Ja jums ir apnicis, ka potenciālie klienti zaudē interesi, tiklīdz jūs sākat runāt par savu atlīdzības plānu vai uzņēmuma vēsturi, jūs neesat vienīgais. Tradicionālā tīkla mārketinga prezentācija ir salūzusi. Tā koncentrējas uz funkcijām, nevis sajūtām; uz uzņēmumu, nevis klientu. Ideālā MLM prezentācija to pilnībā apgriež otrādi. Tā nav pārdošanas monologs — tā ir problēmu risināšanas saruna, kas pozicionē jūs kā ceļvedi, nevis pārdevēju. Šī pāreja no vizijas pārdošanas uz reālu problēmu risināšanu ir vissvarīgākā prasme, ko jūs varat apgūt, lai konsekventi veicinātu dalībnieku piesaisti un komandas izaugsmi.

Kāpēc tradicionālā “Pārdod uzņēmumu” prezentācija cieš neveiksmi

Lielākā daļa tīkla mārketinga prezentāciju sākas ar dibinātāja stāstu, produkta sastāvdaļām vai prātam neaptveramu atlīdzības plānu. Šī pieeja uzreiz iedarbina potenciālā klienta aizsardzības mehānismus. Viņi dzird “pārdošanas runu” un garīgi izslēdzas. Saskaņā ar Hārvarda Biznesa skolas pārskata pētījumu, risinājumu centrēta pārdošana — kur pārdevējs sāk ar pircēja problēmu — var palielināt konversijas likmes par vairāk nekā 70%. Vecais modelis ir transakciju veidošanas; ideālā MLM prezentācija ir transformējoša. Tā vispirms izveido savienojumu cilvēciskā līmenī.

Psiholoģiskā pāreja: No pārdevēja uz problēmu risinātāju

Jūsu loma nav pārliecināt kādu pievienoties jūsu biznesam. Jūsu loma ir noteikt, vai viņiem ir problēma, ko jūsu bizness var atrisināt. Vai viņi meklē papildu ienākumus, lai atmaksātu parādus? Vai viņi alkst laika brīvību, lai būtu ar ģimeni? Vai viņi jūtas neapmierināti savā pašreizējā karjerā? Kad jūs sākat ar empātiskiem jautājumiem, jūs veidojat uzticēšanos. Šis uzticējums kļūst par pamatu, uz kura tiek veidota visa jūsu tīkla mārketinga prezentācija. Cilvēki nepērk produktus vai plānus; viņi pērk labākas sevis versijas un risinājumus savām sāpēm.

Ideālās MLM prezentācijas struktūras dekonstrukcija

Izveidosim ideālo MLM prezentāciju no pamatiem. Aizmirstiet scenāriju; pieņemiet struktūru. Šī struktūra ir elastīga, sarunveidīga un efektīva.

1. solis: Āķis – Savienojieties caur kopīgu neapmierinātību

Sāciet ar jautājumu vai apgalvojumu, kas atbalsojas ar viņu pašreizējo realitāti. “Eu, vai jums kādreiz ir bijusi sajūta, ka strādājat smagāk nekā jebkad, bet finansiāli nevirzāties uz priekšu?” vai “Vai jūs kādreiz vēlējāties, lai būtu veids, kā radīt ienākumus, kas nebūtu tieši saistīti ar visa sava laika apmaiņu pret naudu?” Šis nav par jūsu iespēju; tas ir par viņu dzīvi. Jūs izveidojat kopīgu pamatu un dodat viņiem atļauju atzīt problēmu.

2. solis: Tilts – Iepazīstiniet ar risinājuma koncepciju

Pēc tam, kad viņi ir iesaistījušies problēmā, veidojiet tiltu uz risinājuma ideju, neminot savu uzņēmumu. “Ziniet, es pats biju tieši tādā situācijā ne pārāk sen. Ko es atklāju, bija tas, ka problēma nebija mana darba ētika; tā bija mana ienākumu modelis. Es sāku mācīties par laika efektivitāti un komandu veidošanu, kas ir pilnīgi atšķirīga pieeja.” Tas rada zinātkāri un pozicionē jūs kā kādu, kurš ir veiksmīgi ticis galā ar to pašu izaicinājumu.

3. solis: Vīzija – Uzzīmējiet attēlu par atrisinātu problēmu

Tagad aprakstiet, kā izskatās dzīve *pēc* problēmas atrisināšanas. Izmantojiet spilgtu, emocionālu valodu. “Iedomājieties, kā justos, ja šī kredītkarte būtu atmaksāta,” vai “Padomājiet par iespēju būt elastīgam, lai apmeklētu sava bērna skolas izrādi, neprasot atvaļinājumu.” Šeit jūs pārdodat sapni, bet tas ir *viņu* sapnis, nevis jūsu korporatīvā brošūras sapnis. Jūs palīdzat viņiem vizualizēt labumu.

4. solis: Uzaicinājums – Iepazīstiniet ar savu ceļu kā vienu no iespējām

Tikai pēc 1.-3. soļa jūs minat savu konkrēto ceļu. Dariet to ar pazemību un kā izvēli. “Veids, kā es atklāju, kā virzīties uz to, ir caur konkrētu biznesa modeli, kurā es esmu iesaistīts. Tas nav piemērots ikvienam, bet tas mani iemācīja nepieciešamās sistēmas. Ja jums ir interese, es varu dalīties ar īsu video, kas izskaidro, kā tas darbojas, un jūs varat redzēt, vai tas jums ir jēga.” Tas samazina spiedienu un ietver to kā izglītojošu iespēju. Lai padziļināti izpētītu, kā interesi pārvērst konsekventā rīcībā, mūsu raksts par kontaktu esamību, bet konsekventu konversiju trūkumu ir nākamais būtisks lasāmviela.

Būtiskie rīki, lai atbalstītu jūsu problēmu risināšanas prezentāciju

Lieliska saruna ir tikai sākums. Jums ir nepieciešami rīki, lai izglītotu, veiktu turpmāko darbību un sistematizētu procesu, nekļūstot par šaurās vietas. Tieši šeit tehnoloģija pārveido jūsu mākslu par mērogojamu zinātni.

CRM un automatizācijas izmantošana

Pēc lieliskas sarunas sliktākais, ko varat darīt, ir pazaudēt potenciālo klientu nekārtīgā izklājlapā vai aizmirst veikt turpmāko darbību. Centralizēta sistēma potenciālo klientu pārvaldīšanai nav diskutējama. Platformas, piemēram, UpMLM, ļauj jums marķēt potenciālos klientus, pamatojoties uz viņu izteiktajām problēmām (piemēram, “vajag parādu brīvību”, “vēlas laika elastību”) un automatizēt personalizētas turpmākās darbību secības. Tas nodrošina, ka neviens neizkritīs caur spraugām. Jūs varat uzzināt, kā to efektīvi iestatīt, apmācībā par to, kā pārvaldīt potenciālos klientus UpMLM.

Izglītojoša satura izmantošana pārdošanas brošūru vietā

Tā vietā, lai nosūtītu uzņēmuma reklāmas video, nosūtiet saturu, kas izglīto par pamatproblēmu. Emuāra raksts par pasīvo ienākumu straumju veidošanu vai īsa apmācība par uzņēmēju domāšanas pārmaiņām, nes daudz lielāku vērtību. Tas turpina problēmu risināšanas stāstu un veido jūsu autoritāti. Kā atzīmē mārketinga eksperti HubSpot, vērtīga satura nodrošināšana katrā pircēja ceļa posmā ir mūsdienu pārdošanas panākumu atslēga.

Paplašinātās metodes: Prezentācijas pielāgošana dažādām personībām

Ideālā MLM prezentācija nav universāla. Personai, kuru motivē finansiāls spiediens, ir nepieciešama atšķirīga pieeja nekā kādam, kas meklē personīgo attīstību. Iemācieties klausīties pēc pavedieniem. Vai viņi min konkrētus skaitļus (parāda summu, ienākumu mērķi)? Koncentrējieties uz finansiālo sistēmu un rezultātiem. Vai viņi runā par sajūtu, ka ir iestrēguši, vai vēlas jēgu? Koncentrējieties uz personīgo augšanu un kopienas aspektiem ceļojumā. Jūsu problēmu risināšanas ietvara pielāgošana viņu konkrētajai sāpju vietai padara jūsu prezentāciju nepretotami atbilstošu.

No prezentācijas uz partnerību: Vienmērīga pāreja

Prezentācijas mērķis nav tikai “jā”. Tas ir pārliecināts, informēts “jā” no kāda, kas redz jūs kā ceļvedi. Kad viņi nolemj virzīties uz priekšu, pārejai jājusties dabiski. “Lieliski. Pirmais solis ir nodrošināt jums piekļuvi mūsu apmācību sistēmai, kurā es visu šo iemācījos. Es jūs pievienošu mūsu iekļaušanas grupai, un mēs ieplānošsim īsu zvanu, lai izplānotu jūsu pirmo nedēļu.” Nekavējoties iekļaujiet viņus sistēmā, piemēram, iekļaušanas kursos, kurus varat izveidot UpMLM, lai viņu impulsu uzturētu struktūra, nevis tikai jūsu personīgā uzmanība. Lai uzzinātu vairāk par komandas veidošanu, kas uzplaukst neatkarīgi, izpētiet kā izveidot komandu, kas aug bez jums.

Secinājums: Apgūstiet problēmu, un potenciālais klients sekos

Ideālās MLM prezentācijas veidošana prasa pamata domāšanas pārmaiņu: jūs esat konsultants, nevis pārdevējs. Jūsu galvenais instruments ir empātija, un jūsu produkts ir potenciāls risinājums. Veltot sevi potenciālā klienta problēmu izpratnei un formulēšanai labāk nekā viņi paši to spēj, jūs veidojat uzticēšanos un ticamību, kas padara diskusiju par jūsu konkrēto tīkla mārketinga iespēju loģisku, gaidītu nākamo soli. Šī pieeja ir autentiskāka, efektīvāka un veido partneru komandu, kas pievienojās pareizu iemeslu dēļ.

Vai esat gatavi pāriet no haotiskas prezentācijas uz racionalizētu, problēmu risināšanas rekrutēšanas mašīnu? Pareizā sistēma var automatizēt jūsu turpmāko darbību, organizēt potenciālos klientus pēc viņu konkrētajām sāpēm un nodrošināt izglītojošu saturu, kas pārvērš sarunas par apņēmīgiem partneriem. Ir laiks prezentēt mazāk un risināt vairāk.