Įsivaizduokite, kad pabundate prie naujų potencialių klientų, suplanuotų sekimų ir net naujų komandos narių, prisijungiančių prie jūsų organizacijos – visko to, nė karto nepakėlę piršto. Tai ne fantazija; tai tinkamai sukurto MLM įdarbinimo piltuvėlio galia. Tinklo rinkodaroje jūsų pajamos ir poveikis tiesiogiai priklauso nuo jūsų gebėjimo nuolat įdarbinti. Tačiau dauguma platintojų susiduria su siena, nes jie pasikliauna rankiniu, laiką reikalaujančiu procesu, kuris negali būti masteliuojamas. Sprendimas slypi automatizavime ir sisteminime. Šis vadovas nuves jus per tinklo rinkodaros pardavimų piltuvėlio kūrimą, kuris pritraukia, puoselėja ir konvertuoja potencialius klientus 24/7, paverčiant jūsų verslą tikru turtu, kuris generuoja rezultatus, kai jūs miegate.
Pagrindinė problema: Kodėl rankinis įdarbinimas nesugeba masteliuotis
Prieš kuriant sprendimą, turime suprasti kliūtį. Tradicinis MLM įdarbinimas yra reaktyvus, nenuoseklus ir visiškai priklausomas nuo jūsų kasdieninės veiklos. Jūs ieškote klientų, sekate, pristatote, užbaigiate – ir tada pradedate iš naujo. Tai sukuria ciklą, kai arba turite daug, arba nieko, ir, kaip pabrėžta atitinkamame vidiniame straipsnyje, dažnai sukelia situaciją, kai jūsų komanda praranda pagreitį, kai jūs atsipūstate. Harvard Business Review paskelbė tyrimus apie darbo eigų automatizavimą, rodančius, kad sisteminant pasikartojančias užduotis galima padidinti produktyvumą daugiau nei 20%. MLM srityje nauda yra daug didesnė, nes ji tiesiogiai veikia jūsų dublikavimą ir svertą.
Keturi pelningo MLM įdarbinimo piltuvėlio etapai
Kiekvienas veiksmingas piltuvėlis seka kelionę. MLM atveju mes jį suskirstome į keturis kritinius etapus: Pritraukimas, Fiksavimas, Puoselėjimas ir Konversija. Jūsų tikslas yra automatiškai pervesti šaltą potencialų klientą per kiekvieną etapą.
1 etapas: Pritraukimas – Tikslingo srauto valdymas automatiškai
Jūsų piltuvėliui reikia nuolatinio potencialių įdarbinamųjų srauto. Vietoj to, kad veiktumėte žmones, jūs juos pritraukiate. Tai apima vertingos turinio kūrimą, kuris adresuoja jūsų idealaus komandos nario troškimus ir problemas. Naudokite socialinę žiniasklaidą, SEO optimizuotus tinklaraščio įrašus arba potencialių klientų pritraukimo priemones (kaip nemokamus vadovus ar seminarus), kurie siūlo sprendimus. Svarbiausia yra turėti aiškų kvietimą veikti, kuris veda į kitą etapą: jūsų fiksavimo puslapį. Pagal Entrepreneur.com, verslai su tinklaraščiais per mėnesį generuoja 67% daugiau potencialių klientų nei tie be jų. Jūsų turinys yra jūsų automatizuotas klientų paieškos įrankis.
2 etapas: Fiksavimas – Sklandžiai renkama potencialių klientų informacija
Kai potencialus klientas parodo susidomėjimą, turite užfiksuoti jo kontaktinius duomenis, kad pradėtumėte santykius. Tai daroma per specializuotą nukreipimo puslapį su paprasta registracijos forma. Pasiūlymas turi būti pakankamai patrauklus, kad mainais už jų el. paštą ir/arba telefono numerį. Įrankiai, kaip UpMLM, leidžia lengvai kurti ir pritaikyti aukštos konversijos nukreipimo puslapius be techninių įgūdžių. Kai tik pateikiama, potencialus klientas akimirksniu pridedamas prie jūsų CRM, suaktyvindamas kitą jūsų automatizuotos sekos fazę.
3 etapas: Puoselėjimas – Automatizuotas sekimas, kuris kuria pasitikėjimą
Tai yra jūsų „dirbkite, kai miegate“ piltuvėlio širdis. Dauguma įdarbinamųjų nėra pasirengę prisijungti iš karto. Jiems reikia švietimo ir pasitikėjimo kūrimo. El. pašto/SMS automatinio atsakiklio serija tai pristato automatiškai. Pasidalinkite savo istorija, suteikite vertę, spręskite įprastus prieštaravimus ir palaipsniui pristatykite verslo galimybę. Pavyzdžiui, seka gali apimti: sveikinimo el. laišką, atvejo analizę, mokymą apie atitinkamą įgūdį ir kvietimą į seminarą. Šis procesas, dažnai vadinamas potencialių klientų piltuvėliu, užtikrina, kad joks potencialus klientas neprapultų dėl prasto sekimo.
Daugiakanalės komunikacijos integravimas
Šiuolaikinis MLM automatizavimas nėra tik el. paštas. WhatsApp pranešimų integravimas gali žymiai padidinti įsitraukimo lygį. Platformos, siūlančios vieningus komunikacijos centrus, leidžia automatizuoti sekas per el. paštą ir WhatsApp iš vieno skydelio, sukurdamos darnią puoselėjimo kelionę.
4 etapas: Konversija – Sisteminis „taip“
4 etapas: Konversija – Sisteminis „taip“
Paskutinis etapas yra tas, kai potencialus klientas nusprendžia prisijungti prie jūsų komandos. Automatizuokite tai nukreipdami puoselėtus potencialius klientus į suplanuotą pristatymą (kaip pasikartojantį seminarą ar vaizdo įrašų seriją) su aiškia, paprasta paraiška ar registracijos nuoroda. Visas procesas – nuo pradinės reklamos iki galutinio registravimosi – turėtų būti sklandus, nukreiptas kelias. Be to, kai kas nors prisijungia, jūsų sistema turėtų automatiškai juos integruoti su sveikinimo medžiaga ir pradiniais mokymais, paruošdama juos sėkmei nuo pirmos dienos.
Technologijų panaudojimas: MLM CRM ir automatizavimo platformos vaidmuo
Rankiniu būdu sukurti šį piltuvėlį neįmanoma. Jums reikia centrinės nervų sistemos savo verslui. Specializuota MLM CRM platforma, kaip UpMLM, veikia kaip ta sistema. Ji sujungia potencialių klientų fiksavimą, kontaktų valdymą, automatizuotus pranešimus, užduočių valdymą ir komandos sekimą vienoje vietoje. Tai pašalina chaosą ir leidžia tikrai masteliuotis. Pavyzdžiui, galite nustatyti taisykles, kad automatiškai paaukštintumėte potencialų klientą į komandos narį, kai jie užsiregistruoja, akimirksniu pridedant juos prie jūsų žemyninės linijos ir priskiriant teisingą mokymo kelią.
Jūsų piltuvėlio matavimas ir optimizavimas maksimaliems rezultatams
Veikiantis piltuvėlis yra matuojamas piltuvėlis. Turite sekti pagrindinius rodiklius kiekviename etape: Srauto apimtį, Fiksavimo lygį (registracijos), El. laiškų atidarymo/paspaudimo lygius ir Konversijos lygį (potencialūs klientai į narius). Analizuodami šiuos duomenis galite nustatyti kliūtis. Ar jūsų nukreipimo puslapis nekonvertuoja? Ar jūsų puoselėjimo seka gauna mažai atidarymų? Nuolatinė optimizacija, pagrįsta duomenimis, paverčia gerą piltuvėlį puikiu. JAV Mažųjų verslų administracija pabrėžia, kad sprendimų priėmimas, pagrįstas duomenimis, yra tvarios verslo augimo pagrindas.
Išvada: Nuo aktyvaus veržimosi iki pasyvaus įdarbinimo
Perėjimas nuo rankinio įdarbintojo prie automatizuoto MLM įdarbinimo piltuvėlio architekto yra didžiausias šuolis, kurį galite padaryti savo tinklo rinkodaros karjeroje. Tai pakeičia jūsų vaidmenį nuo pagrindinio rezultatų kūrėjo į sistemos, kuri generuoja rezultatus, dizainerį ir lyderį. Taip jūs kuriate verslą, kuris turi tikrą vertę, generuoja nuolatinį pajamas ir suteikia tikrą laisvę. Pradinės pastangos, skirtos nustatyti sistemą, atsiperka neribotą laiką, leisdamos jums sutelkti dėmesį į aukšto lygio lyderystę ir strategiją, o piltuvėlis dirba visą parą.
DUK
Kiek laiko užtrunka pamatyti rezultatus iš automatizuoto MLM įdarbinimo piltuvėlio?Nors techninį nustatymą galima atlikti per kelias dienas, paprastai užtrunka 30–90 dienų, kad būtų sugeneruoti reikšmingi duomenys ir optimizuotas piltuvėlis nuoseklioms konversijoms. Srauto šaltinis ir pasiūlymo kokybė yra svarbūs veiksniai.
Ar tinklo rinkodaros pardavimų piltuvėlio kūrimas yra brangus? Nebūtinai. Daugelis patikimų įrankių yra prieinamos kainos. Tikroji „kaina“ yra laikas, investuotas į mokymąsi ir sistemos nustatymą, kuris yra daug mažesnis nei gyvenimo laiko rankinio, neefektyvaus įdarbinimo kaina.
Pasiruošę nustoti keisti laiką į pinigus ir sukurti įdarbinimo mašiną? Pirmas žingsnis yra pasirinkti tinkamą platformą, kad atgaivintumėte savo automatizuotą piltuvėlį.
