Jūs praleidote laiką ir pinigus, kad pritrauktumėte srautus į savo MLM tinklalapius, bet potencialūs klientai tiesiog neateina. Problema ne visada yra srautas – dažnai tai pats puslapis. Tinklo rinkodaroje jūsų tinklalapis yra jūsų skaitmeninis rankos paspaudimas, o silpnas gali kainuoti jums daugybę galimų klientų. Išnagrinėkime, kodėl jūsų MLM potencialių klientų konversija nevyksta, ir įgyvendinkime tris galingus patobulinimus, kad tai iš karto pakeistume.
Pagrindinė problema: neatitikimas tarp pažado ir patirties
Daugelis tinklo rinkodaros nukreipimo puslapių žlunga, nes jie sukuria atotrūkį. Lankytojas spusteli, tikėdamasis vieno dalyko, remdamasis jūsų skelbimu ar įrašu, bet puslapis siūlo ką nors kita. Šis neatitikimas sukelia momentinį atgalinio mygtuko paspaudimą. Pavyzdžiui, jei jūsų skelbimas žada nemokamą mokymą apie komandos kūrimą, bet jūsų puslapis iš karto prašo kreditinės kortelės bandomajam laikotarpiui, pasitikėjimas išgaruoja.
Be to, dažna klaida yra sutelkti dėmesį tik į „sugavimą“ ir pamiršti „vertę“. Jūsų puslapis pirmiausia turi tarnauti lankytojui, o ne tik jūsų duomenų bazei. Remiantis Nielsen Norman Group tyrimu, patikimumas ir suvokiama vertė yra pagrindiniai konversijos varikliai skaitmeninėje aplinkoje. Jūsų MLM tinklalapiai turi atlaikyti šį testą per kelias sekundes.
Patobulinimas #1: Nedelsiant aiškiai nurodykite savo vertės pasiūlymą
Antraštė ir pirmieji 50 žodžių jūsų puslapyje yra neabejotina nekilnojamoji nuosavybė. Jie turi atsakyti į lankytojo tylų klausimą: „Kas man iš to, ir kodėl aš turėčiau jums pasitikėti?“ Venkite bendrų MLM žargono posakių, kaip „finansinė laisvė“ ar „prisijunkite prie mano komandos“. Būkite konkretūs ir naudos orientuoti.
Prieš ir po: antraštės pakeitimas
Silpna antraštė: „Prisijunkite prie mano laimėtojų komandos!“Problema: Tai apie jus, o ne apie juos. Tai neaišku.Stipri antraštė: „5 minučių sistema, kurią naudojau, kad pastarąją savaitę įdarbinčiau 3 naujus narius (nemokamas kontrolinis sąrašas)“Kodėl tai veikia: Tai konkretu, rezultatų orientuota, siūlo apčiuopiamą įrankį (kontrolinį sąrašą) ir nustato aiškią lūkesčius.
Jūsų papildomas tekstas turi nedelsiant tai sustiprinti. Naudokite sąrašo ženklus, kad išvardintumėte pagrindinius išmokimus ar naudas, kurias jie gaus iš jūsų dovanos. Ši struktūra yra lengvai peržiūrima ir sukelia norą, kol dar neprašote el. pašto.
Patobulinimas #2: Sumažinkite trintį registracijos procese
Trintis yra bet kas, kas apsunkina lankytojui duoti jums savo informaciją. Dažniausi kaltininkai tinklo rinkodaros nukreipimo puslapiuose yra ilgos formos, nereikalingi laukai ir neaiškios privatumo politikos.
Auksinė taisyklė: Klauskite tik to, ko absoliučiai reikia, kad pradėtumėte pokalbį. 99% MLM potencialių klientų generavimo atvejų tai yra tik vardas ir el. pašto adresas. Telefono numerio, miesto ar įmonės pavadinimo pridėjimas šiame etape gali sumažinti jūsų konversijos normą 25% ar daugiau.
Be to, įsitikinkite, kad jūsų forma yra techniškai tobula. Sugedęs ryšys tarp jūsų formos ir jūsų CRM reiškia prarastus potencialius klientus. Jei naudojate platformą, kaip UpMLM, galite sklandžiai prijungti savo WordPress formas, kad automatiškai užpildytumėte savo potencialių klientų duomenų bazę. Galite sužinoti, kaip tai nustatyti, jų pamokoje apie kaip prijungti WordPress formas su UpMLM.
Pridėkite paprastą eilutę, kaip „Mes gerbiame jūsų privatumą. Atsisakykite bet kuriuo metu.“ šalia pateikimo mygtuko. Šis mažas patvirtinimas gali žymiai padidinti registracijas, kaip pažymėta privatumui orientuotuose dizaino principuose, kuriuos cituoja tokios autoritetės, kaip Tarptautinė privatumo profesionalų asociacija.
Patobulinimas #3: Sukurkite pasitikėjimą socialiniu įrodymu ir konkrečiu
Kodėl nepažįstamas turėtų patikėti jūsų teiginį? Jūs turite tai įrodyti. Bendri atsiliepimai, kaip „Puikus mokymas!“ yra silpni. Naudokite konkrečius, susijusius socialinius įrodymus.
- Naudokite vaizdo įrašų atsiliepimus: 20 sekundžių komandos nario klipas, sakantis: „Šis kontrolinis sąrašas padėjo man struktūrizuoti pirmuosius tris pokalbius, ir aš pasirašiau vieną!“ yra galingas.
- Pridėkite konkrečius rezultatus: „Atsisiuntė 347 tinklo rinkodaros specialistai šį mėnesį“ arba „Padėjo Jane iš Floridos pridėti 5 atstovus į savo komandą.“
- Parodykite savo veidą: Tikras, besišypsantis jūsų nuotrauka sukuria daugiau ryšio nei bendra akcijų vaizdo medžiaga. Žmonės prisijungia prie žmonių, o ne tik prie planų.
Šis socialinio patvirtinimo principas yra įtakos pagrindas, kaip plačiai dokumentuota psichologiniuose tyrimuose apie atitikimą ir sprendimų priėmimą.
Tolesnis veiksmas: kur dauguma MLM tinklalapių tikrai žlunga
Aukštos konversijos puslapis yra tik pirmas žingsnis. Tikroji magija – ir kur dauguma tinklo rinkodaros specialistų pralaimi – yra nedelsiant tolesniame veiksme. Jūsų potencialaus kliento susidomėjimas yra didžiausias per pirmąsias 5 minutes. Todėl jūsų automatizuotas el. laiškas ar SMS seka turi nedelsiant pristatyti pažadėtą vertę ir pradėti pokalbį.
Jūsų pirmasis pranešimas turėtų pristatyti dovaną (kontrolinį sąrašą, vaizdo įrašą, PDF) ir užduoti paprastą, įtraukiantį klausimą, susijusį su juo. Tai paverčia monologą dialogu. Pavyzdžiui, „Koks yra #1 iššūkis, su kuriuo susiduriate bandydami įdarbinti? Atsakykite ir praneškite man.“ Šis požiūris perkelia potencialius klientus iš pasyvaus sąrašo į aktyvų kanalą. Jei jums sunku nuosekliai vykdyti tolesnius veiksmus, jūs ne vienas. Daugelis lyderių pastebi, kad prasti tolesni veiksmai kainuoja jiems daugybę galimų klientų.
Viską sujungiant: jūsų konversijos kontrolinis sąrašas
Prieš siųsdami dar vieną paspaudimą į savo puslapį, patikrinkite jį pagal šį sąrašą:
- Antraštė: Ar ji nurodo aiškią, konkrečią naudą lankytojui?
- Vizualinė medžiaga: Ar naudojate autentiškas nuotraukas/vaizdo įrašus?
- Forma: Ar ji turi tik 2 laukus (vardas/el. paštas)? Ar ji veikia techniškai?
- Pasitikėjimo elementai: Ar turite konkretų socialinį įrodymą ir privatumo pastabą?
- Po pateikimo: Ar padėkos puslapis nustato aiškias lūkesčius ir nedelsiant pristato dovaną?
- Seka: Ar jūsų pirmasis tolesnis el. laiškas parašytas ir paruoštas įtraukti?
Ištaisę šiuos elementus, jūs paverčiate savo puslapį iš nesandaus kibiro į nuoseklų potencialių klientų generatorių.
Išvada: konversija yra sistema, o ne atsitiktinumas
Aukštos konversijos MLM tinklalapiai neatsiranda atsitiktinai. Jie yra aiškaus vertės pasiūlymo, be trinties proceso ir įtvirtinto pasitikėjimo rezultatas. Įgyvendindami šiuos tris patobulinimus – aiškindami savo žinutę, supaprastindami savo formą ir demonstruodami įrodymus – jūs spręsite esminius psichologinius barjerus, kurie stabdo galimus klientus registruotis. Atminkite, jūsų nukreipimo puslapis yra svarbi didesnės sistemos dalis. Sujungus su organizuotais tolesniais veiksmais ir komandos valdymu, jis tampa tvaraus augimo varikliu. Nustokite spėlioti, kas veikia, ir pradėkite taikyti šiuos įrodytus principus savo tinklo rinkodaros nukreipimo puslapiams jau šiandien.
Pasiruošę sukurti verslą, kuris auga be nuolatinio veržimosi? Sužinokite, kaip struktūruota sistema gali paversti jūsų potencialius klientus į ištikimą, produktyvią komandą. Pirmas žingsnis yra gauti tinkamus žmones pro duris.
