Jei esate susijęs su MLM įdarbinimu, tikriausiai jaučėte spaudimą siųsti bendruosius scenarijus visiems savo draugų sąrašo žmonėms. Šis požiūris dažnai atrodo kaip šlamštas, gadina jūsų reputaciją ir duoda prastus rezultatus. Tikras sėkmingo įdarbinimo socialiniuose tinkluose raktas yra ne kiekis – o vertė. Ši gairė parodys, kaip pereiti nuo šlamšto scenarijų pagrįsto požiūrio prie autentiškos, vertę pirmiausia keliančios strategijos, kuri kuria pasitikėjimą ir pritraukia kokybiškus komandos narius.

Kodėl bendrieji MLM įdarbinimo scenarijai socialiniuose tinkluose žlunga

Naudoti tą patį nukopijuotą pranešimą kiekvienam kandidatui yra greičiausias būdas būti ignoruojamam, užblokuojamam ar praneštam. Socialinių tinklų vartotojai yra išmanūs; jie gali iš tolo atpažinti šabloninį pardavimo kalbėjimą. Šis metodas žlunga, nes jis ignoruoja asmenį, nesuteikia jokios tiesioginės vertės ir pateikia jus kaip dar vieną tinklo rinkodaros atstovą jų gautųjų laiškų dėžutėje. Dėl to jis gadina pasitikėjimą dar prieš prasidedant pokalbiui.

Psichologinė šlamšto kreipimosi kaina

Kaskart, kai siunčiate bendrą „Sveiki, turiu verslo galimybę“ žinutę, jūs ne tik rizikuojate gauti „ne“. Jūs galite deginti tiltus. Žmonės jūsų asmeninį prekės ženklą sieja su tuo asmeniškumu neturinčiu bendravimu. Tai labai apsunkina ateities autentišką ryšį ir gali net neigiamai paveikti jūsų esamus santykius.

„Vertė pirmiausia“ mąstysena: esminis posūkis

Vietoj to, kad pirmiausia pateiktumėte savo galimybę, pateikite vertę. Jūsų pagrindinis tikslas pirmajame bendravime turėtų būti padėti, informuoti ar įkvėpti – o ne įdarbinti. Tai visiškai apverčia scenarijų. Jūs tampaite ištekliais, o ne prašytoju. Šis požiūris į įdarbinimą socialiniuose tinkluose yra apie žinojimo, patinkančio ir pasitikėjimo kūrimą prieš kai nors paminint savo verslą.

• Švieskite: Pasidalinkite naudinga patarimu, susijusiu su asmeniniu tobulėjimu, produktyvumu ar sveikata (atitinkančia jūsų nišą).
• Įkvėpkite: Paskelbkite ar pasidalinkite autentiška turiniu apie iššūkių įveikimą ar tikslų pasiekimą.
• Susisiekite: Prasmingai komentuokite kitų įrašus, švęsdami jų pergales ar siūlydami paramą.

Praktiniai žingsniai vertę pirmiausia keliančiam įdarbinimui įgyvendinti

Strategijos transformavimas reikalauja veiksmų. Pirma, patikrinkite savo dabartinius socialinių tinklų profilius. Ar jie atspindi naudingą ekspertą ar vaikštančią reklamą? Pradėkite kurti ir dalintis turiniu, kuris išsprendžia bendras jūsų tikslinės auditorijos problemas. Pavyzdžiui, jei esate sveikatos srityje, pasidalinkite greitais sveikatos triukais. Tai sukuria auditoriją, kuri jus mato kaip autoritetą.

Įsitraukimas be „kalbėjimo“

Kai kreipiatės tiesioginiu pranešimu, padarykite jį asmenišku ir vertę orientuotu. Nurodykite ką nors konkretaus iš jų profilio. Pavyzdžiui: „Sveiki [Vardas], mačiau jūsų įrašą apie kovą su ryto rutina ir pamėgau jūsų sąžiningumą. Neseniai parašiau trumpą gairę su 3 įrankiais, kurie man padėjo – galvojau, kad jums tai gali būti naudinga!“ Jokio kalbėjimo, tik pagalba.

Sistemos kūrimas nuosekliam, ne šlamšto kreipimuisi

Nuoseklumas yra raktas, bet rankinis kreipimasis yra neefektyvus ir linkęs grįžti prie šlamšto taktikų. Čia sistema tampa kritiška. Tokia platforma kaip UpMLM padeda jums organizuoti potencialius klientus, sekti autentiškus pokalbius ir planuoti vertę pagrįstus sekimus, neįsibrovus. Pavyzdžiui, galite ją naudoti valdyti turinio kalendorių vertės teikimui ir sekti, kurie potencialūs klientai su juo sąveikauja. Jei kenčiate, kad kontaktai nevirsta konversijomis, sistema suteikia struktūrą, kaip juos tinkamai puoselėti.

Be to, vertės teikimo dalių automatizavimas išlaisvina jus autentiškam pokalbiui. Galite sužinoti, kaip nustatyti automatizuotas, vertę pagrįstas el. pašto ar WhatsApp sekas, sekdami šią mokymo programą apie žinučių kampanijų kūrimą. Tikslas yra vertės automatizavimas, o ne kalbėjimo automatizavimas.

Nuo vertės iki kvietimo: natūralus perėjimas

Po vertės teikimo ir ryšio kūrimo perėjimas prie kalbų apie savo verslą turėtų atrodyti natūralus. Jis dažnai prasideda nuo to, kad jie jums užduoda klausimus. Jūsų kvietimas gali skambėti taip: „Kadangi klausėte, kaip aš taip efektyviai valdau savo laiką, tai iš tikrųjų yra sistemos dalis, kurią naudoju savo versle. Ar būtumėte atviras trumpam 15 minučių pokalbiui vėliau šią savaitę, kur galėčiau tai paaiškinti?“ Kvietimas yra logiškas kitas žingsnis, o ne šaltas kalbėjimas.

Sėkmės matavimas už „Išsiųstų žinučių“ ribų

Sėkmės matavimas už „Išsiųstų žinučių“ ribų

Nustokite skaičiuoti, kiek bendrų scenarijų išsiuntėte. Pradėkite matuoti prasmingus rodiklius: įsitraukimo lygį į jūsų vertės turinį, pokalbių kokybę ir potencialių klientų, pereinančių į atradimo pokalbį, procentą. Tai atspindi sveiką įdarbinimo socialiniuose tinkluose MLM strategiją, orientuotą į santykių gylį, o ne kontaktų plotį. Profesionalios socialinės pardavimo tyrimai, tokie kaip įžvalgos iš LinkedIn duomenų apie socialinį pardavimą, nuosekliai rodo, kad santykių pagrįsti požiūriai pranoksta šlamštą.

Be to, bendro vartotojo atsparumo neprašytiems pranešimams supratimas yra labai svarbus. Komunikacijos teorijos tyrimai, tokie kaip tie, kuriuos cituoja Amerikos Psichologų Asociacija, pabrėžia, kaip suvokiamas įsibrovimas neigiamai veikia pranešimų priėmimą.

Išvada: Įdarbinkite sąžiningai, plėskitės su pasitikėjimu

Atsisakyti šlamšto MLM įdarbinimo scenarijų yra ne tik geresnės etikos klausimas; tai yra pranašesnė verslo strategija. Vertę pirmiausia keliantis požiūris į įdarbinimą socialiniuose tinkluose kuria tvarų augimo pagrindą. Jis pritraukia partnerius, kurie įsipareigoja jums ir jūsų filosofijai, o ne tik kompensacijos planui. Tai veda prie labiau įsipareigojusios, atsparesnės komandos.

Pasiruošę įgyvendinti šią strategiją be rankinio chaoso? Struktūruota sistema yra raktas šiam vertę pagrįstam metodui vykdyti ir plėsti. Ištirkite, kaip specializuota platforma gali padėti jums automatizuoti vertę, sekti santykius ir kurti komandą teisingu būdu.