Kiekvienas tinklo rinkodaros specialistas susiduria su ta pačia siena. Jūsų šiltoji rinka išseka, o mintis įdarbinti nepažįstamus MLM šaltojoje rinkoje atrodo bauginanti, neefektyvi ir, tiesą sakant, šiek tiek baisi. Svajonė plėsti savo žemyninę liniją atrodo sustojusi būtent ten. Bet kas, jei tikroji problema yra ne pati rinka, o sistemos, leidžiančios ja efektyviai valdyti, trūkumas? Ši galutinė strategija išsklaidys mitus ir pateiks aiškų, atkartojamą kelią, kaip nuosekliai įdarbinti iš abiejų sričių ir sukurti komandą, kuri auga internete.
Mūšio lauko supratimas: Šiltoji rinka prieš MLM šaltąją rinką
Jūsų šiltoji rinka susideda iš draugų, šeimos ir pažįstamų – žmonių, kurie jau jus pažįsta, mėgsta ir pasitiki. MLM šaltoji rinka yra didžiulis nepažįstamų žmonių pasaulis, su kuriais dar nesate susitikę. Dauguma lyderių moko pradėti nuo savo šiltojo sąrašo, tačiau jie retai pateikia tikrą strategiją, kai tas sąrašas išseka. Dėl to augimas sustoja. Raktas į jūsų žemyninės linijos plėtrą yra ne vienos rinkos pasirinkimas prieš kitą, o sistemos, veikiančios abiem atvejais, įvaldymas, paverčiantis bauginantį nepažįstamų įdarbinimo tinklo rinkodaroje procesą į nuspėjamą kanalą.
Šiltosios rinkos spąstai: Kodėl jos nepakanka plėtrai
Pasikliauti vien šiltąja rinka yra klasikinė lyderio spąstai. Tai sukuria komandą, kuri juda tik tada, kai judate jūs, kaip išsamiai aprašyta mūsų straipsnyje apie MLM lyderystės spąstus. Jūsų asmeniniai ryšiai yra riboti. Neturėdami metodo, kaip pasiekti už jų ribų, apribojate savo pajamas ir savo komandos potencialą. Šiltoji rinka yra nuostabi paleidimo platforma, tačiau ji negali būti visa raketa.
Šaltosios rinkos mąstymo poslinkis: Nuo pardavimo prie paslaugų teikimo
Nežinomų žmonių įdarbinimas tinklo rinkodaroje reikalauja esminio poslinkio. Jūs nesate pardavėjas, vejantis potencialius klientus; esate problemų sprendėjas ir lyderis, traukiantis perspektyvius klientus. Jūsų turinys ir pokalbiai turi sutelkti dėmesį į vertės teikimą, įprastų nusivylimų (pvz., netvarkos ar sistemų trūkumo) sprendimą ir geresnio kelio parodymą. Tai pozicionuoja jus kaip autoritetą, o ne reklamuotoją.
Hibridinė sistema: Nuoseklaus įdarbinimo gairės
Norint plėstis tvariai, jums reikia hibridinio variklio. Ši sistema naudoja jūsų šiltosios rinkos pasitikėjimą, kad sukurtų pradinę trauką, tuo pačiu naudodama internetines priemones ir strategijas, kad sistemingai pritrauktų, įtrauktų ir konvertuotų šaltąją rinką. To šerdis yra centralizuotas verslo centras, valdantis abu srautus be chaoso.
1 žingsnis: Sisteminkite savo šiltosios rinkos pasiekiamumą
Neleiskite šiltosios rinkos ryšiams likti atmintyje ir lipniose užrašų lapeliuose. Naudokite CRM, kad sektumėte pokalbius, nustatytumėte sekimo užduotis ir dalintumėtės ištekliais. Struktūruotas požiūris užtikrina, kad niekas neprapuls ir kad atsitiktiniai pokalbiai virstų rimtais verslo pokalbiais. Tai užkerta kelią įprastai problemai, kai turite kontaktus, bet nėra nuoseklių konversijų.
2 žingsnis: Traukite šaltąją rinką vertės pirmenybę teikiančiu turiniu
Jūsų internetinė buvimo vieta yra jūsų šaltosios rinkos žvejybos tinklas. Sukurkite turinį, adresuojantį realias potencialių verslininkų skausmo vietas: laiko trūkumą, netvarką, atstūmimo baimę ar painią technologiją. Tinklaraščio įrašai, trumpi vaizdo įrašai ir socialinės medijos įrašai turėtų siūlyti patarimų, įžvalgų ir žvilgsnių į jūsų organizuotą verslo gyvenimo būdą. Tai traukia nepažįstamus žmones, kurie jau ieško sprendimų.
Technologijų panaudojimas abiem rinkoms valdyti be pastangų
Chaosas yra augimo žudikas. Šiltosios rinkos tiesioginių žinučių, šaltosios rinkos komentarų, el. pašto sąrašų ir mokymo portalų žongliavimas skirtingose programėlėse yra nesuderinamas. Vieninga platforma yra nepriimtina. Pavyzdžiui, naudojant sistemą, kurioje galite sukurti pirkėjų kelio piltuvėlį potencialiems klientams iš abiejų rinkų, automatizuojamas pradinis rūšiavimo ir ugdymo procesas, sutaupant valandas rankinio darbo.
Centralizuokite komunikaciją ir sekimą
Nustokite prarasti perspektyvius klientus dėl prasto sekimo. Naudokite transliacijų ir sekų įrankius, kad pristatytumėte laiku, personalizuotus pranešimus el. paštu ar WhatsApp. Nesvarbu, ar tai naujas kontaktas iš šiltosios rekomendacijos, ar šaltas potencialus klientas, atsisiuntęs gidą, jie patenka į tą pačią automatizuotą, tačiau personalizuojamą sekimo seką. Tai užtikrina nuoseklumą, kuris yra pasitikėjimo pagrindas.
Sekite viską vienoje vietoje
Žinios yra galia. Jums reikia matyti, kuris potencialus klientas iš kurios rinkos atėjo, kokiu turinu jis domėjosi ir kur jis yra jūsų piltuvėlyje. Tinkama informacinė skydelis suteikia jums šį aiškumą, perkeliant jus nuo spėliojimo prie vadovaujamos strategijos. Tai tiesiogiai adresuoja skausmą, kai kenčiate sekti pokalbius keliose platformose.
Plėsdami savo žemyninę liniją per atkartojimą, o ne tik įdarbinimą
Tikra masto plėtra įvyksta, kai jūsų komanda gali įdarbinti iš abiejų rinkų savarankiškai. Tam reikia suteikti jiems tą pačią sistemą, kurią naudojate pats. Jei jūsų procesas yra sudėtingas arba remiasi jūsų asmenine charizma, jis nebus atkartojamas. Jūsų sistema turi būti pakankamai paprasta, kad naujas narys galėtų ją sekti. Suteikite jiems iš anksto paruoštą turinį, el. laiškų šablonus ir aiškias gaires, kaip bendrauti su šiltaisiais ir šaltaisiais kontaktais. Taip jūs sukursite komandą, kuri auga be jūsų.
Sukurkite pakartotinai naudojamų mokymo priemonių biblioteką
Nustokite kartoti tuos pačius mokymus kiekvienam naujam nariui. Įrašykite vaizdo įrašų apžvalgas apie savo hibridinį procesą, sukurkite PDF gidus, kaip kurti vertės pagrindu paremtus socialinės medijos įrašus, ir dokumentuokite savo geriausias praktikas pradiniams pokalbiams. Centralizuota mokymo biblioteka, pavyzdžiui, kursai, kuriuos galite sukurti platformoje, pvz., UpMLM, leidžia kiekvienam komandos nariui mokytis ir vykdyti sistemą savo tempu.
Sutelkite dėmesį į lyderystės ugdymą, o ne tik į aktyvavimą
Tikslas yra paversti įdarbintojus lyderiais. Mentoraukite savo komandos narius, kaip mokyti hibridinę sistemą savo paties įdarbintiems. Tai sukuria augimo sluoksnius ir perkelia jus iš vienintelės energijos šaltinio į savarankiškai veikiančios organizacijos architektą. Organizacinio elgesio tyrimai, pavyzdžiui, tie, į kuriuos nuoroda rodo tokie autoritetingi šaltiniai kaip Harvard Business Review, nuosekliai rodo, kad sistemos ir aiškūs procesai yra pagrindiniai masto augimui.
Išvada: Jūsų rinka yra neribota su tinkama sistema
Diskusija tarp šiltosios rinkos ir MLM šaltosios rinkos galiausiai yra trikdantis veiksnys. Tikrasis skirtumas tarp tų, kurie kovoja, ir tų, kurie plečia savo žemyninę liniją, yra atkartojamos sistemos buvimas. Sujungus jūsų šiltojo tinklo pasitikėjimą su neribota vertės pagrindu veikiančios internetinės šaltosios rinkos strategijos pasiekiamumu – viskas valdoma per centralizuotą verslo platformą – jūs pašalinate savo augimo lubas. Jūs pereiname nuo įdarbintojo, dirbančio versle, prie lyderio, dirbančio su juo.
Dažniausiai užduodami klausimai (DUK)
Kokia yra didžiausia klaida pradedant su MLM šaltąja rinka?Didžiausia klaida yra artėjimas prie jos su “purškimo ir meldimo” pardavimų mentalitetu, o ne vertės pagrindu paremtu, edukaciniu požiūriu. Nepateikdami pirmiausia įprastų problemų sprendimų, susidursite su atstūmimu. Sistemingas turinio ir sekimo planas yra būtinas sėkmingam nepažįstamų žmonių įdarbinimui tinklo rinkodaroje.
Kaip galiu valdyti potencialius klientus iš abiejų rinkų neperkrautas?Jums reikia vieningos Klientų Ryšių Valdymo (CRM) sistemos. Gera platforma leidžia importuoti potencialius klientus iš bet kurio šaltinio, pažymėti juos pagal kilmę (šilta/šalta) ir automatizuoti personalizuotas sekimo sekas. Tai pašalina skaičiuoklių, lipnių užrašų lapelių ir pamirštų tiesioginių žinučių chaosą. Daugiau informacijos apie potencialių klientų valdymą, Salesforce gidas apie CRM siūlo pagrindinius principus, kurie tiesiogiai taikomi.
Pasiruošę nutraukti spėliojimą ir įgyvendinti galutinę hibridinę įdarbinimo sistemą? Tinkamos priemonės gali padaryti šiltųjų santykių ir šaltosios rinkos pasiekiamumo valdymą vientisu, paverčiant sudėtingumą aiškumu, o veiklą – pasiekimu.
