Katrs tīkla mārketings speciālists saskaras ar vienu un to pašu sienu. Jūsu siltā tirgus izsīkst, un doma par svešinieku piesaisti MLM aukstajā tirgū šķiet biedējoša, neefektīva un, godīgi sakot, nedaudz baisa. Sapnis par savas lejupvērstās līnijas mērogošanu šķiet apstājas tieši tur. Bet ja īstā problēma nav pats tirgus, bet gan trūkstoša sistēma, lai to efektīvi pārvarētu? Šī galīgā stratēģija izjauc mītus un nodrošina skaidru, atkārtojamu ceļu, lai konsekventi piesaistītu no abām sfērām un izveidotu komandu, kas aug tiešsaistē.

Kaujas lauka izpratne: Siltā tirgus pret MLM auksto tirgu

Jūsu siltā tirgus sastāv no draugiem, ģimenes un paziņām – cilvēkiem, kas jau jūs pazīst, patīk un uzticas jums. MLM aukstais tirgus ir plašā svešinieku pasaule, kuru vēl neesat satikuši. Lielākā daļa līderu sludina sākšanu ar savu siltā sarakstu, bet viņi reti nodrošina īstu stratēģiju, kad šis saraksts ir izsmelts. Rezultātā augšana stagnē. Lejupvērstās līnijas mērogošanas atslēga nav viena vai otra izvēle; tā ir sistēmas apgūšana, kas darbojas abiem, pārvēršot biedējošo svešinieku piesaistes procesu tīkla mārketingā par paredzamu cauruļvadu.

Siltā tirgus lamatas: Kāpēc tā nepietiek mērogošanai

Paļaušanās tikai uz savu siltā tirgu ir klasiska līdera lamata. Tā rada komandu, kas pārvietojas tikai tad, kad pārvietojaties jūs, kā detalizēti aprakstīts mūsu rakstā par MLM līdera lamatu. Jūsu personīgās saiknes ir ierobežotas. Bez metodes, lai sasniegtu tālāk par tām, jūs ierobežojat savus ienākumus un savas komandas potenciālu. Siltā tirgus ir fantastisks starta laukums, bet tas nevar būt visa raķete.

Aukstā tirgus domāšanas maiņa: No pārdošanas uz kalpošanu

Svešinieku piesaiste tīkla mārketingā prasa fundamentālu maiņu. Jūs neesat pārdevējs, kas dzenas pēc potenciālajiem klientiem; jūs esat problēmu risinātājs un līderis, kas piesaista perspektīvus klientus. Jūsu saturiem un sarunām jākoncentrējas uz vērtības sniegšanu, izplatītu neapmierinātību (piemēram, nesakārtotības vai sistēmu trūkuma) risināšanu un labāka ceļa demonstrēšanu. Tas pozicionē jūs kā autoritāti, nevis reklamētāju.

Hibrīda sistēma: Konsekventas piesaistes pamatplāns

Lai mērogotu ilgtspējīgi, jums ir nepieciešams hibrīda dzinējs. Šī sistēma izmanto jūsu siltā tirgus uzticēšanos, lai izveidotu sākotnējo impulsu, vienlaikus izmantojot tiešsaistes rīkus un stratēģijas, lai sistemātiski piesaistītu, iesaistītu un pārveidotu auksto tirgu. Tās pamatā ir centralizēts biznesa centrs, kas pārvalda abus plūsmus bez haosa.

1. solis: Sistematizējiet savu siltā tirgus pieeju

Neatstājiet siltā tirgus saiknes atmiņai un līmlapiņām. Izmantojiet CRM, lai izsekotu sarunām, iestatītu uzdevumus turpmākai darbībai un dalītos ar resursiem. Strukturēta pieeja nodrošina, ka neviens neizkritīs caur spraugām un pārvērš gadījuma sarunas par nopietnām biznesa sarunām. Tas novērš izplatīto problēmu, ka ir kontakti, bet nav konsekventu pārveidošanu.

2. solis: Piesaistiet auksto tirgu ar vērtības-pirmo saturu

Jūsu tiešsaistes klātbūtne ir jūsu aukstā tirgus makšķerauka. Izveidojiet saturu, kas risina potenciālo uzņēmēju reālās sāpes: laika trūkumu, nesakārtotību, atraidījuma bailes vai mulsinošu tehnoloģiju. Emuāra ieraksti, īsi video un sociālo mediju ziņas vajadzētu piedāvāt padomus, ieskatus un ieskatus jūsu organizētajā biznesa dzīvesveidā. Tas piesaista svešiniekus, kuri jau meklē risinājumus.

Tehnoloģiju izmantošana, lai bez piepūles pārvaldītu abus tirgus

Haoss ir augšanas slepkava. Siltā tirgus tiešo ziņu, aukstā tirgus komentāru, e-pasta sarakstu un apmācību portālu vienlaicīga pārvaldīšana dažādās lietotnēs nav ilgtspējīga. Vienota platforma ir obligāta. Piemēram, izmantojot sistēmu, kurā varat izveidot piltuvi potenciālajiem klientiem no abiem tirgiem, automatizē sākotnējo šķirošanu un audzināšanas procesu, ietaupot stundas manuāla darba.

Centralizējiet komunikāciju un turpmāko darbību

Sekojiet visam vienā vietā

Zināšanas ir spēks. Jums jāredz, kurš potenciālais klients nāca no kura tirgus, ar kādu saturu viņi iesaistījās un kur viņi atrodas jūsu piltuvē. Pareizs informācijas panelis sniedz šo skaidrību, pārvietojot jūs no minējumiem uz vadītu stratēģiju. Tas tieši risina sāpes no cīņas, lai izsekotu sarunām vairākās platformās.

Lejupvērstās līnijas mērogošana caur atkārtošanu, ne tikai piesaisti

Īsta mērogošana notiek, kad jūsu komanda var piesaistīt no abiem tirgiem neatkarīgi. Tas prasa viņiem nodot to pašu sistēmu, ko izmantojat jūs. Ja jūsu process ir sarežģīts vai paļaujas uz jūsu personīgo šarmu, tas neatkārtosies. Jūsu sistēmai jābūt pietiekami vienkāršai, lai jauns dalībnieks varētu to sekot. Sniedziet viņiem iepriekš izveidotu saturu, e-pasta veidnes un skaidrus norādījumus par to, kā iesaistīt gan siltos, gan aukstos kontaktus. Tas ir veids, kā izveidot komandu, kas aug bez jums.

Izveidojiet atkārtoti izmantojamu apmācību aktīvu bibliotēku

Beidziet atkārtot to pašu apmācību katram jaunajam dalībniekam. Ierakstiet video apskatus par savu hibrīda procesu, izveidojiet PDF rokasgrāmatas par vērtību balstītu sociālo mediju ziņu veidošanu un dokumentējiet savas labākās prakses sākotnējām sarunām. Centralizēta apmācību bibliotēka, piemēram, kursi, kurus varat izveidot platformā, piemēram, UpMLM, ļauj katram komandas dalībniekam mācīties un izpildīt sistēmu savā tempā.

Koncentrējieties uz līderības attīstību, ne tikai aktivizāciju

Mērķis ir pārvērst piesaistītājus par līderiem. Mentorējiet savus komandas dalībniekus par to, kā mācīt hibrīda sistēmu saviem dalībniekiem. Tas rada augšanas slāņus un pārvieto jūs no vienīgā enerģijas avota līdz pašnoturīgas organizācijas arhitektam. Organizatoriskās uzvedības pētījumi, piemēram, tos, uz kuriem atsaucas autoritatīvi avoti, piemēram, Harvard Business Review, konsekventi parāda, ka sistēmas un skaidri procesi ir atslēga mērogojamai augšanai.

Secinājums: Jūsu tirgus ir neierobežots ar pareizo sistēmu

Debates starp siltā tirgu un MLM auksto tirgu galu galā ir novēršana. Īstā atšķirība starp tiem, kas cīnās, un tiem, kas mērogo savu lejupvērsto līniju, ir atkārtojamas sistēmas klātbūtne. Apvienojot savu siltā tīkla uzticēšanos ar neierobežoto sasniedzamību vērtību virzītas tiešsaistes aukstā tirgus stratēģijas – visu pārvaldītu caur centralizētu biznesa platformu – jūs noņemat ierobežojumus savai augšanai. Jūs pārejat no piesaistītāja, kas strādā biznesā, uz līderi, kas strādā pie tā.

Bieži uzdotie jautājumi (BUJ)

Kāda ir lielākā kļūda, sākot ar MLM auksto tirgu? Lielākā kļūda ir pieeja ar “izsmidzināšanas un lūgšanas” pārdošanas mentalitāti, nevis vērtību balstītu, izglītojošu pieeju. Bez vispirms sniegt risinājumus izplatītām problēmām jūs cīnīsities ar atraidījumu. Sistemātisks satura un turpmākās darbības plāns ir būtisks, lai veiksmīgi piesaistītu svešiniekus tīkla mārketingā.

Kā es varu pārvaldīt potenciālos klientus no abiem tirgiem, neesot pārņemts? Jums ir nepieciešama vienota klientu attiecību pārvaldības (CRM) sistēma. Laba platforma ļauj jums importēt potenciālos klientus no jebkura avota, atzīmēt tos, pamatojoties uz to izcelsmi (silts/auksts), un automatizēt personalizētas turpmākās darbības secības. Tas novērš haosu no izklājlapām, līmlapiņām un aizmirstām tiešajām ziņām. Lai uzzinātu vairāk par potenciālo klientu pārvaldību, Salesforce rokasgrāmata par CRM piedāvā pamatprincipus, kas tieši attiecas.

Vai esat gatavs beigt minējumus un ieviest galīgo hibrīda piesaistes sistēmu? Pareizie rīki var padarīt siltā attiecību un aukstās pieejas pārvaldīšanu nevainojamu, pārvēršot sarežģītību skaidrībā un aktivitāti sasniegumos.