Kiekvienas tinklo marketingo lyderis susiduria su ta pačia kritine problema: kaip greitai paversti entuziastingus, bet nepatyrusius naujokus į pasitikintis, produktyvias komandos narius. Pirmosios 30 dienų yra lemiamos. Be aiškaus, veiksmingo veiksmų plano, nauji platintojai pasijaučia per daug apkrauti, jų veikla sustoja, o potencialūs lyderiai išnyksta, net nepradėję įgauti pagreičio. Būtent čia strateginis MLM 30 dienų planas tampa jūsų galingiausiu turtu. Kalbama ne apie viltį, kad viskas pavyks, o apie sėkmės kūrimą nuo pirmos dienos, naudojant patikrintą gaires, kaip paversti MLM naujokus.

Kodėl pirmosios 30 dienų tinklo marketinge yra viskas

Tiesioginės pardavimų statistikos duomenys yra atvėsti. Didelė dalis naujų narių tampa neaktyvūs per pirmąjį mėnesį. Kodėl? Jie prisijungia su entuziazmu, bet iškart susiduria su „o dabar ką?“ dilema. Be nedelsiamo nurodymo, jie pradeda atsitiktinę, neveiksmingą veiklą – atsitiktinius įrašus socialiniuose tinkluose, nepatogius pokalbius su draugais ir sparčiai mažėjantį pasitikėjimą. Šis pradinis laikotarpis nustato jų visos verslo karjeros neuroninius takus. Todėl struktūruotas įtraukimo procesas nėra prabanga; tai esminis pagrindas, norint sukurti lyderių komandą, o ne tik vardų sąrašą. Bet kurio veiksmingo tinklo marketingo plano tikslas – pakeisti neapibrėžtumą aiškumu, o atsitiktinius veiksmus – susitelkusiomis, produktyviomis įpročiais.

4 fazių MLM 30 dienų planas greitai transformacijai

Šis planas suskirstytas į keturias skirtingas savaites, kurių kiekviena remiasi ankstesne, kad sukurtų kaupiamąją trauką.

1 savaitė: Pagrindai ir pirmosios pergalės (1-7 dienos)

Tikslas čia yra ne pajamos, o greita adaptacija ir mažos pergalės. Veikla apima:1-2 dienos: Oficialus įtraukimas. Tai daugiau nei tik laiško siuntimas. Naudokite platformą, kad automatizuotumėte asmeninį pasveikinimų seką ir nukreiptumėte juos užpildyti savo profilį, nustatyti automatinį užsakymą ir peržiūrėti pagrindinį mokymą apie įmonės istoriją ir produktus.3-5 dienos: „Asmeninio naudojimo ir istorijos“ fazė. Naujasis platintojas turėtų išbandyti produktus ir sukurti savo autentišką „kodėl“ istoriją. Jų pirmoji užduotis – sukurti paprastą, nuoširdžią vaizdo įrašą ar įrašą apie priežastį, kodėl prisijungė – tai tampa jų pagrindiniu rinkodaros turtu.6-7 dienos: Ryšys su artimuoju rinkos segmentu. Naudodami struktūruotą scenarijų ar gidą, jie susisieks su 5-10 artimų draugų ir šeimos narių ne tam, kad parduotų, o tam, kad pasidalintų savo nauja kelione ir pakviestų atsiliepimų. Tai sukuria pradinį pasitikėjimą bendraujant.

2 savaitė: Įgūdžių kaupimas ir sistemos įsisavinimas (8-14 dienos)

Dabar įtraukiame pagrindinius įgūdžius. Dėmesys perkeliamas iš „ką“ į „kaip“.Pristatome pagrindines verslo kūrimo veiklas: efektyvų pasakojimą socialiniuose tinkluose, pagrindinius potencialių klientų pritraukimo principus ir kaip naudoti komandos CRM ar valdymo sistemą. Pavyzdžiui, parodykite jiems, kaip valdyti potencialius klientus centralizuotoje platformoje, kad išvengtumėte chaoso. Čia prasideda dauginimas. Jei jūs vis dar vykdote procesus rankiniu būdu, negalite tikėtis, kad jūsų naujasis komandos narys veiks efektyviai. Duokite jiems įrankius nuo pat pradžių.

3 savaitė: Pirmieji konversijai ir traukos kūrimas (15-21 dienos)

Šią savaitę skirta įgytiems įgūdžiams pritaikyti siekiant apčiuopiamų rezultatų. Naujokas, dabar jau labiau pasitikintis, vykdo paprastą kampaniją. Tai gali būti 3 dienų produktų iššūkis socialiniuose tinkluose arba susitelkta pastanga atsakyti į šiltus kontaktus iš 1 savaitės. Lyderio vaidmuo – vesti per pirmuosius pardavimo arba įdarbinimo pokalbius. Svarbu švęsti pirmąjį klientą ar pirmąjį komandos narį – tai paverčia teoriją įrodyta realybe ir skatina motyvaciją.

4 savaitė: Dauginimas ir lyderiškumo mąstysena (22-30 dienos)

Paskutinė fazė sėja tvarumo sėklą. Jau patikrintas naujas gamintojas išmoksta mokyti tai, ką ką tik įvaldė. Veikla apima:• Savo paprasto 30 dienų proceso dokumentavimą.• Stebėjimą, kaip lyderis konsultuoja naujesnį narį.• Savo pirmųjų 30 dienų tikslų kitam ciklui nustatymą.Tai perkelia juos iš veikėjo į potencialų lyderį, suvokiant, kad jų ateities augimas priklauso nuo kitų įgalinimo.

Kritinė sistemų vaidmuo vykdant jūsų planą

Planas ant popieriaus yra trapūs. Planas, įterptas į sistemą, yra nesustabdomas. Skirtumas tarp komandos, kuri išnyksta, ir komandos, kuri plečiasi, yra sistematizavimas. Jūsų MLM 30 dienų planas turi būti pateikiamas ir stebimas per centralizuotą platformą. Tai užtikrina, kad kiekvienas naujokas gautų identišką, aukštos kokybės įtraukimo patirtį, nepriklausomai nuo to, kada jis prisijungia ar koks užimtas esate jūs. Tai automatizuoja priminimus, pateikia mokymą ir stebi pažangą. Organizacinio elgesio tyrimai nuosekliai rodo, kad struktūruotas įtraukimas pagerina išlaikymą ir našumą. Remiantis Žmogiškųjų išteklių valdymo draugijos (SHRM) surinktais tyrimais, struktūruotas įtraukimas gali pagerinti naujų darbuotojų išlaikymą 82% ir produktyvumą daugiau nei 70%. Tie patys principai tiesiogiai taikomi tinklo marketingui.

Sėkmės matavimas: pagrindiniai jūsų 30 dienų plano rodikliai

Kas matuojama, tai ir valdoma. Apibrėžkite aiškius, paprastus kiekvienos fazės rodiklius, kad objektyviai įvertintumėte pažangą:• 1 savaitė: Profilio užpildymo %, asmeninės istorijos sukūrimas, šiltų kontaktų sąrašo sudarymas.• 2 savaitė: Mokymo modulių užbaigimas, pirmųjų įrašų socialiniuose tinkluose paskelbimas.• 3 savaitė: Atsakymų skaičius, pirmieji pardavimai/įdarbinimai.• 4 savaitė: Pirmasis asmeninis tikslas, dokumentuotas procesas.Naudojant platformą, kuri suteikia šią matomumą, galite konsultuoti proaktyviai, nustatydami, kas eina pagal planą, o kam reikia papildomos paramos, kol jie neatsiliko.

Augimo palaikymas po pirmųjų 30 dienų

Galutinis šio tinklo marketingo plano tikslas – sukurti savidauginantį ciklą. Naujasis lyderis, kurį ką tik sukūrėte, dabar turi modelį ir įrankius, kad galėtų vesti savo naujus narius per tą patį 30 dienų kelionę. Tai yra dauginimo esmė. Sistema, kurią naudojate, turėtų palaikyti šį tęstinį augimą, palengvindama užduočių priskyrimą, turinio dalijimąsi ir visos komandos pažangos stebėjimą. Norėdami giliau suprasti autonominės komandos kūrimą, išnagrinėkite išteklius iš pagrindinių verslo autoritetų, pvz., Entrepreneur, apie lyderystės ugdymą.

Išvada: Jūsų planas nuspėjamam augimui

Naujokų pavertimas lyderiais nėra sėkmės ar įgimto talento klausimas. Tai yra nuspėjamas nuspėjamo proceso rezultatas. Įgyvendindami disciplinuotą, sistema grindžiamą MLM 30 dienų planą, jūs pakeičiate viltį strategija, o chaosą – aiškumu. Jūs suteikiate kiekvienam asmeniui, kuris pasako „taip“ jūsų galimybei, tikrą šansą sėkmingai veikti, ir tai darydami kuriate komandą, kuri yra struktūruota, plečiama ir galiausiai nepriklausoma.

Pasiruošę sistematizuoti savo įtraukimą ir sukurti dauginančių lyderių komandą? Tinkami įrankiai padaro planą įgyvendinamą. Sužinokite, kaip struktūruota platforma gali automatizuoti jūsų 30 dienų procesą, užtikrindama, kad kiekvienas naujokas gautų greitą startą, kurio jis nusipelno.