Ar jau pavargo nuo nuolatinio veržimosi, vėjio gaudymo po šiltų perspektyvų ir jaučiatės, kad jūsų MLM verslo augimas įstrigo rankiniame režime? Svajonė nuolat ir automatiškai generuoti MLM potencialius klientus nėra tik fantazija – tai strateginė realybė lyderiams, kurie supranta sistemų galią. Tiesą sakant, tikrasis iššūkis yra ne kontaktų trūkumas, o patikimo proceso, kaip paversti susidomėjimą veiksmu, nebuvimas. Ši gairė atskleidžia septynis galingus slaptus būdus, kaip paversti savo potencialių klientų pritraukimą iš atsitiktinio pastangų į numatomą, automatizuotą variklį, kuris maitina jūsų daugiapakopį marketingo verslą.
Slaptas Nr. 1: Įvaldykite Traukos Marketingo Meną
Pamirškite šaltus pranešimus ir nepatogius socialinių tinklų pristatymus. Šiuolaikinis būdas generuoti MLM potencialius klientus yra vertės pirmenybės traukos marketingas. Tai reiškia save pozicionuoti kaip išmanančią šaltinį, o ne tik platintoją. Kurkite turinį – tinklaraščius, trumpus vaizdo įrašus ar įžvalgius įrašus – kuris adresuoja jūsų idealaus potencialaus kliento dažniausias problemas ir siekius. Kai teikiate tikrąją vertę, jūs traukiate žmones, kurie jau domisi sprendimais, todėl nuo pat pradžių gaunate šiltesnius, aukštesnės kokybės potencialius klientus. Dėl to jūsų konversijos rodikliai natūraliai pagerės, nes sukūrėte pasitikėjimą dar prieš pirmą pardavimo pokalbį.
Kuriant Savo Magnetinį Turinio Piltuvą
Norėdami tai susisteminti, jums reikia piltuvo. Paprasta, bet efektyvi struktūra apima traukos magnetą (pvz., nemokamą gairę „5 Klaidos, Kurias Daro Nauji Tinklo Rinkodaros Specialistai“), nukreipimo puslapį el. pašto adresams surinkti ir sekantį el. laiškų seką, kuri teikia daugiau vertės. Šis procesas, būdamas automatizuotas, veikia 24/7, generuodamas MLM potencialius klientus, kol jūs miegate. Norėdami išsamiau sužinoti apie tai, kaip tai nustatyti, mūsų pamoka apie kaip sukurti piltuvą potencialiems klientams pateikia žingsnis po žingsnio planą.
Slaptas Nr. 2: Pasinaudokite Socialinių Tinklų Automatizavimu (Teisingai)
Socialiniai tinklai yra aukso kasykla daugiapakopio marketingo potencialiems klientams, tačiau rankinis skelbimų paskelbimas ir dalyvavimas yra laiko švaistymas. Slaptas yra strateginis automatizavimas. Naudokite planavimo įrankius, kad išlaikytumėte nuoseklų buvimą su savo vertės pagrįstu turiniu. Dar svarbiau – nustatykite perspėjimus ir raktažodžių stebėjimą, kad rastumėte žmones, užduodančius su jūsų niša susijusius klausimus. Tačiau automatizavimas niekada neturėtų pakeisti tikros žmogiškos sąveikos. Naudokite jį galimybėms rasti, o tada įsitraukite asmeniškai. Šis hibridinis požiūris leidžia jums išplėsti savo pasiekiamumą, netampant robotiniu šlamšto paskyra, kas, anot Sprout Social algoritmo gairės, yra labai svarbu matomumui išlaikyti.
Slaptas Nr. 3: Įgyvendinkite Patikimą Sekimo Sistemą
Dauguma MLM potencialių klientų yra prarandami ne pirmo kontakto metu, o dėl nenuoseklaus sekimo. Laimė slypi sekyje, o šio proceso automatizavimas yra būtinas automatiniam augimui. Įsivaizduokite, kad naujas potencialus klientas gauna pasveikinimo žinutę, vertingą mokymą per ateinančias 5-10 dienų ir laiku patikrinimus – viską be jūsų rankiniu būdu išsiųstos vienos žinutės. Šis nuoseklus, bet naudingas bendravimas puoselėja potencialius klientus, kol jie yra pasirengę pokalbiui. Dėl to jūs nustojate prarasti perspektyvas dėl paprasto užmaršumo. Jei kada nors susimąstėte, kiek perspektyvų praradote dėl prasto sekimo, šios sistemos įgyvendinimas yra atsakymas.
Slaptas Nr. 4: Sukurkite Atkartojamas Potencialių Klientų Pritraukimo Sistemas Savo Komandai
Slaptas Nr. 4: Sukurkite Atkartojamas Potencialių Klientų Pritraukimo Sistemas Savo Komandai
Tikras automatinis mastelis pasiekiamas, kai visa jūsų komanda gali generuoti MLM potencialius klientus naudodama tas pačias išbandytas sistemas. Tai reiškia, kad savo procesus dokumentuojate į paprastus, mokomus žingsnius. Suteikite savo komandai iš anksto patvirtintą turinį, el. laiškų kopijas ir socialinių tinklų scenarijus. Kai visi seka tą pačią efektyvią sistemą, visos organizacijos potencialių klientų srautas padauginamas. Tai tiesiogiai sprendžia pagrindinį lyderystės iššūkį: perkeliant savo komandą iš priklausomybės į nepriklausomybę. Norėdami sužinoti daugiau apie tokios lyderystės ugdymą, išnagrinėkite mūsų straipsnį apie komandos narių pavertimą nepriklausomais lyderiais.
Centralizuoto Mokymo Galia
Vietoj to, kad kartotumėte mokymą kiekvienam naujam nariui, vykdykite savo potencialių klientų pritraukimo mokymą centralizuotame internetiniame kurse ar išteklių bibliotekoje. Nauji komandos nariai gali mokytis savo tempu, o jūs užtikrinate nuoseklumą žinutėse ir technikoje. Tai yra savitarnos organizacijos kūrimo pagrindas.
Slaptas Nr. 5: Naudokite Potencialių Klientų Surinkimo Puslapius ir SEO
Jūsų asmeniniai socialiniai profiliai yra riboti. Norėdami generuoti MLM potencialius klientus platesniu mastu, jums reikia specialių potencialių klientų surinkimo puslapių („squeeze“ puslapių), optimizuotų paieškos sistemoms. Šie puslapiai sutelkia dėmesį į vieną pasiūlymą ir vieną veiksmą – el. pašto adreso surinkimą. Taikydami ilgus raktažodžius, susijusius su tinklo rinkodaros problemomis (pvz., „kaip suderinti MLM ir pilną darbo dieną“), galite pritraukti organinį srautą iš žmonių, aktyviai ieškančių sprendimų. Šis metodas generuoja kai kuriuos aukščiausios kokybės potencialius klientus, nes jie jus randa. Šių puslapių kūrimas yra paprastesnis, nei manote, kaip aprašyta mūsų gairėje apie kaip sukurti nukreipimo puslapį.
Slaptas Nr. 6: Pasinaudokite Rekomendacijų ir Strateginių Partnerysčių Galia
Jūsų esami patenkinti klientai ir komandos nariai yra geriausi potencialių klientų šaltiniai. Struktūruota rekomendacijų programa skatina juos supažindinti su jūsų produktais ar galimybe savo tinkle. Be to, apsvarstykite partnerystę su papildančiomis įmonėmis ar įtakingais asmenimis, kurie tarnauja jūsų tikslinei auditorijai, bet nėra tiesioginiai konkurentai. Jie gali atskleisti jūsų pasiūlymą šiltai, patikimai auditorijai, žymiai padidindami rekomenduotų daugiapakopio marketingo potencialių klientų kokybę. Ši strategija pasinaudoja esamu pasitikėjimu ir bendruomenėmis, kas yra daug efektyviau nei šaltas kreipimasis.
Slaptas Nr. 7: Stebėkite, Analizuokite ir Optimizuokite Viską
Automatinis režimas nereiškia „nustatyk ir pamiršk“. Tai reiškia „susistemink ir optimizuok“. Turite stebėti pagrindinius rodiklius: vieno potencialaus kliento kainą, potencialaus kliento į susitikimą konversijos rodiklį ir kurie šaltiniai atneša daugiausia kvalifikuotų perspektyvų. Naudokite šiuos duomenis, kad sustiprintumėte tai, kas veikia, ir nustotumėte gaišti laiką tam, kas neveikia. Šis duomenimis grindžiamas požiūris skiria mėgėjus nuo profesionalų MLM verslininkų. Norėdami įžvalgų apie efektyvią verslo analizę, išteklių iš nusistovėjusių platformų, pvz., HubSpot pardavimų tyrimo, gali suteikti vertingų etalonų.
Išvada: Jūsų Kelias į Automatinį Potencialių Klientų Pritraukimą
Aukštos kokybės MLM potencialių klientų generavimas automatinėje veikloje nėra apie stebuklingo mygtuko radimą. Tai yra sąmoningas šių septynių strateginių paslapčių įgyvendinimo kaip tarpusavyje susijusių sistemų rezultatas. Derindami traukos marketingą, automatizuotą sekimą, komandos atkartojimą ir nuolatinį optimizavimą, kuriate verslo turtą, kuris dirba jums. Pradinės pastangos šioms sistemoms nustatyti yra investicija, kuri moka nuolatinę naudą sutaupytame laike, nuosekliame augime ir galutinėje laisvėje.
Pasiruošę sustabdyti rankinį malimą ir susisteminti savo potencialių klientų pritraukimą? Pirmas žingsnis yra pasirinkti platformą, sukurtą automatizuoti būtent šiuos procesus. Sužinokite, kaip struktūruota verslo sistema gali paversti jūsų daugiapakopio marketingo potencialius klientus iš nuolatinio nerimo į numatomą srautą.
