Jūs tikko svinējāt jauna komandas locekļa pievienošanos jūsu tīkla mārketinga biznesam. Uzmundrinājums ir taustāms, bet parādās pazīstama nemierīguma sajūta: vai viņi veiks šo izšķirošo pirmo soli, vai arī kļūs par vēl vienu statistiku – dalībnieku, kurš reģistrējas, bet nekad patiesi neaktivizējas? Šis iekļaušanas brīdis ir vissvarīgākais sviras punkts visā jūsu biznesā. Atšķirība starp plaukstošu, pašpietiekamu komandu un tādu, kas pastāvīgi ir atkarīga no jums, bieži vien ir saistīta ar to, kas notiek pirmajās 24 stundās. Tieši šeit “Saraksta” stratēģija kļūst par jūsu visspēcīgāko rīku, lai nodrošinātu, ka katrs jaunais dalībnieks rīkojas pirmajā dienā, pārveidojot nenoteiktību par prognozējamu impulsu un radot pamatu patiesai dublēšanai.

Lēna sākuma augstās izmaksas: Kāpēc pirmās dienas impulss nav sarunājams

Tīkla mārketingā impulss ir valūta. Jauna dalībnieka sākotnējais entuziasms ir ierobežots resurss, kas sāk zaudēt vērtību brīdī, kad viņš pievienojas. Bez tūlītējas, skaidras virzības šī enerģija izkliedējas apjukumā, pārslodzē un bezdarbībā. Organizatoriskās uzvedības pētījumi konsekventi parāda, ka strukturēta iekļaušana ievērojami uzlabo noturību un sniegumu. Piemēram, pētījums, ko izceļ Harvard Business Review, uzsver, ka darbinieki, kuri piedzīvo labi strukturētu iekļaušanas programmu, ir par 69% vairāk iespējams palikt uzņēmumā pēc trim gadiem. Lai gan MLM atšķiras no tradicionālās nodarbinātības, psiholoģiskais princips ir identisks: skaidri agrie panākumi veido pārliecību un izveido produktīvus paradumus.

Kad dalībnieks nekavējoties nerīkojas, viņš neapzināti dod sev atļauju vilcināties bezgalīgi. Viņš var iestrēgt produktu rokasgrāmatās, pārņemts ar atlīdzības plāna detaļām vai paralizēts, nezinot, ar ko vispirms sazināties. Šī inerce ir infekciozs un var apturēt visas jūsu komandas izaugsmi. Tāpēc pirmās dienas rīcības plāns nav tikai papildus lieta; tas ir pamatsistēma, kas novērš jūsu biznesa pārvēršanos par nesakārtotu un stagnējošu, tēmu, ko mēs padziļināti izpētām mūsu rakstā Jūsu MLM bizness nav iestrēdzis – tas ir nesakārtots.

“Saraksta” stratēģijas dekonstrukcija: Vairāk nekā uzdevumu saraksts

“Saraksta” stratēģija ir sistemātisks, soli pa solim ceļvedis, kas izstrādāts, lai novērstu neskaidrības jaunam dalībniekam. Tā nav neskaidra “sāciet” e-pasta ziņojums vai masīvs apmācības portāla izgāztuve. Tā ir izvēlēta, secīga saraksts ar 3-5 specifiskiem, sasniedzamiem rīcības veidiem, kas jāpabeidz pirmajās dažās stundās. Mērķis ir radīt “uzvaru ķēdi” – mazus, pabeigtus uzdevumus, kas veido pašefektivitāti un demonstrē biznesa modeļa vienkāršību.

Psiholoģija aiz pirmās dienas saraksta

Šī stratēģija darbojas, jo tā izmanto uzvedības psiholoģijas pamatprincipus: uzdevumu uzsākšanu, pabeigšanas tieksmi un samazinātu kognitīvo slodzi. Sniedzot ļoti īsu sarakstu, jūs padarāt sākumu vieglu (zema barjera iekļūšanai). Katrs atzīmētais punkts izraisa nelielu dopamīna izdalīšanos, atalgodam uzvedību un veicinot turpināšanu. Tas pārveido abstraktu biznesa iespēju par virkni konkrētu, pārvaldāmu rīcību.

Jūsu galīgā pirmās dienas aktivizācijas saraksta veidošana

Jūsu sarakstam jābūt ļoti specifiskam, rīcībai orientētam un koncentrētam uz iesaisti, ne tikai izglītību. Šeit ir pārbaudīts ietvars, ko varat pielāgot.

Rīcība 1: “Sveiciena un identitātes” uzdevums (1 stundas laikā)Uzdevums: “Personalizējiet savu profilu mūsu komandas lietotnē/sistēmā un nosūtiet man īsu sveiciena ziņojumu.”Kāpēc tas darbojas: Tas izveido digitālo identitāti komandā, rada tūlītēju savienojuma punktu ar jums (sponsoru) un ir niecīgs uzdevums, kas garantē pirmo atzīmi.

Rīcība 2: “Pirmās patēriņa” uzdevums (2 stundu laikā)Uzdevums: “Noskatieties šo specifisko 8 minūšu sveiciena video [saite] un atbildiet ar savu galveno secinājumu.”Kāpēc tas darbojas: Tas kontrolē sākotnējo stāstu, nodrošina, ka viņi saņem pamata ziņojumus pareizi, un atbildes prasība apstiprina iesaisti un izpratni.

Rīcība 3: “Sociālā pierādījuma” uzdevums (4 stundu laikā)Uzdevums: “Iepazīstinieties mūsu privātajā komandas Facebook grupā/čatā, aizpildot šo teikumu: ‘Es pievienojos, jo…'”Kāpēc tas darbojas: Tas veicina tūlītēju kopienas piederību, nodrošina publisku apņemšanos un rada sociālu pierādījumu citiem komandas locekļiem.

Rīcība 4: “Pirmās saskares” uzdevums (Līdz pirmās dienas beigām)Uzdevums: “Izmantojot sniegto vienkāršo skriptu, nosūtiet ziņu 5 cilvēkiem no jūsu siltā saraksta, lai vienkārši sveiktu un dalītos ar savu entuziasmu. Nav nepieciešams prezentēt. Uzņemiet ekrānuzņēmumu no pirmā ziņojuma un nosūtiet to man.”Kāpēc tas darbojas: Tas pārvar bailu barjeru sazinoties ar potenciālajiem klientiem, uzsver attiecību veidošanu, nevis pārdošanu, un ekrānuzņēmums nodrošina atbildību un ļauj veikt maigu apmācību.

Šis saraksts jānodrošina automātiski, izmantojot jūsu biznesa sistēmu, uzreiz pēc reģistrācijas. Platformas, piemēram, UpMLM, ļauj automatizēt visu šo secību, nodrošinot, ka neviens dalībnieks neizkrīt. Jūs varat uzzināt, kā iestatīt šādas automatizētas sveiciena kampaņas, viņu zināšanu bāzes pamācībā par ziņojumu kampaņu veidošanu.

Automatizācija un rīki: Padarot “Saraksta” stratēģiju viegli mērogojamu

Sarakstu manuāla sūtīšana katram dalībniekam nav ilgtspējīga. “Saraksta” stratēģijas patiesā spēks tiek realizēts, kad tā ir sistematizēta. Jūsu MLM biznesa platformai vajadzētu automātiski aktivizēt pirmās dienas sarakstu, izmantojot e-pastu, SMS vai lietotnes paziņojumu, brīdī, kad kāds pievienojas.

Iedomājieties sistēmu, kurā pēc reģistrācijas jūsu jaunais dalībnieks:

• Uzreiz saņem sveiciena e-pastu ar savu personalizēto sarakstu.
• Saņem SMS atgādinājumus par neizpildītiem uzdevumiem.
• Viņu uzdevumu izpilde tiek izsekota panelī, kas ir redzams jums.
• Tiek automātiski virzīts uz “2. dienas” apmācību pēc pilna saraksta pabeigšanas.

Šis automatizācijas līmenis nodrošina konsekvenci, atbrīvo jūs no atkārtota administratīva darba un ļauj mērogot jūsu vadību. Tas pārvērš jūs no pastāvīga rokas turētāja par stratēģisku treneri. Šādas sistēmas trūkums ir galvenais iemesls, kāpēc komandas neveido neatkarīgu impulsu, kā apspriests Vai jūsu komanda kustas tikai tad, kad jūs? MLM vadības lamatas.

Panākumu mērīšana: Galvenie rādītāji jūsu iekļaušanas sarakstam

Kā jūs zināt, ka jūsu saraksts darbojas? Izsekojiet šos rādītājus:

• Pirmās dienas aktivizācijas līmenis: Procentuālā daļa jauno dalībnieku, kuri pabeidz vismaz vienu saraksta punktu 24 stundu laikā.
• Pilna saraksta pabeigšanas līmenis: Procentuālā daļa, kuri pabeidz visus pirmās dienas uzdevumus.
• Laiks līdz pirmajai saskarei: Vidējais stundu skaits starp reģistrāciju un “Pirmās saskares” uzdevumu.
• 30 dienu noturība: Salīdziniet dalībnieku noturību, kuri pabeidza sarakstu, pret tiem, kuri to neizdarīja.

Analizējot šos datus, jūs varat nepārtraukti uzlabot savu sarakstu. Piemēram, ja “Pirmās saskares” uzdevumam ir zems pabeigšanas līmenis, varbūt skripts ir jāvienkāršo vai bailu barjera ir jārisina agrāk jūsu apmācībā.

No saraksta uz kultūru: Pašstartētāju komandas veidošana

“Saraksta” stratēģijas galīgais mērķis ir iedibināt tūlītējas rīcības un sistemātiskas izpildes kultūru. Kad katrs jaunais dalībnieks piedzīvo šo strukturētu sākumu, tas kļūst par komandas standarta darbības procedūru. Viņi mācās, darot, ne tikai klausoties. Šī proaktīvas izpildes kultūra atdala augošās komandas no stagnējošām. Tā ir pretlīdzeklis haosam, kas nomāc izaugsmi, koncepts, ko atbalsta organizatoriskie eksperti, piemēram, tie no McKinsey & Company, kuri uzsver operacionālās disciplīnas nozīmi jebkura uzņēmuma mērogošanā.

Kad jūsu komandas locekļi piedzīvo šīs vienkāršās sistēmas panākumus, viņi dabiski to dublēs, kad sponsorēs citus. Viņi ne tikai teiks saviem dalībniekiem “sāciet”; viņi dalīsies ar “sarakstu”. Tā ir patiesas dublēšanas būtība – procesa nodošana, ne tikai aizrautība.

Secinājums: Jūsu pirmais solis uz prognozējamu izaugsmi

Atstarpe starp reģistrāciju un panākumiem ir piepildīta ar rīcību. “Saraksta” stratēģija pārvar šo atstarpi ar vienkāršu, atkārtojamu un automatizētu procesu, kas nodrošina, ka neviens jaunais dalībnieks nepaliek domājot, ko darīt tālāk. Tā pārveido haotisko pirmo dienu par virkni pārliecinātu soļu, veidojot impulsu, kas var tos vest cauri pirmajam mēnesim un tālāk. Ieviešot šo stratēģiju, jūs pārtraucat cerēt uz rīcību un sākat to inženierēt jau no pirmās dienas.

Pārtrauciet atstāt jauno dalībnieku aktivizāciju gadījumam. Viss efektīvākais, ko varat darīt savas komandas izaugsmes labā, ir sistematizēt sākumu. Vai esat gatavs veidot komandu, kas rīkojas jau no pirmās dienas? Izpētiet, kā strukturēta biznesa platforma var automatizēt visu jūsu iekļaušanas sarakstu, atbrīvojot jūs vadībai un mērogošanai. Pirmais solis, lai radītu paškustīgu komandu, ir rīkoties pašam – izstrādājiet savu sarakstu šodien.