Kiekvienas sėkmingas tinklo marketingo verslas pasiekia kritinį momentą. Tai akimirka, kai asmeninė pardavimų apimtis sustoja, o tikrasis augimas – eksponentinis, gyvenimą keičiantis augimas – priklauso nuo vieno, gilio pokyčio. Čia kalbama ne apie sunkiau dirbti, o apie kitaip mąstyti. Tai būtinas perėjimas prie lyderio. Kelias nuo aukščiausius rezultatus rodančio platintojo iki tikrojo MLM lyderio mentaliteto yra svarbiausias posūkis, kurį kada nors atliksite savo versle. Be jo liksite vieno kario armija, ribojama savo paties laiko ir energijos. Su juo atrakinsite dauginimo, mentorystės ir sėkmės palikimo, kuris tęsiasi gerokai toliau už jūsų pačių pastangas, galią.
Kas iš tikrųjų skiria platintoją nuo lyderio?
Skirtumas yra esminis. Platintojas sutelkia dėmesį į sandorius – prekių judėjimą, sandorių užbaigimą, asmeninių tikslų pasiekimą. Jų pasaulis sukasi aplink jų pačių veiklą. Lyderis, tačiau, sutelkia dėmesį į transformaciją – žmonių ugdymą, sistemų kūrimą ir aplinkos, kurioje kiti gali sėkmingai veikti savarankiškai, kūrimą. Šis esminis tinklo marketingo lyderystės skirtumas keičia viską, kaip veikiate, strategizuojate ir matuojate sėkmę.
Platintojo spąstai: Veikla prieš architektūrą
Daugelis įstringa „platintojo spąstuose“. Jie yra užimti, dažnai pasiekia neblogus rezultatus, tačiau jų verslas yra jų kasdienio krūvio atspindys, o ne atkartojama struktūra. Jie yra pati sistema. Todėl, kai jie sustoja, sustoja ir verslas. Jų komandai trūksta krypties be nuolatinio jų įsikišimo, dėl ko didėja atstūmimas ir sustoja augimas. Tai yra skaudi realybė, apie kurią rašoma mūsų straipsnyje Ar jūsų komanda juda tik tada, kai judate jūs? MLM lyderystės spąstai.
Lyderio planas: Statymas už savo ribų
Priešingai, lyderis kuria architektūrą. Jie skiria laiko mokymų kūrimui, komunikacijos ritmų nustatymui ir įrankių, leidžiančių verslui sistemingai veikti, diegimui. Jų tikslas yra tapti mažiau esminiais kasdienėms operacijoms, bet svarbesniais strateginei vizijai. Jie pereina nuo vykdytojo pareigų prie ugdytojo pareigų.
4 MLM lyderio mentaliteto ramsčiai
Tikro MLM lyderio mentaliteto įsisavinimas reikalauja įsisavinti keturis pagrindinius ramsčius. Tai yra nekintantys principai, kurie vadovauja kiekvienam sprendimui ir sąveikai.
1. Nuo „Mano rezultatų“ prie „Mūsų sėkmės“
Platintojo rezultatų lentelė yra jų asmeninė komisinių ataskaita. Lyderio rezultatų lentelė yra jų komandos augimas, paaukštinimų dažnis ir išugdytų lyderių skaičius. Šis posūkis nuo „aš“ prie „mes“ yra pirmas ir reikšmingiausias emocinis bei strateginis šuolis. Jis reikalauja tikros empatijos ir įsipareigojimo tarnauti savo komandos tikslams taip pat karščiai, kaip ir saviems.
2. Nuo atsakymų teikimo prie klausimų užduodimo
Platintojas dažnai vaidina ekspertą, sprendžiantį komandos problemas. Lyderis ugdo kritinį mąstymą užduodant galingus klausimus: „Kaip manai, koks yra tavo geriausias kitas žingsnis?“ „Kokius variantus jau svarstei?“ Šis sokratinis metodas, paremtas suaugusiųjų mokymosi teorijos tyrimais iš tokių institucijų kaip Harvardo universitetas, įgalina komandos narius rasti savo sprendimus, skatindamas savarankiškumą ir pasitikėjimą savimi.
3. Nuo veiklos valdymo prie vizijos vedimo
Smulkus pokalbių valdymas ir kiekvieno perspektyvaus kliento sekimas yra platintojo žaidimas. Lyderis įkvepia per įtaigią bendrą viziją. Jie sieja kasdienes veiklas su didesniu vaizdu – gyvenimo būdu, laisve, poveikiu. Jie yra vilties kuratoriai ir tikėjimo architektai, užtikrindami, kad kiekvienas komandos narys suprastų „kodėl“ už „ką“.
4. Nuo šaltinio buvimo prie sistemos kūrimo
Tai yra operacinė perėjimo prie lyderio širdis. Kai esate vienintelis žinių, mokymų ir motyvacijos šaltinis, sukuriate butelio kakliuką. Lyderis kodifikuoja žinias į sistemas. Pavyzdžiui, vietoj to, kad asmeniškai vestumėte kiekvieną naują naujoką per tuos pačius žingsnius, sukurkite adaptacijos seką. Tokios platformos kaip UpMLM yra sukurtos tam, kad galėtumėte kurti struktūruotus kursus ir automatizuotas sekimo piltuves, kurie veikia visą parą, standartizuodami puikumą visoje savo organizacijoje.
Praktiniai žingsniai, kad pradėtumėte savo lyderystės perėjimą
Mentalitetas yra nenaudingas be veiksmų. Štai jūsų veiksmų kelrodis, kad šiandien pradėtumėte įkūnyti tinklo marketingo lyderystę.
Patikrinkite savo laiką: 80/20 lyderystės analizė
Vienai savaitei sekite savo laiką. Kiekvieną valandą suskirstykite į kategorijas „DARAU“ (asmeninis pardavimas, administraciniai darbai) arba „UGDAU“ (komandos narių mokymas, turinio kūrimas, strategijos aptarimas su lyderiais). Tikslas yra sistemingai perkelti savo grafiką nuo 80% Darymo / 20% Ugdymo prie atvirkštinio santykio. Šis vienas patikrinimas dažnai yra labiausiai atskleidžiantis žingsnis visame perėjimo prie lyderio procese.
Nustatykite ir įgalinkite savo „pirmuosius pasekėjus“
Ieškokite 1-3 žmonių savo komandoje, kurie rodo iniciatyvą, pozityvumą ir norą mokytis. Skirkite jiems neproporcingai daugiau laiko. Turėkite gilesnius konsultavimo pokalbius, dalinkitės pažangesnėmis strategijomis ir skatinkite juos prisiimti mažas lyderystės roles, pavyzdžiui, kas savaitės mokymo pokalbio naujesniems nariams vedimą. Jūsų pirmieji lyderiai taps jūsų kultūros ir darbo etiko daugintojais.
Sisteminkite savo adaptaciją
Jūsų pirmoji sistema turi būti nepriekaištingas adaptacijos procesas. Dokumentuokite kiekvieną žingsnį, kurį naujokas turi atlikti per pirmąsias 30, 60 ir 90 dienų. Tai apima techninį nustatymą, produkto pažinimą, pagrindinių įgūdžių mokymą ir pradinius tikslus. Naudokite platformą, kad tai pateiktumėte nuosekliai, kaip aptarta Ar kartojate tuos pačius mokymus kiekvienam naujam MLM naujokui?. Nuoseklumas čia yra dauginimo pagrindas.
Įgyvendinkite komunikacijos ritmą
Chaosas yra augimo priešas. Nustatykite nuspėjamą, vertingą komunikaciją. Tai gali būti savaitinis komandos informacinis biuletenis, mėnesinis meistriškumo pokalbis ambicingiems lyderiams ir ketvirtiniai vizijos formavimo renginiai. Šis ritmas sukuria stabilumą, išlaiko visus suderintus ir sustiprina komandos kultūrą nereikalaujant jūsų nuolatinio, ad hoc įsikišimo.
Įrankiai, kurie pagreitina lyderystės mentalitetą
Jūsų mentalitetas diktuoja jūsų įrankius, o jūsų įrankiai sustiprina jūsų mentalitetą. Tinklo marketingo lyderystės priėmimas reiškia technologijų panaudojimą ne tik efektyvumui, bet ir įgalinimui bei mastui.
VKS ir automatizavimas: Jūsų lyderystės asistentas
Mokymų portalai: Jūsų verslo universitetas
Jūsų kolektyvinės žinios yra jūsų vertingiausias turtas. Centralizuokite jas. Sukurkite įrašytų mokymų, PDF gidų ir DUK biblioteką. Tai tampa jūsų komandos „pagrindiniu“ šaltiniu, išlaisvinant jus nuo amžino atsakymų mašinos vaidmens ir leidžiant sutelkti dėmesį į aukšto lygio konsultavimą ir strategiją.
Analitika: Lyderiavimas su duomenimis, ne spėlionėmis
Platintojas spėlioja; lyderis žino. Naudokite duomenis tendencijoms nustatyti: Iš kur ateina jūsų geriausi potencialūs klientai? Koks yra vidutinis komandos laikas iki pirmojo pardavimo? Kurie mokymų moduliai turi aukščiausią užbaigimo dažnį? Šis duomenimis grindžiamas požiūris, kurį propaguoja tokie verslo mąstytojai kaip McKinsey & Company, leidžia priimti strateginius sprendimus, kurie maksimizuoja augimą ir išteklių paskirstymą.
Išvada: Jūsų palikimas laukia
Kelias nuo platintojo prie lyderio nėra paaukštinimas, kurio laukiate; tai tapatybė, kurią pasirenkate įsikūnyti. Jis reikalauja drąsos atsisakyti pažįstamo tiesioginės kontrolės patogumo ir priimti galingą kitų žmonių ugdymo netikrumą. Tai reiškia trumpalaikių asmeninių pergalių mainus į ilgalaikes komandos triumfus. Šis MLM lyderio mentalitetas yra galutinis svertas tinklo rinkodaroje. Jis transformuoja jūsų verslą iš darbo, kuris moka už jūsų valandas, į turtą, kuris moka už vertę, kurią įdėjote į sistemą ir komandą. Klausimas jau nebe *ar* galite atlikti šį perėjimą prie lyderio, o *kada* nuspręsite, kad jūsų palikimas vertas šio posūkio.
Pasiruošę kurti sistemas, kurios įgalina tikrą lyderystę? Sužinokite, kaip struktūruota platforma gali padėti jums kodifikuoti savo žinias, automatizuoti procesus ir sutelkti dėmesį į tai, ką lyderiai daro geriausiai: žmonių ugdymą. Pirmas žingsnis link komandos, kuri auga be jūsų, yra aplinkos, kurioje ji gali tai daryti, kūrimas.
