Ar jau pavargo vytis potencialius klientus, kurie niekada neatskambina? Ar jaučiatės, lyg nuolat bandytumėte įtikinti sieną, pilną abejingumo? Tradicinis MLM požiūris, grindžiamas šaltuoju skambinimu ir draugų spaudimu, yra ne tik išsekantis, bet ir šiandieninėje rinkoje daugiausia neveiksmingas. Būtent čia MLM patrauklumo marketingas keičia žaidimo taisykles. Užuot vijęsi potencialius klientus, jūs mokotės kurti magnetinę įtaką, kuri priverčia kvalifikuotus potencialius klientus jus ieškoti. Ši daugiapakopė įeinančio marketingo strategija yra raktas į nuoseklų, aukštos kokybės MLM potencialių klientų generavimą be išdegimo. Pažvelkime, kaip pakeisti savo požiūrį nuo beviltiško iki pageidaujamo.

Kas yra patrauklumo marketingas MLM?

Patrauklumo marketingas, dažnai vadinamas įeinančiu marketingu korporacijų pasaulyje, yra esminis mąstymo posūkis. Tai yra menas pasistatyti save kaip vertingą lyderį ir išteklių, kad žmonės natūraliai būtų traukiami į jus ir jūsų verslo galimybę. Pagrindinis principas paprastas: pirmiausia teikite vertę, kūrykite pasitikėjimą ir leiskite verslui atsirasti kaip natūraliai santykių pasekmė.

Tai yra priešingybė trukdymo marketingui (kaip šalti tiesioginiai pranešimai ar bendri šlamšto įrašai). „HubSpot“ atliktas įeinančios metodologijos tyrimas patvirtina, kad įmonės, kurios koncentruojasi į klientų pritraukimą per vertingą turinį, patiria žymiai didesnę investicijų grąžą. MLM kontekste tai reiškia, kad jūs nustojate būti pardavėju ir pradedate tapti savo nišos mentoriais, edukatoriais ir problemų sprendėjais.

Daugiapakopio įeinančio marketingo pagrindiniai stulpai

Sėkmingas patrauklumo marketingas remiasi trimis stulpais: Vertė, Matomumas ir Pašaukimas. Pirma, jūs turite teikti tikrąją vertę, kuri išsprendžia jūsų idealaus potencialaus kliento problemą. Antra, jūs turite būti nuosekliai matomi ten, kur praleidžia laiką jūsų auditorija. Galiausiai, jūs turite pateikti savo verslą kaip pašaukimą ar misiją, o ne tik pinigų uždirbimo schemą. Šis autentiškas požiūris yra tai, kas sukuria pažinimo, patinkančio ir pasitikėjimo veiksnį, būtiną generuojant MLM potencialius klientus, kurie yra iš anksto kvalifikuoti ir suinteresuoti.

Kodėl tradicinis MLM potencialių klientų paieška žlunga (o patrauklumo marketingas veikia)

Senamadiškas metodas sudaryti 100 draugų ir šeimos narių sąrašą ir jiems siūlyti sukuria momentinę trintį. Jis dažnai gadina asmeninius santykius ir pastato jus į reikalingumo padėtį. Be to, jis nėra masteliuojamas ir remiasi baigtiniu kontaktų skaičiumi. Kai jų baigsis, atsitrenksite į sieną.

Patrauklumo marketingas, tačiau, yra be galo masteliuojamas. Kuriant vertingą turinį – kaip tinklaraščio įrašus, vaizdo įrašus ar socialinių tinklų įžvalgas – jūs pritraukiate begalinę naujų potencialių klientų srautą. Dar svarbiau, jūs pritraukiate žmones, kurie jau yra suinteresuoti tuo, ką turite pasiūlyti, nes jie suvartojo jūsų turinį ir atitinka jūsų žinią. Tai išsprendžia daugelio lyderių patiriamą bendrą skausmo tašką: turėti kontaktus, bet neturėti nuoseklių konversijų. Jei su tuo susiduriate, mūsų straipsnis Ar turite kontaktų… bet neturite nuoseklių konversijų? giliau įsigilia į jūsų sekimo sistematizavimą.

Žingsnis po žingsnio: Jūsų MLM patrauklumo marketingo sistemos kūrimas

Šios strategijos įgyvendinimas reikalauja sistemos, o ne tik atsitiktinių turinio veiksmų. Chaosas yra augimo priešas, o struktūrizuotas požiūris yra neabejotinas.

1. Apibrėžkite savo idealų potencialų klientą (Avatarą)

Jūs negalite pritraukti visų. Būkite itin konkretūs dėl to, su kuo norite dirbti. Kokios yra jų nusivylimai, svajonės, kasdieniai iššūkiai ir interneto įpročiai? Detalaus avatario kūrimas leidžia jums pritaikyti savo žinutę tiesiai į jų širdį, todėl jūsų daugiapakopio įeinančio marketingo pastangos tampa lazeriškai susitelkiančios ir veiksmingos.

2. Kurkite ir dalinkitės vertingu turiniu nuosekliai

Turinys yra masalas patrauklumo marketinge. Dalinkitės patarimais, įžvalgomis, istorijomis ir išmoktomis pamokomis, kurios padeda jūsų avatarui. Naudokite platformas, kurias jie naudoja – ar tai būtų „YouTube“, „Instagram“, „LinkedIn“ ar tinklaraštis. Raktas yra nuoseklumas. Tai kuria jūsų autoritetą ir palaiko jus mintyse. Pavyzdžiui, jei jūsų avataras yra užsiėmęs tėvas, ieškantis papildomų pajamų, kurkite turinį apie laiko valdymą ar šeimos ir verslo balansavimą.

3. Sukurkite potencialių klientų surinkimo piltuvėlį

Kai kas nors randa jūsų turinį vertingu, jūs turite turėti būdą surinkti jų kontaktinę informaciją, kad galėtumėte kurti santykius. Paprastai tai daroma per potencialių klientų magnetą – nemokamą, didelės vertės išteklių, kaip el. knyga, kontrolinis sąrašas ar mini-kursas, siūlomą mainais už el. pašto adresą. Čia platforma tampa lemtinga. Pavyzdžiui, galite išmokti kaip sukurti potencialių klientų piltuvėlį mūsų išsamiame vadove, kuris padeda automatizuoti šį kritinį žingsnį.

4. Puoselėkite automatizuota verte

Kai turite jų el. paštą, prasideda puoselėjimas. Naudokite automatizuotą el. laiškų seką (dažnai vadinamą sekimo piltuvėliu ar puoselėjimo seka), kad pateiktumėte daugiau vertės, pasidalintumėte savo istorija ir palaipsniui pristatytumėte savo verslo galimybę. Šis procesas pašildo potencialų klientą be jokio rankinio, didelio spaudimo siūlymo. Veiksmingas puoselėjimas yra tiltas tarp patrauklumo ir konversijos.

Įrankių panaudojimas masteliuojamam patrauklumo marketingui

Tai daryti rankiniu būdu yra neišlaikoma. Norint tikrai mastelioti savo MLM patrauklumo marketingą, jums reikia sistemų. Centralizuota platforma, kaip „UpMLM“, gali padėti valdyti visą procesą: nuo potencialių klientų surinkimo nukreipimo puslapyje, iki automatinio jų pridėjimo prie puoselėjimo sekos, iki jų įsitraukimo stebėjimo. Tai užtikrina, kad nė vienas potencialus klientas neprapuls. Kaip pažymėta „Harvard Business Review“, įmonės, kurios naudoja marketingo automatizavimą potencialiems klientams puoselėti, pastebi reikšmingą kvalifikuotų potencialių klientų padidėjimą. Integruodami savo turinio centrus su CRM, jūs paverčiate patrauklumą į išmatuojamą, pakartojamą verslo procesą.

Dažniausios klaidos, kurių reikėtų vengti patrauklumo marketinge

Net ir turint teisingą idėją, įgyvendinimas gali žlugti. Pirma, vengite būti per daug pardavimų orientuoti savo turinyje. Jūsų pradinis turinys turėtų būti 100% orientuotas į vertę, be jokio siūlymo. Antra, nepamirškite kvietimo veiksmui prisijungti prie jūsų sąrašo. Vertė be kito žingsnio yra praleista galimybė. Trečia, nenuoseklumas žudo impulsą. Sukurkite turinio kalendorių ir jo laikykitės. Galiausiai, nesekti savo rezultatų reiškia, kad negalite optimizuoti. Jūs turite žinoti, kuris turinys pritraukia daugiausia potencialių klientų ir kurie puoselėjimo el. laiškai gauna geriausią atsaką.

Nuo patrauklumo iki komandos kūrimo: Lyderystės posūkis

Galutinė patrauklumo marketingo galia yra ta, kad jis pritraukia ne tik klientus; jis pritraukia būsimus lyderius. Kai jūs vadovaujate verte ir autentiškumu, jūs pritraukiate žmones, kurie nori imituoti jūsų požiūrį. Tai leidžia jums sukurti nepriklausomų lyderių komandą, kuri supranta, kaip generuoti savo potencialius klientus, o ne komandą, kuri remiasi tik jumis dėl potencialių klientų. Tai yra paslaptis, kaip sukurti savarankiškai išlaikomą organizaciją. Norėdami sužinoti daugiau apie šį gyvybiškai svarbų lyderystės perėjimą, išnagrinėkite Kaip sukurti komandą, kuri auga be jūsų.

Išvada: Nustokite vytis, pradėkite traukti

MLM patrauklumo marketingas nėra taktika; tai ilgalaikė filosofija, skirta kurti prestižinį ir tvarų tinklo marketingo verslą. Jis pakeičia atstūmimo stresą pasitikėjimu teikti vertę. Įgyvendindami sistemingą daugiapakopio įeinančio marketingo strategiją, jūs pasistatote save kaip lyderį, sukuriate nuspėjamą potencialių klientų srautą ir kuriate komandos kultūrą, pagrįstą paslauga ir dauginimu. Vytimosi era baigėsi. Patraukimo era prasidėjo.

Pasiruošę sistematizuoti savo patrauklumo marketingą ir pagaliau turėti potencialius klientus, patys atsirandančius? Teisingi įrankiai gali viską pakeisti, leisdami efektyviai ir veiksmingai mastelioti jūsų pastangas.