Jūs ką tik šventėte naujo komandos nario prisijungimą prie jūsų tinklo marketingo verslo. Susijaudinimas jaučiamas, tačiau prasiveržia pažįstama nerima: ar jie žengs tą lemtingą pirmąjį žingsnį, ar taps dar viena statistika – naujoku, kuris užsiregistruoja, bet niekada tikrai neaktyvuojasi? Šis įtraukimo momentas yra svarbiausias svertinis taškas visame jūsų versle. Skirtumas tarp klestinčios, savarankiškai veikiančios komandos ir tokios, kuri nuolat priklauso nuo jūsų, dažnai priklauso nuo to, kas vyksta per pirmąsias 24 valandas. Būtent čia „Patikrinimo sąrašo“ strategija tampa jūsų galingiausiu įrankiu, užtikrinančiu, kad kiekvienas naujokas imtųsi veiksmų jau pirmąją dieną, paverčiant neapibrėžtumą į nuspėjamą impulsą ir sukurdamas pagrindą tikrajai dublikacijai.

Lėto pradžios kaina: kodėl pirmos dienos impulsas yra neabejotinas

Tinklo marketinge impulsas yra valiuta. Naujoko pradinis entuziazmas yra ribotas išteklius, kuris pradeda nuvertėti nuo pat prisijungimo momento. Be nedelsiamo, aiškaus nurodymo, ta energija išsisklaido į sumišimą, per daug informacijos ir neveiklumą. Organizacinio elgesio tyrimai nuosekliai rodo, kad struktūrizuotas įtraukimas žymiai pagerina išlaikymą ir veiklos rezultatus. Pavyzdžiui, Harvard Business Review pabrėžiamas tyrimas pabrėžia, kad darbuotojai, patyrę gerai struktūrizuotą įtraukimo programą, yra 69% labiau linkę likti įmonėje po trejų metų. Nors MLM skiriasi nuo tradicinio užimtumo, psichologinis principas yra identiškas: aiškūs ankstyvieji laimėjimai kuria pasitikėjimą ir nustato produktyvius įpročius.

Kai naujokas nedelsia imtis veiksmų, jis nesąmoningai leidžia sau atidėlioti neribotą laiką. Jie gali įstrigti produktų vadovuose, per daug informacijos dėl atlygio plano detalių arba paralyžiuoti nežinodami, su kuo pirmiausia susisiekti. Ši inercija yra užkrečiama ir gali sustabdyti visos jūsų komandos augimą. Todėl pirmos dienos veiksmų planas nėra papildomas dalykas; tai yra pagrindinė sistema, kuri neleidžia jūsų verslui tapti neorganizuotam ir stagnuojančiam, temą, kurią mes išsamiai nagrinėjame mūsų straipsnyje Jūsų MLM verslas neįstrigo – jis yra neorganizuotas.

„Patikrinimo sąrašo“ strategijos išskaidymas: daugiau nei tik darbų sąrašas

„Patikrinimo sąrašo“ strategija yra sistemingas, žingsnis po žingsnio vadovas, skirtas pašalinti neapibrėžtumą naujam naujokui. Tai nėra miglotas „pradėk“ el. laiškas arba masyvus mokymo portalo išmetimas. Tai yra parinktas, nuoseklus 3-5 konkrečių, pasiekiamų veiksmų sąrašas, kurį reikia atlikti per pirmąsias kelias valandas. Tikslas yra sukurti „laimėjimų grandinę“ – mažus, atliktus uždavinius, kurie kuria saviveiksmingumą ir parodo verslo modelio paprastumą.

Psichologija už pirmos dienos patikrinimo sąrašo

Ši strategija veikia, nes ji naudoja pagrindinius elgesio psichologijos principus: užduoties pradžią, užbaigimo šališkumą ir sumažintą kognityvinę apkrovą. Pateikdami labai trumpą sąrašą, jūs darote pradžią lengvą (žema barjero įėjimui). Kiekvienas pažymėtas punktas sukelia nedidelį dopamino išsiskyrimą, apdovanojant elgesį ir skatinant tęstinumą. Tai paverčia abstrakčią verslo galimybę į konkrečių, valdomų veiksmų seriją.

Jūsų galutinio pirmos dienos aktyvinimo patikrinimo sąrašo kūrimas

Jūsų patikrinimo sąrašas turi būti itin konkretus, veiksmų orientuotas ir sutelktas į įsitraukimą, o ne tik į švietimą. Štai patikrintas modelis, kurį galite pritaikyti.

Veiksmas 1: „Sveikinimo ir tapatybės“ užduotis (per 1 valandą)Užduotis: „Asmeniškai pritaikykite savo profilį mūsų komandos programėlėje/sistemoje ir atsiųskite man greitą sveikinimo žinutę.“Kodėl tai veikia: Tai nustato skaitmeninę tapatybę komandoje, sukuria nedelsiamą ryšio tašką su jumis (remėju) ir yra triviali užduotis, kuri garantuoja pirmąjį pažymėjimą.

Veiksmas 2: „Pirmojo suvokimo“ užduotis (per 2 valandas)Užduotis: „Pažiūrėkite šį konkretų 8 minučių sveikinimo vaizdo įrašą [nuoroda] ir atsakykite su savo #1 išvada.“Kodėl tai veikia: Tai kontroliuoja pradinį naratyvą, užtikrina, kad jie teisingai gautų pagrindinę žinią, o atsakymo reikalavimas patvirtina įsitraukimą ir supratimą.

Veiksmas 3: „Socialinio įrodymo“ užduotis (per 4 valandas)Užduotis: „Prisistatykite mūsų privačioje komandos Facebook grupėje/pokalbyje užbaigdami šį sakinį: ‘Aš prisijungiau, nes…’“Kodėl tai veikia: Tai skatina nedelsiamą bendruomenės priklausomybę, suteikia viešą įsipareigojimą ir sukuria socialinį įrodymą kitiems komandos nariams.

Veiksmas 4: „Pirmojo kontakto“ užduotis (iki pirmos dienos pabaigos)Užduotis: „Naudodamiesi pateiktu paprastu scenarijumi, parašykite 5 žmonėms iš savo šilto sąrašo tik pasisveikinti ir pasidalinti savo susijaudinimu. Jokio pristatymo nereikia. Nufotografuokite savo pirmąją žinutę ir atsiųskite man.“Kodėl tai veikia: Tai laužo baimės barjerą dėl susisiekimo su perspektyvomis, pabrėžia santykių kūrimą, o ne pardavimą, o ekrano kopija suteikia atsakomybę ir leidžia švelnų mokymą.

Šis patikrinimo sąrašas turėtų būti automatiškai pristatomas per jūsų verslo sistemą nedelsiant po registracijos. Platformos, kaip UpMLM, leidžia automatizuoti visą šią seką, užtikrinant, kad joks naujokas neprapultų. Galite sužinoti, kaip nustatyti tokias automatizuotas sveikinimo kampanijas, jų žinių bazės pamokoje apie žinučių kampanijų kūrimą.

Automatizavimas ir įrankiai: kaip padaryti patikrinimo sąrašo strategiją lengvai masteliuojamą

Rankiniu būdu siųsti patikrinimo sąrašus kiekvienam naujokui yra neišlaikoma. Tikroji „Patikrinimo sąrašo“ strategijos galia pasireiškia, kai ji yra sistemizuota. Jūsų MLM verslo platforma turėtų automatiškai suaktyvinti pirmos dienos patikrinimo sąrašą per el. paštą, SMS arba programėlės pranešimą tuo momentu, kai kas nors prisijungia.

Įsivaizduokite sistemą, kurioje, prisiregistravus, jūsų naujas narys:

• Nedelsiant gauna sveikinimo el. laišką su savo asmeniniu patikrinimo sąrašu.
• Gauna SMS priminimus dėl laukiančių užduočių.
• Jo užduočių atlikimas stebimas prietaisų skydelyje, matomame jums.
• Automatiškai perkeliamas į „2 dienos“ mokymą, kai visiškai užbaigiamas patikrinimo sąrašas.

Šis automatizavimo lygis užtikrina nuoseklumą, išlaisvina jus nuo pasikartojančio administravimo darbo ir leidžia masteliuoti jūsų lyderystę. Tai paverčia jus nuo nuolatinio rankų laikymo į strateginį trenerį. Tokios sistemos nebuvimas yra pagrindinė priežastis, kodėl komandos nesugeba įgyti savarankiško impulso, kaip aptarta Ar jūsų komanda juda tik tada, kai jūs? MLM lyderystės spąstai.

Sėkmės matavimas: pagrindiniai jūsų įtraukimo patikrinimo sąrašo rodikliai

Kaip žinoti, kad jūsų patikrinimo sąrašas veikia? Stebėkite šiuos rodiklius:

• Pirmos dienos aktyvinimo rodiklis: Naujokų, kurie per 24 valandas atlieka bent vieną patikrinimo sąrašo punktą, procentas.
• Viso patikrinimo sąrašo užbaigimo rodiklis: Procentas, kurie atlieka visas pirmos dienos užduotis.
• Laikas iki pirmojo kontakto: Vidutinis valandų skaičius tarp registracijos ir „Pirmojo kontakto“ užduoties.
• 30 dienų išlaikymas: Palyginkite naujokų, kurie užbaigė patikrinimo sąrašą, ir tų, kurie neužbaigė, išlaikymą.

Analizuodami šiuos duomenis, galite nuolat tobulinti savo patikrinimo sąrašą. Pavyzdžiui, jei „Pirmojo kontakto“ užduotis turi žemą užbaigimo rodiklį, galbūt scenarijus reikia supaprastinti arba baimės barjerą reikia spręsti anksčiau jūsų mokyme.

Nuo patikrinimo sąrašo iki kultūros: savarankiškų pradininkų komandos kūrimas

Galutinis „Patikrinimo sąrašo“ strategijos tikslas yra įdiegti nedelsiamo veiksmo ir sistemingo tęsimo kultūrą. Kai kiekvienas naujas narys patiria šią struktūrizuotą pradžią, ji tampa komandos standartine veiklos procedūra. Jie mokosi veikdami, o ne tik klausydami. Ši proaktyvaus vykdymo kultūra yra tai, kas skiria augančias komandas nuo stagnuojančių. Tai yra priešnuodis chaosui, kuris slopina augimą, koncepciją, kurią palaiko organizaciniai ekspertai, kaip tie iš McKinsey & Company, kurie pabrėžia operacinės drausmės svarbą masteliuojant bet kokį verslą.

Kai jūsų komandos nariai patiria šios paprastos sistemos sėkmę, jie natūraliai ją dublikuos, kai remės kitus. Jie ne tik sakys savo naujokams „pradėk“; jie dalinsis „patikrinimo sąrašu“. Tai yra tikrosios dublikacijos esmė – proceso perdavimas, o ne tik aistros.

Išvada: jūsų pirmasis žingsnis link nuspėjamo augimo

Tarpas tarp užsiregistravimo ir sėkmės yra užpildytas veiksmais. „Patikrinimo sąrašo“ strategija užpildo tą tarpą paprastu, atkartojamu ir automatizuotu procesu, kuris užtikrina, kad joks naujokas neliktų nežinodamas, ką daryti toliau. Ji paverčia chaotišką pirmąją dieną į pasitikėjimo žingsnių seriją, kuriant impulsą, kuris gali juos nešti per pirmąjį mėnesį ir toliau. Įgyvendindami šią strategiją, jūs nustojate tikėtis veiksmų ir pradedate juos projektuoti nuo pirmos dienos.

Nustokite palikti naujų narių aktyvinimą atsitiktinumui. Vienas efektyviausias dalykas, kurį galite padaryti dėl savo komandos augimo, yra sistemizuoti pradžią. Pasiruošę kurti komandą, kuri imasi veiksmų nuo pirmos dienos? Ištirkite, kaip struktūrizuota verslo platforma gali automatizuoti visą jūsų įtraukimo patikrinimo sąrašą, išlaisvindama jus lyderystei ir masteliojimui. Pirmasis žingsnis kuriant savarankiškai judančią komandą yra imtis veiksmų patiems – sukurkite savo patikrinimo sąrašą šiandien.