet viņiem, kā pārvaldīt potenciālos klientus centralizētā platformā, lai izvairītos no haosa. Šeit sākas dublēšana. Ja jūs joprojām vadāt procesus manuāli, jūs nevarat sagaidīt, ka jaunais komandas loceklis veidos efektīvi. Dodiet viņiem rīkus jau no sākuma.

3. nedēļa: Pirmās konversijas un impulsa veidošana (15.-21. diena)

Šī nedēļa ir veltīta prasmju pielietošanai, lai radītu taustāmus rezultātus. Iesācējs, tagad pārliecinātāks, īsteno vienkāršu kampaņu. Tā varētu būt 3 dienu produktu izaicinājums sociālajos medijos vai koncentrēts mēģinājums sazināties ar siltajiem kontaktiem no 1. nedēļas. Līdera loma ir trenēt pirmajās pārdošanas vai vervēšanas sarunās. Pirmā klienta vai pirmā komandas locekļa svinēšana ir izšķiroša — tā pārveido teoriju par pārbaudītu realitāti un uzpūst motivāciju.

4. nedēļa: Dublēšana un līdera mentalitāte (22.-30. diena)

Pēdējā fāze iestāda sēklu ilgtspējībai. Tagad pierādītais jaunais ražotājs iemācās mācīt to, ko viņš tikko apguvis. Darbības ietver:• Savas vienkāršās 30 dienu procesa dokumentēšanu.• Līdera novērošanu treniņa zvana laikā ar jaunāku locekli.• Savu pirmo 30 dienu mērķu noteikšanu nākamajam ciklam.Tas pārveido viņu no darītāja par potenciālu līderi, saprotot, ka viņu nākotnes izaugsme slēpjas citu empowermantā.

Kritiskā loma sistēmām jūsu plāna īstenošanā

Plāns uz papīra ir trausls. Plāns, kas iestrādāts sistēmā, ir neapturams. Atšķirība starp komandu, kas izgaist, un to, kas mērogojas, ir sistematizācija. Jūsu MLM 30 dienu plāns ir jānodrošina un jāseko centralizētā platformā. Tas nodrošina, ka katrs jaunais dalībnieks saņem identisku, augstas kvalitātes iekļaušanas pieredzi neatkarīgi no tā, kad viņš pievienojas vai cik aizņemts esat jūs. Tas automatizē atgādinājumus, nodrošina apmācību un seko progresam. Organizatoriskās uzvedības pētījumi konsekventi parāda, ka strukturēta iekļaušana uzlabo noturību un sniegumu. Saskaņā ar Cilvēkresursu vadības biedrības (SHRM) apkopotajiem pētījumiem, strukturēta iekļaušana var uzlabot jauno darbinieku noturību par 82% un produktivitāti par vairāk nekā 70%. Tie paši principi tieši attiecas uz tīkla mārketingu.

Veiksmes mērīšana: galvenie rādītāji jūsu 30 dienu plānam

To, ko mēra, to pārvalda. Definējiet skaidrus, vienkāršus rādītājus katrai fāzei, lai objektīvi novērtētu progresu:• 1. nedēļa: Profila pabeigšanas %, izveidotais personīgais stāsts, sastādītais siltais saraksts.• 2. nedēļa: Pabeigtie apmācību moduļi, publicētie pirmie sociālo mediju ieraksti.• 3. nedēļa: Sazināšanās reižu skaits, pirmās pārdošanas/vervēšanas.• 4. nedēļa: Pirmais personīgais mērķis, dokumentētais process.Platformas izmantošana, kas nodrošina šādu redzamību, ļauj jums trenēt proaktīvi, identificējot, kurš ir uz ceļa un kam nepieciešama papildu atbalsts, pirms viņi atpaliek.

Izaugsmes uzturēšana pēc pirmajām 30 dienām

Šī tīkla mārketinga plāna galīgais mērķis ir radīt pašatkārtojošu ciklu. Jaunajam top ražotājam, ko jūs tikko izveidojāt, tagad ir modelis un rīki, lai virzītu savus jaunos dalībniekus pa to pašu 30 dienu ceļojumu. Tā ir dublēšanas būtība. Sistēmai, ko izmantojat, vajadzētu atbalstīt šo nepārtraukto izaugsmi, padarot to vieglu uzdevumu piešķiršanai, satura kopīgošanai un komandas plaša progresa uzraudzībai. Lai iegūtu dziļāku ieskatu autonomu komandu veidošanā, izpētiet resursus no vadošiem biznesa autoritātēm, piemēram, Entrepreneur, par līderības attīstību.

Secinājums: Jūsu plāns paredzamai izaugsmei

Iesācēju pārveidošana par top ražotājiem nav veiksmes vai iedzimtu talantu jautājums. Tas ir paredzams rezultāts paredzama procesa. Ieviešot disciplinētu, sistēmu virzītu MLM 30 dienu plānu, jūs aizstājat cerību ar stratēģiju un haosu ar skaidrību. Jūs dodat ikvienam, kurš saka “jā” jūsu iespējai, reālu cīņas iespēju gūt panākumus, un to darot, jūs veidojat komandu, kas ir strukturēta, mērogojama un galu galā neatkarīga.

Vai esat gatavi sistematizēt savu iekļaušanu un izveidot dublējošu top ražotāju komandu? Pareizie rīki padara plānu izpildāmu. Uzziniet, kā strukturēta platforma var automatizēt jūsu 30 dienu procesu, nodrošinot, ka katrs jaunais dalībnieks saņem ātru startu, ko viņš ir pelnījis.