Vai jums ir apnicis vajāt potenciālos klientus, kuri nekad neatgriežas ar zvaniem? Vai jums šķiet, ka jūs pastāvīgi prezentējat sienai, kas nerāda interesi? Tradicionālā MLM pieeja, kas ietver auksto zvanīšanu un draugu spiedienu, mūsdienu tirgū ir ne tikai nogurdinoša, bet arī lielā mērā neefektīva. Tieši šeit MLM piesaistes mārketings maina spēles noteikumus. Tā vietā, lai vajātu potenciālos klientus, jūs iemācāties veidot magnētisku klātbūtni, kas liek kvalificētiem potenciālajiem klientiem meklēt jūs. Šī daudzlīmeņu ienākošā mārketinga stratēģija ir atslēga, lai radītu pastāvīgus, augstas kvalitātes MLM potenciālos klientus bez izdegšanas. Apskatīsim, kā pārveidot savu pieeju no izmisušas uz vēlamu.
Kas ir piesaistes mārketings MLM?
Piesaistes mārketings, ko korporatīvajā pasaulē bieži sauc par ienākošo mārketingu, ir būtiska domāšanas maiņa. Tā ir māksla pozicionēt sevi kā vērtīgu līderi un resursu, lai cilvēki dabiski pievilktos pie jums un jūsu biznesa iespējas. Pamatprincips ir vienkāršs: vispirms sniedziet vērtību, veidojiet uzticēšanos un ļaujiet biznesam nākt kā dabiskam attiecību rezultātam.
Tas ir pretējs traucējošajam mārketingam (piemēram, aukstiem tiešajiem ziņojumiem vai vispārīgiem mēstuļu rakstiem). HubSpot pētījums par ienākošo metodoloģiju apstiprina, ka uzņēmumi, kas koncentrējas uz klientu piesaisti, izmantojot vērtīgu saturu, piedzīvo ievērojami augstāku ieguldījumu atdevi. MLM kontekstā tas nozīmē, ka jūs pārtraucat būt pārdevējs un sākat kļūt par mentori, izglītotāju un problēmu risinātāju savā nišā.
Daudzlīmeņu ienākošā mārketinga pamatpīlāri
Veiksmīgs piesaistes mārketings balstās uz trim pīlāriem: Vērtība, Redzamība un Aicinājums. Pirmkārt, jums jānodrošina patiesa vērtība, kas atrisina jūsu ideālā potenciālā klienta problēmu. Otrkārt, jums pastāvīgi jābūt redzamam tur, kur jūsu auditorija pavada savu laiku. Visbeidzot, jums jāprezentē savs bizness kā aicinājums vai misija, nevis tikai naudas pelnīšanas shēma. Šī autentiskā pieeja ir tas, kas veido zināšanu, patīkšanas un uzticēšanās faktoru, kas ir būtisks, lai radītu MLM potenciālos klientus, kuri ir iepriekš kvalificēti un ieinteresēti.
Kāpēc tradicionālā MLM potenciālo klientu meklēšana neizdodas (un piesaistes mārketings darbojas)
Vecās skolas metode, kad izveido 100 draugu un ģimenes sarakstu un viņiem prezentē, rada tūlītēju berzi. Tā bieži sabojā personiskās attiecības un novieto jūs vajadzības pozīcijā. Turklāt tā nav mērogojama un paļaujas uz ierobežotu kontaktu krājumu. Kad tas beidzas, jūs sasniedzat sienu.
Piesaistes mārketings, tomēr, ir bezgalīgi mērogojams. Radot vērtīgu saturu — piemēram, emuāra rakstus, video vai sociālo mediju ieskatus — jūs piesaistāt nebeidzamu jaunu potenciālo klientu plūsmu. Vēl svarīgāk, jūs piesaistāt cilvēkus, kuri jau ir ieinteresēti tajā, ko jūs piedāvājat, jo viņi ir izmantojuši jūsu saturu un atbalsta jūsu vēstījumu. Tas atrisina izplatītu problēmu, ar ko saskaras daudzi līderi: ir kontakti, bet nav pastāvīgu konversiju. Ja jūs cīnāties ar šo, mūsu raksts Vai jums ir kontakti… Bet nav pastāvīgu konversiju? iedziļinās dziļāk jūsu turpmāko darbību sistematizēšanā.
Soli pa solim: Jūsu MLM piesaistes mārketinga sistēmas veidošana
Šīs stratēģijas īstenošanai nepieciešama sistēma, nevis tikai nejaušas satura darbības. Haoss ir izaugsmes ienaidnieks, un strukturēta pieeja nav sarunājama.
1. Definējiet savu ideālo potenciālo klientu (Avatāru)
Jūs nevarat piesaistīt visus. Kļūstiet ļoti specifiski par to, ar ko vēlaties strādāt. Kādas ir viņu neapmierinātības, sapņi, ikdienas izaicinājumi un tiešsaistes paradumi? Detalizēta avatāra izveide ļauj jums pielāgot savu vēstījumu tieši viņu sirdij, padarot jūsu daudzlīmeņu ienākošā mārketinga centienus lāzertieši fokusētus un efektīvus.
2. Radiet un dalieties ar vērtīgu saturu konsekventi
Saturs ir ēsma piesaistes mārketingā. Dalieties ar padomiem, ieskatiem, stāstiem un apgūtajām nodarbībām, kas palīdz jūsu avatāram. Izmantojiet platformas, kuras viņi izmanto — vai tas būtu YouTube, Instagram, LinkedIn vai emuārs. Atslēga ir konsekvence. Tas veido jūsu autoritāti un uztur jūs prātā. Piemēram, ja jūsu avatārs ir aizņemts vecāks, kurš meklē papildu ienākumus, radiet saturu par laika pārvaldību vai ģimenes un biznesa līdzsvaru.
3. Izveidojiet potenciālo klientu uzņemšanas piltuvi
Kad kāds atrod jūsu saturu vērtīgu, jums ir jābūt veidam, kā iegūt viņu kontaktinformāciju, lai veidotu attiecības. Tas parasti tiek darīts, izmantojot potenciālo klientu magnētu — bezmaksas, augstas vērtības resursu, piemēram, e-grāmatu, kontrolsarakstu vai mini-kursu, kas tiek piedāvāts pret e-pasta adresi. Šeit platforma kļūst izšķiroša. Piemēram, jūs varat iemācīties kā izveidot piltuvi potenciālajiem klientiem mūsu detalizētajā pamācībā, kas palīdz jums automatizēt šo kritisko soli.
4. Audziniet ar automatizētu vērtību
Kad jums ir viņu e-pasts, sākas audzināšana. Izmantojiet automatizētu e-pastu secību (bieži sauktu par turpmāko darbību piltuvi vai audzināšanas secību), lai sniegtu vairāk vērtības, dalītos ar savu stāstu un pakāpeniski iepazīstinātu ar savu biznesa iespēju. Šis process sasilda potenciālo klientu bez jebkādas manuālas, augsta spiediena prezentēšanas. Efektīva audzināšana ir tilts starp piesaisti un konversiju.
Rīku izmantošana mērogojamam piesaistes mārketingam
To darīt manuāli ir neilgtspējīgi. Lai patiesi mērogotu savu MLM piesaistes mārketingu, jums ir nepieciešamas sistēmas. Centralizēta platforma, piemēram, UpMLM, var palīdzēt jums pārvaldīt visu procesu: sākot no potenciālo klientu uzņemšanas galvenajā lapā, līdz automātiskai pievienošanai audzināšanas secībai, līdz viņu iesaistes izsekošanai. Tas nodrošina, ka neviens potenciālais klients neizkrist caur spraugām. Kā atzīmēts Harvard Business Review, uzņēmumi, kas izmanto mārketinga automatizāciju, lai audzinātu potenciālos klientus, redz ievērojamu kvalificētu potenciālo klientu pieaugumu. Integrējot savus satura centrus ar CRM, jūs pārvēršat piesaisti par izmērāmu, atkārtojamu biznesa procesu.
Izplatītās kļūdas, kuras izvairīties piesaistes mārketingā
Pat ar pareizo ideju izpilde var ciest. Pirmkārt, izvairieties no pārdošanas tonis savā saturā. Jūsu sākotnējam saturam jābūt 100% vērtības virzītam, bez prezentēšanas. Otrkārt, neaizmirstiet aicinājumu pievienoties jūsu sarakstam. Vērtība bez nākamā soļa ir nokavēta iespēja. Treškārt, nekonsekvence nogalina impulsu. Izveidojiet satura kalendāru un pieturieties pie tā. Visbeidzot, rezultātu neizsekošana nozīmē, ka jūs nevarat optimizēt. Jums jāzina, kurš saturs piesaista visvairāk potenciālo klientu un kuri audzināšanas e-pasti saņem labāko atbildi.
No piesaistes līdz komandas veidošanai: Līderības maiņa
Piesaistes mārketinga galīgā spēks ir tāds, ka tas ne tikai piesaista klientus; tas piesaista nākotnes līderus. Kad jūs vadāt ar vērtību un autentiskumu, jūs piesaistāt cilvēkus, kuri vēlas atdarināt jūsu pieeju. Tas ļauj jums veidot neatkarīgu līderu komandu, kuri saprot, kā radīt savus potenciālos klientus, nevis komandu, kas paļaujas tikai uz jums potenciālajiem klientiem. Tas ir noslēpums, kā izveidot pašpietiekamu organizāciju. Lai uzzinātu vairāk par šo vitālo līderības pāreju, izpētiet Kā izveidot komandu, kas aug bez jums.
Secinājums: Beidziet vajāt, sāciet piesaistīt
MLM piesaistes mārketings nav taktika; tā ir ilgtermiņa filozofija, lai izveidotu reputējamu un ilgtspējīgu tīkla mārketinga biznesu. Tas aizstāj atraidījuma stresu ar pārliecību, sniedzot vērtību. Īstenojot sistemātisku daudzlīmeņu ienākošā mārketinga stratēģiju, jūs pozicionējat sevi kā līderi, radāt prognozējamu potenciālo klientu plūsmu un veidojat komandas kultūru, kas balstās uz pakalpojumu un dublēšanu. Vajāšanas ēra ir beigusies. Piesaistes ēra ir sākusies.
Vai esat gatavi sistematizēt savu piesaistes mārketingu un beidzot panākt, ka potenciālie klienti nāk pie jums? Pareizie rīki var radīt visu atšķirību, mērogot jūsu centienus efektīvi un efektīvi.
