Jūsų pirmoji tinklo marketingo platintojo savaitė yra kritinė starto vieta. Ji nustato toną visai jūsų kelionei, lemia, ar sukursite pagreitį, ar susidursite su nedelsiančiu nusivylimu. Daugelis naujų platintojų įsitraukia su entuziazmu, tačiau trūksta pagrindinių tinklo marketingo įgūdžių, reikalingų tą energiją paversti apčiuopiamais rezultatais. Dėl to jie dažnai jaučiasi per daug apkrauti ir nesaugūs dėl kitų žingsnių. Šis vadovas sukurtas tam, kad išskirtų esmę ir pateiktų aiškų, veiksmų kelrodį. Sutelkdami dėmesį į šiuos penkis esminius MLM įgūdžius, galite nuo pat pirmos dienos sukurti tvirtą, profesionalų pagrindą, užtikrindami, kad jūsų platintojo pirmoji savaitė bus produktyvi ir paruoš jus ilgalaikei sėkmei.
Įgūdis 1: Įvaldyti Savo Įmonės Istoriją ir Produktų Žinias
Prieš galėdami efektyviai dalintis galimybe, turite ją intymiai suprasti. Tai vyksta už scenarijaus įsiminimo ribų. Tai reiškia savo įmonės misijos, produktų mokslo ar istorijos ir tikrosios jų teikiamos vertės įsisąmoninimą. Autentiškumas yra jūsų galingiausias įrankis tinklo marketingu. Žmonės gali pajusti, kai jūs deklamuojate eilutes, o ne kalbate iš įsitikinimo. Todėl pirmąją savaitę skirkite daug laiko studijoms. Naudokite visus prieinamus mokymų medžiagus, dalyvaukite virtualiose produktų demonstracijose ir, jei įmanoma, patys išbandykite produktus. Šios pagrindinės žinios yra visų kitų tinklo marketingo įgūdžių pamatas.
Kodėl Gilūs Žinojimai Priverčia Pardavimo Kalbą
Gerai informuotas platintojas yra pasitikintis platintojas. Kai suprantate ‘kodėl’ už savo produktų, galite natūraliai atsakyti į klausimus ir spręsti problemas su autoritetu. Tai kuria pasitikėjimą, kuris yra santykių pagrįstų verslų, tokių kaip MLM, valiuta. Vietoj pardavimo spaudimo jūs tampate ištekliu – konsultantu, galinčiu nukreipti ką nors į sprendimą, atitinkantį jo poreikius. Šis požiūrio poslinkis yra esminis MLM įgūdis, skiriantis profesionalus nuo mėgėjų.
Įgūdis 2: Pradinio Kontaktų Sąrašo Kūrimas ir Organizavimas
Jūsų tinklas yra jūsų grynoji vertė, ir viskas prasideda nuo jūsų kontaktų sąrašo. Dažna klaida, kurią daro nauji platintojai, yra be plano kreiptis į visus pažįstamus. Jūsų pirmoje savaitėje turėtų būti strateginė veikla – šiltos rinkos sąrašo kūrimas ir kategorizavimas. Galvokite ne tik apie vardus ir numerius. Apsvarstykite santykius, pomėgius ir galimus poreikius. Tačiau valdyti šiuos kontaktus rankiniu būdu yra prarastų galimybių ir chaoso receptas. Norėdami tikrai įvaldyti šį platintojo pirmos savaitės įgūdį, jums reikia sistemos.
Čia į pagalbą ateina platformos naudojimas. Pavyzdžiui, išmokimas kaip valdyti potencialius klientus specialioje sistemoje leidžia jums sekti pokalbius, nustatyti priminimus apie sekimą ir segmentuoti savo kontaktus nuo pat pradžių. Tai užkerta kelią dažnai pasitaikančiai problemai – prarasti potencialius klientus sumaištyje. Kaip pabrėžta mūsų straipsnyje Ar Turite Kontaktų… Bet Nėra Nuoseklių Konversijų?, turėti sąrašą yra viena, bet turėti organizuotą sistemą jį puoselėti yra tai, kas duoda rezultatus. Šios drausmės nustatymas iš anksto yra neabejotinas tinklo marketingo įgūdis.
Įgūdis 3: Atsitiktinio Pakvietimo Menas ir Efektyvus Sekimas
Kontaktavimas neturi būti nepatogus ar pernelyg pardavimo. Pagrindinis ugdomas įgūdis yra ‘atsitiktinis pakvietimas’. Tai yra mažo spaudimo, pokalbio būdas pristatyti tai, ką darote. Tai gali būti taip paprasta, kaip: „Ei, aš neseniai pradėjau dirbti su įmone, kuri mane labai žavi ir kuri specializuojasi [sveikata/gerovė/finansinis švietimas/ir t.t.]. Būčiau labai dėkingas, jei galėtumėte išreikšti savo nuomonę apie tai, kai turėsite porą minučių kitą savaitę.“ Tikslas yra pradėti dialogą, o ne pateikti monologą.
Tačiau pakvietimas yra tik pirmas žingsnis. Tikroji magija – ir čia dauguma naujų platintojų žlunga – yra nuoseklus, vertę teikiantis sekimas. Pramonės duomenys rodo, kad dažnai reikia 5-7 kontaktų, kol potencialus klientas imasi veiksmų. Be sistemos dauguma žmonių pasiduoda po vieno ar dviejų bandymų. Paprastos sekimo sekos sukūrimas yra svarbus MLM įgūdis. Tai nereiškia žmonių erzinimo; tai reiškia naudingos informacijos dalijimąsi, susisiekimą ir vertės teikimą laikui bėgant. Remiantis Harvard Business Review tyrimu, nuoseklus, nuspėjamas bendravimas yra pasitikėjimo kūrimo profesiniuose santykiuose pagrindas.
Įgūdis 4: Pagrindinių Socialinių Tinklų Naudojimas su Profesionalia Išvaizda
Socialiniai tinklai yra galingas jūsų tinklo marketingo verslo stiprintuvas, bet tai nėra bendrų galimybių skelbimų platinimas. Jūsų pirmos savaitės įgūdis yra sukurti švarų, profesionalų ir asmeninį profilį 1-2 platformose, kur laikosi jūsų idealaus auditorijos (pvz., Facebook ar Instagram). Naudokite aiškų portretinį nuotrauką, parašykite biografiją, kuri kalba apie tuos, kuriems padedate, ir pradėkite bendrauti prieš transliuodami.
Pradėkite būdami vertingi bendruomenės nariai. Komentuokite draugų įrašus, dalinkitės įdomių straipsnių (ne tik savo verslo nuorodų) ir skelbkite apie savo tikrąją kelionę. Pavyzdžiui, galėtumėte paskelbti: „Susijaudinęs įsitraukti į savo naują mokymą šią savaitę! Sužinau viską apie [produkto naudą].“ Tai autentiška ir sužadina smalsumą. Federalinės prekybos komisijos (FTC) gairės taip pat pabrėžia skaidrumo svarbą verslo atstovavime internete, todėl visada būkite aiškūs dėl savo komercinio ketinimo. Šios pusiausvyros įvaldymas yra šiuolaikiškas, būtinas tinklo marketingo įgūdis.
Įgūdis 5: Laiko Blokavimas ir Veiklos Valdymas
Tinklo marketingas siūlo neįtikėtiną laisvę, tačiau ši laisvė reikalauja savęs drausmės. Vienas įtakingiausių MLM įgūdžių, kurį galite įsisavinti platintojo pirmąją savaitę, yra laiko blokavimas. Tai reiškia konkrečių, neabejotinų laikotarpių suplanavimą savo kalendoriuje pagrindinėms verslo veikloms: produktų mokymuisi, sąrašų kūrimui, asmeniniam kontaktavimui ir komandos mokymui (jei taikoma). Elkitės su šiais blokais kaip su svarbiomis susitikimais.
Pavyzdžiui, užblokuokite 30 minučių kiekvieną rytą socialinių tinklų dalyvavimui ir valandą kiekvieną popietę sekimo skambučiams ar žinutėms. Tai neleidžia verslui užimti visos dienos arba, priešingai, būti apleistam. Tai sukuria tvarų ritmą. Paprasto skaitmeninio kalendoriaus ar užduočių tvarkytuvo naudojimas yra pradžia, tačiau savo verslo veiklų integravimas į vieningą platformą užkerta kelią chaosui, kai reikia valdyti kelias programas. Kaip aptarta Chaosas Žudo Jūsų Tinklo Marketingo Augimą, neorganizuotumas yra tylus augimo žudikas. Proaktyvus laiko ir užduočių valdymas yra galutinis pagrindinis įgūdis.
Išvada: Jūsų Pagrindas Ilgalaikei Sėkmei
Jūsų pirmoji platintojo savaitė nėra apie tai, kad užsidirbtumėte turtą; ji yra apie įpročių turto kūrimą. Sąmoningai sutelkdami dėmesį į šias penkias pagrindines sritis – gilias produktų žinias, organizuotą kontaktų valdymą, pokalbio kontaktavimą, profesionalų socialinių tinklų naudojimą ir drausmingą laiko valdymą – įdiegiate sėkmingo tinklo marketingo verslo operacinę sistemą. Šie tinklo marketingo įgūdžiai yra tarpusavyje susiję; kiekvienas palaiko ir sustiprina kitus. Juos anksti įvaldžius nerimas virsta pasitikėjimu, o atsitiktinė veikla – nuspėjamais rezultatais. Atminkite, kiekvienas didžiausias uždirbantis asmuo pradėjo nuo pirmos savaitės. Skirtumas buvo jų įsipareigojimas įvaldyti pagrindus.
Pasiruošę sistemingai įdiegti šiuos esminius įgūdžius nuo pirmos dienos? Sužinokite, kaip struktūruota platforma gali padėti jums be pastangų įdiegti šiuos įpročius, sekti savo pažangą ir sukurti verslą, kuris auga sąmoningai. Jūsų kelionė į profesionalų platintoją prasideda nuo tinkamo pagrindo.
