Daugiapakopioje rinkodaroje nuolat girdite: „Dubliavimas yra sėkmės raktas.“ Tačiau daugumai lyderių jų komandos augimas atrodo labiau kaip painus individualių pastangų tinklas, o ne sklandi, atkartojanti sistema. Dubliavimo sistemos pažadas išlieka tik pažadu, o susierzinimas auga. Šis plačiai paplitęs MLM dubliavimo žlugimas nėra susijęs su jūsų komandos pastangų stoka. Tai yra esminis daugumos žmonių bandymų dublikuoti daugiapakopės rinkodaros procesus trūkumas. Trūkstama dalis yra ne daugiau motyvacijos; tai tinkama infrastruktūra.
Sulaužytas rankinio dubliavimo pažadas
Tradicinė MLM mokymo programa dažnai sutelkta į tam tikrų veiksmų mokymą: sudarykite sąrašą, skambinkite, pasidalinkite galimybe. Tačiau šis metodas visiškai remiasi žmogaus atmintimi ir nenuosekliu vykdymu. Kai bandote kaip dublikuoti daugiapakopę rinkodarą rankiniu būdu, neišvengiamai sukuriate kliūtis. Kiekvienam naujam nariui reikia tos pačios tiesioginės pagalbos, o kiekvienas lyderis tampa vienintele gedimo vieta. Dėl to jūsų sistema nėra tikrai dubliavama; tai tik jūs, dublikuojantys savo laiką ir energiją, kol perdegite. Šis rankinis chaosas yra pagrindinė priežastis, kodėl komandos sustoja.
Kur dubliavimo sistemos griūva: 3 kritiniai tarpai
1. Žinių ir mokymo spraga
Be centralizuoto, prieinamo mokymo centro, informacija tampa fragmentuota. Nauji nariai gauna skirtingas „scenarijaus“ versijas iš skirtingų viršutinių lygių. Esminiai žingsniai pamirštami. Šis nenuoseklumas sunaikina dubliavamos sistemos pagrindinį principą. Tyrimas apie organizacinį mokymąsi pabrėžia, kad struktūrizuotos, prieinamos žinių bazės žymiai pagerina procesų įsisavinimą ir nuoseklumą visose komandose.
2. Proceso ir sekimo spraga
Dubliavimas nėra tik žinojimas, ką daryti; tai reiškia, kad tai iš tikrųjų daroma nuosekliai. Kiek perspektyvų prarandama dėl to, kad sekimas buvo rankinis ir pamirštas? Tikra sistema automatizuoja ir nukreipia šiuos kritinius procesus, pašalindama priklausomybę nuo atminties. Pavyzdžiui, jei jūs prarandate perspektyvas dėl prasto sekimo, problema yra ne jūsų žmonėse – tai sistemos, kuri jiems primena ir seka, trūkumas.
3. Lyderystės ir savarankiškumo spraga
Tikras dubliavimas kuria nepriklausomus lyderius, o ne priklausomus pasekėjus. Jei jūsų komanda juda tik tada, kai jūs stumiate, jūs nesukūrėte sistemos; jūs sukūrėte darbą. Tikslas yra suteikti įrankius, kurie leistų komandos nariams savarankiškai valdyti savo pirkėjų srautus, mokymus ir užduotis. Tai yra priešnuodis lyderystės spąstams, kai jūsų komanda juda tik tada, kai jūs.
Tikrai dubliavamos MLM sistemos anatomija
Sistema, kurią galima atkartoti mastu, turi specifinius, neabejotinius komponentus. Pirma, ji turi būti centralizuota. Visi vienoje vietoje pasiekia tuos pačius mokymo medžiagas, pirkėjų srautus ir komunikacijos šablonus. Antra, ji turi būti automatizuota. Įtraukimo sekos, sekimo priminimai ir potencialių klientų paskirstymas turėtų vykti be rankinio įsikišimo. Trečia, ji turi būti vizuali ir paprasta. Naujas narys turėtų aiškiai matyti savo kelią į sėkmę, o ne paslėptą PDF faile ar trijų valandų Zoom įraše.
Būtent čia specializuotos platformos užpildo tarpą. Pavyzdžiui, išmokti, kaip struktūrizuoti savo automatizuotą sekimą, yra paprasta su tokiais ištekliais kaip pamoka apie kaip sukurti WhatsApp/el. pašto žinučių kampaniją. Be to, labai svarbu integruoti visus kliento sąlyčio taškus, kaip paaiškinta giduose, pvz., kaip automatizuoti ir susieti su FB, IG ir nukreipimo puslapiais.
Pristatome UpMLM: Variklis nuspėjamam dubliavimui
UpMLM sukurtas nuo pat pradžių, kad išspręstų būtent tą MLM dubliavimo žlugimą, kuris kamuojia šią industriją. Jis suteikia struktūrizuotą aplinką, kurioje dubliavama sistema galiausiai gali klestėti. Užuot sakę komandai, ką daryti, jūs suteikiate jai platformą, kuri parodo, kaip tai padaryti, ir nukreipia per kiekvieną žingsnį.
Įsivaizduokite tai kaip savo daugiapakopės rinkodaros verslo operacinę sistemą. Ji sujungia CRM, automatizuotus rinkodaros pirkėjų srautus, mokymo kursų talpinimą, užduočių valdymą ir komandos komunikaciją į vieną vientisą prietaisų skydelį. Tai pašalina chaosą, naudojant 10 skirtingų programėlių, ir užtikrina, kad kiekvienas komandos narys, nuo naujausio naujoko iki patyrusio lyderio, dirba pagal tą patį scenarijų. Platformos dizainas iš esmės moko kaip efektyviai dublikuoti daugiapakopę rinkodarą, darant procesą mažiausio pasipriešinimo keliu.
Nuo teorijos prie praktikos: savo dubliavimo mašinos diegimas
Perėjimas nuo rankinės prie sisteminės komandos reikalauja pokyčio. Pradėkite dokumentuodami savo pagrindinius procesus: įtraukimą, produkto mokymą ir potencialių klientų sekimą. Naudokite UpMLM, kad juos įtrauktumėte į automatizuotus kursus ir žinučių kampanijas. Pakvieskite savo komandą į platformą ir visus mokymus bei komunikaciją nukreipkite per ją. Dėl to jūs nustojate būti visos informacijos šaltiniu ir tampate sistemos, kuri veikia 24/7, kuratoriumi.
Šis metodas tiesiogiai adresuoja stagnacijos šakninę priežastį, nustatytą tokiuose šaltiniuose kaip Be sistemos, nėra masto: tikroji priežastis, kodėl jūsų MLM komanda neauga. Pasinaudoję išorinėmis autoritetingomis įžvalgomis apie verslo mastelio keitimą, tokiomis kaip iš Entrepreneur.com apie sistemas masto keitimui, ir sujungę jas su įpročių formavimo psichologiniais principais, aptariamais James Clear „Atomic Habits“, jūs sukursite aplinką, kurioje sėkmingą elgesį lengva priimti ir kartoti.
DUK: MLM dubliavimo žlugimo sprendimas
Kokia yra didžiausia klaida kuriant dubliavamą MLM sistemą?
Didžiausia klaida yra pasikliauti žodine komunikacija ir išsibarsčiusiais skaitmeniniais failais (PDF, vaizdo įrašais skirtingose vietose). Tikras dubliavimas reikalauja vienos, organizuotos platformos, kurioje kiekvienas procesas – nuo pirmo kontakto iki lyderystės mokymo – yra struktūrizuotas, automatizuotas ir prieinamas. Be šio centrinio mazgo, nenuoseklumas yra garantuotas, todėl atsiranda klasikinis MLM dubliavimo žlugimas.
Ar įrankis tikrai gali išspręsti mano komandos dubliavimo problemas?
Vienas įrankis negali išspręsti kultūrinių ar motyvacinių problemų. Tačiau tinkamas įrankis suteikia struktūrą, kuri leidžia dubliavimą. Jis pašalina trintį, automatizuoja nuoseklumą ir vizualizuoja pažangą. Kai jūs suteikiate aiškų, nukreipiamą kelią (sistemą) platformoje, pvz., UpMLM, jūs įgalinate savo komandą vykdyti patikimai, o tai yra esmė išmokti kaip sėkmingai dublikuoti daugiapakopę rinkodarą.
Apibendrinant, MLM dubliavimo žlugimas yra trūkstamos infrastruktūros, o ne trūkstamos noro sėkmingi, simptomas. Savęs atkartojančios, augančios komandos svajonė yra pasiekiama, tačiau tam reikia peržengti analoginių metodų ir motyvacinių kalbų ribas. Tam reikia įdėti savo išbandytus procesus į skaitmeninį sistemą, kuri nukreipia, primena ir keičia mastą. Įdiegę tikrą dubliavamą sistemą su tinkama platforma, jūs nustojate būti pagrindiniu problemų sprendėju ir pradedate būti verslo, kuris auga savarankiškai, architektu.
Pasiruošę paversti savo komandos potencialą nuspėjamu augimu? Sužinokite, kaip struktūrizuota sistema gali paversti jūsų lyderystės viziją į atkartojamą realybę.
