Įdarbinti geriausiai uždirbančius ir patyrusius lyderius yra pagrindinis augimo pagreitinimo veiksnys tinklo rinkodaroje. Tačiau procesas, kaip pritraukti MLM lyderius iš kitų įmonių, yra kupinas etinių spąstų ir profesionalių iššūkių. Ši gairė pateikia strateginį, sąžiningumu pagrįstą metodiką, kaip įdarbinti geriausiai uždirbančius asmenis, kartu kurdamas jūsų reputaciją kaip principingo pramonės lyderio.
Geriausio MLM lyderio mąstymo supratimas
Prieš galėdami pritraukti MLM lyderius, turite suprasti, kas juos motyvuoja. Geriausiai uždirbantys asmenys nėra motyvuojami paprastais atlygio planais ar produkto reklama. Jie jau pasiekė sėkmę kitur. Jų pagrindiniai rūpesčiai susiję su mastelio keitimu, dubliavimu ir ilgalaikės palikimo kūrimu. Jie ieško verslo priemonės, kuri siūlo pranašesnes sistemas, tikrą lyderystės ugdymą ir profesionalumo kultūrą.
Daugelis sėkmingų lyderių jaučiasi apriboti savo dabartinės organizacijos ribotumu. Galbūt mokymai nėra sistemingi, todėl jie priversti kartoti tuos pačius seminarus kiekvienam naujam nariui. Galbūt jie susiduria su komandos impulsu praradimu, kai atsitraukia, kaip pabrėžta mūsų straipsnyje Ar jūsų komanda praranda impulsą, kai jūs atsitraukiate?. Šių universalių problemų identifikavimas yra pirmasis žingsnis kuriant pritraukimą.
Etinis pagrindas: traukos kūrimas, o ne grobstymas
Skirtumas tarp etinio pritraukimo ir neetinio grobstymo yra labai svarbus. Grobstymas apima tiesioginį kitų komandos narių samdymą, dažnai su klaidinamaisiais palyginimais ar perdėtomis pažadais. Etinis pritraukimas, kita vertus, apima matomo, profesionalaus verslo kūrimą, kuris natūraliai traukia lyderius, kurie jau ieško pokyčių.
Profesionalaus įdarbinimo principai
Jūsų požiūris turi būti konsultacinis, o ne įtikinamasis. Sutelkite dėmesį į klausimus apie jų tikslus ir iššūkius, o ne į tiesioginius pasiūlymus. Gerbkite jų dabartinius įsipareigojimus ir vengite menkinimo jų dabartinei įmonei ar vadovui. Tikslas yra pateikti jūsų galimybę kaip akivaizdų kitą žingsnį lyderiui, kuris išaugo iš savo dabartinės situacijos, o ne įtikinti juos palikti nesėkmingą verslą.
Vertės pasiūlymo kūrimas patyrusiems lyderiams
Kad pritrauktumėte MLM lyderius, jūsų vertės pasiūlymas turi atitikti pažengusius poreikius. Tai nėra tik apie produktą ar atlygio planą; tai apie verslo infrastruktūrą.
- Pranasčiosios verslo sistemos: Parodykite patikrintą, automatizuotą sistemą potencialių klientų valdymui, sekimui ir komandos integravimui. Chaosas yra mastelio priešas. Kaip aptarta šiame „Entrepreneur“ straipsnyje apie verslo sistemas, struktūra leidžia verslui augti už įkūrėjo tiesioginės pastangos ribų.
- Lyderystės ugdymo kelias: Parodykite aiškų kelią, kaip paversti gamintojus tikrais lyderiais, kurie gali savarankiškai kurti savo organizacijas.
- Technologijos ir įrankiai: Pabrėžkite profesionalius įrankius, kuriuos naudojate savo verslui valdyti. Pavyzdžiui, naudojant platformą kaip UpMLM, kad sukurtumėte automatizuotus piltuvėlius potencialiems klientams, parodo įsipareigojimą efektyvumui ir mastelio keitimui.
- Kultūrinis diferencijavimas: Pabrėžkite etikos, mokymų ir abipusės paramos kultūrą, o ne reklamos ir spaudimo.
Strateginis matomumas: kur ir kaip būti matomiems
Geriausi lyderiai jūsų nerasi, jei nesate matomi tinkamuose ratuose. Jūsų rinkodara turi būti strateginė ir profesionaliai.
- Turinio lyderystė: Paskelbkite aukštos vertės turinį, kuris sprendžia pažangias tinklo rinkodaros problemas. Rašykite apie komandų sistemas, lyderystės psichologiją ir verslo automatizavimą.
- Profesionalus tinklaveika: Dalyvaukite pramonės mastermind grupėse, lyderystės renginiuose ir profesionaliose socialinių tinklų grupėse (kaip LinkedIn), kur susirenka rimti verslininkai.
- Viešas kalbėjimas: Ieškokite galimybių kalbėti scenose ar podkastuose, skirtuose patyrusiems tinklo rinkodaros specialistams, sutelkdami dėmesį į verslo kūrimo principus, o ne į įdarbinimą.
Pagal „Harvard Business Review“ analizę, strateginis tinklaveika, orientuota į mokymąsi ir santykių kūrimą, yra daug efektyvesnė aukšto lygio talentų pritraukimui nei transakcinis kontaktavimas.
Kvietimo procesas: nuo ryšio iki pokalbio
Kai identifikuojate potencialų lyderį, kvietimas yra labai svarbus. Tai turėtų būti mažo spaudimo, smalsumu paremtas prašymas pokalbio apie verslą, o ne „galimybės“ skambutis.
Pavyzdinė struktūra: „Sveiki [Vardas], mane sužavėjo jūsų darbas pramonėje. Aš visada domiuosi ryšiais su kitais rimtais verslo kūrėjais, kad pasidalintumėme idėjomis. Ar būtumėte atviras trumpam, neformaliam pokalbiui kitą savaitę, kad aptartume kai kurias sistemines komandos mastelio keitimo problemas? Jokios programos, tik bendraamžių pokalbis.“
Šis požiūris nustato lygybę, sutelkia dėmesį į bendrus iššūkius ir pašalina „pasiūlymo“ spaudimą. Pirmojo pokalbio tikslas yra diagnozuoti, o ne skirti.
Perėjimo navigavimas su sąžine
Jei lyderis išreiškia susidomėjimą, padėkite jam pereiti etišką perėjimą. Paskatinkite juos įvykdyti bet kokius neišspręstus įsipareigojimus savo dabartinei komandai ir palikti gerais santykiais. Padėkite jiems sukurti perėjimo planą, kuris sumažintų trikdžius jų komandai. Tai ne tik yra teisingas dalykas, bet ir apsaugo jūsų reputaciją bei nustato teigiamą precedentą jūsų pačių organizacijos kultūrai.
Išvada: palikimo, o ne tik komandos, kūrimas
Mokymasis, kaip pritraukti MLM lyderius etiškai, yra daugiau nei tik įdarbinimas; tai yra palikimo kūrimas. Sutelkdami dėmesį į pranašesnės, sistemingos ir profesionalios verslo aplinkos kūrimą, pritraukiate tuos, kurie vertina tą patį. Šis požiūris sukaria pasitikėjimo, pagarbos ir tvaraus augimo pagrindą, kuris gerokai pranoksta agresyvaus grobstymo trumpalaikius pranašumus. Jūsų verslas tampa talentų magnetu, o ne jų medžiotoju.
Pasiruošę kurti sistemingą verslą, kuris traukia elitinį talentą? Sužinokite, kaip struktūruota platforma gali padėti jums pateikti profesionalų, mastelio keičiamą operaciją, kuri atitinka geriausiai uždirbančių asmenų lūkesčius. Ištirkite, kaip sisteminti savo įdarbinimą, mokymus ir lyderystės ugdymą, kad taptumėte akivaizdžiu pasirinkimu lyderiams, ieškantiems savo kito lygio.
