Porabili ste čas in denar za usmerjanje prometa na vaše MLM zajemne strani, vendar se vodi preprosto ne pojavljajo. Težava ni vedno v prometu – pogosto je v sami strani. V mrežnem trženju je vaša zajemna stran vaš digitalni stisk roke, in šibek lahko stane nešteto potencialnih strank. Diagnosticiramo, zakaj vaša MLM pretvorba vodi ne uspeva, in uvedemo tri močne spremembe, da jo takoj obrnemo.

Osrednji problem: Neskladje med obljubo in izkušnjo

Številne ciljne strani za mrežno trženje ne uspejo, ker ustvarijo razkorak. Obiskovalec klikne v pričakovanju nečesa na podlagi vašega oglasa ali objave, vendar stran ponudi nekaj drugega. To neskladje sproži takojšen klik na gumb nazaj. Na primer, če vaš oglas obljublja brezplačno usposabljanje o gradnji ekipe, vendar vaša stran takoj zahteva kreditno kartico za preizkus, zaupanje izhlapi.

Poleg tega je pogosta napaka osredotočanje zgolj na ‘zajem’ in pozabljanje na ‘vrednost’. Vaša stran mora najprej služiti obiskovalcu, ne le vaši bazi podatkov. Po študiji Nielsen Norman Group sta verodostojnost in zaznana vrednost glavna gonilnika pretvorbe v digitalnem okolju. Vaše MLM zajemne strani morajo ta test opraviti v nekaj sekundah.

Sprememba #1: Takoj razjasnite svojo vrednostno ponudbo

Naslov in prvih 50 besed na vaši strani so nepogrešljivi. Morajo odgovoriti na tiho vprašanje obiskovalca: “Kaj je zame in zakaj naj vam zaupam?” Izogibajte se generičnemu MLM žargonu, kot sta “finančna svoboda” ali “pridružite se moji ekipi”. Bodite specifični in usmerjeni na koristi.

Pred in po: Preoblikovanje naslova

Šibek naslov: “Pridružite se moji zmagovalni ekipi!”Problem: Gre za vas, ne za njih. Je nejasen.Močan naslov: “5-minutni sistem, s katerim sem prejšnji teden zaposlil 3 nove člane (brezplačen kontrolni seznam)”Zakaj deluje: Je specifičen, usmerjen v rezultate, ponuja oprijemljivo orodje (kontrolni seznam) in postavlja jasna pričakovanja.

Vaš podporni besedil naj to takoj okrepi. Uporabite sezname z oznakami za naštevanje ključnih spoznanj ali koristi, ki jih bodo dobili iz vašega vabnega magnetka. Ta struktura je pregledna in ustvarja željo, preden sploh zaprosite za e-poštni naslov.

Sprememba #2: Zmanjšajte trenje v procesu prijave

Trenje je vse, kar otežuje obiskovalcu, da vam da svoje podatke. Najpogostejši krivci na ciljnih straneh za mrežno trženje so dolgi obrazci, nepotrebna polja in nejasne politike zasebnosti.

Zlato pravilo: Vprašajte le za tisto, kar nujno potrebujete za začetek pogovora. V 99% primerov za MLM pridobivanje vodi je to le ime in e-poštni naslov. Dodajanje telefonske številke, mesta ali imena podjetja na tej stopnji lahko zmanjša stopnjo pretvorbe za 25% ali več.

Poleg tega zagotovite, da je vaš obrazec tehnično brezhiben. Pokvarjena povezava med vašim obrazcem in vašim CRM pomeni izgubljene vode. Če uporabljate platformo, kot je UpMLM, lahko brez težav povežete svoje WordPress obrazce, da samodejno zapolnijo vašo bazo vodi. Kako to nastavite, se lahko naučite v njihovem vodiču o povezovanju WordPress obrazcev z UpMLM.

Dodajte preprosto vrstico, kot je “Spoštujemo vašo zasebnost. Kadarkoli se lahko odjavite.” blizu gumba za oddajo. Ta majhna zagotovitev lahko znatno poveča prijave, kot opažajo načela zasnove, osredotočena na zasebnost, na katere se sklicujejo avtoritete, kot je Mednarodno združenje strokovnjakov za zasebnost.

Sprememba #3: Zgradite zaupanje s socialnimi dokazi in specifičnostjo

Zakaj naj neznanec verjame vaši trditvi? To morate dokazati. Generična priporočila, kot je “Odlično usposabljanje!”, so šibka. Uporabite specifične, prepoznavne socialne dokaze.

• Uporabite video priporočila: 20-sekundni posnetek člana ekipe, ki reče: “Ta kontrolni seznam mi je pomagal strukturirati moja prva tri pogovora in enega sem podpisal!” je močan.
• Dodajte specifične rezultate: “Preneslo ga je 347 mrežnih tržnikov ta mesec” ali “Pomagal je Jane iz Floride dodati 5 zastopnikov v njeno ekipo.”
• Pokažite svoj obraz: Prisrčna, nasmejana fotografija vas zgradi več povezave kot generična slika iz zaloge. Ljudje se pridružujejo ljudem, ne le načrtom.

To načelo socialne potrditve je temelj vpliva, kot je obsežno dokumentirano v psiholoških raziskavah o konformizmu in odločanju.

Sledenje: Kjer večina MLM zajemnih strani resnično odpove

Visoko pretvorna stran je le prvi korak. Prava čarobnost – in kjer večina mrežnih tržnikov spodrsne – je v takojšnjem sledenju. Zanimanje vašega voda je najvišje v prvih 5 minutah. Zato mora vaše samodejno zaporedje e-poštnih sporočil ali SMS-ov takoj dostaviti obljubljeno vrednost in začeti pogovor.

Vaše prvo sporočilo naj dostavi vabni magnetek (kontrolni seznam, video, PDF) in postavi preprosto, zanimivo vprašanje v zvezi z njim. To spremeni monolog v dialog. Na primer: “Kateri je #1 izziv, s katerim se soočate pri poskusu zaposlitve? Odgovorite in mi sporočite.” Ta pristop premakne vode s pasivnega seznama v aktivni cevovod. Če se borite z doslednim sledenjem, niste sami. Številni voditelji ugotavljajo, da slabo sledenje stane nešteto potencialnih strank.

Vse skupaj: Vaš kontrolni seznam za pretvorbo

Preden pošljete še en klik na svojo stran, jo preverite glede na ta seznam:

1. Naslov: Ali navaja jasno, specifično korist za obiskovalca?
2. Vizualni elementi: Ali uporabljate pristne slike/video?
3. Obrazec: Ali ima le 2 polji (ime/e-pošta)? Ali tehnično deluje?
4. Elementi zaupanja: Ali imate specifične socialne dokaze in opombo o zasebnosti?
5. Po oddaji: Ali stran za zahvalo postavlja jasna pričakovanja in takoj dostavi darilo?
6. Zaporedje: Ali je vaše prvo sporočilo za sledenje napisano in pripravljeno za vključevanje?

S popravljanjem teh elementov preoblikujete svojo stran iz puščajočega vedra v doslednega generatorja vodi.

Zaključek: Pretvorba je sistem, ne naključje

Visoko pretvorne MLM zajemne strani ne nastanejo po naključju. So rezultat jasne vrednostne ponudbe, breztrenjnega procesa in vgrajenega zaupanja. Z izvajanjem teh treh sprememb – razjasnitvijo sporočila, poenostavitvijo obrazca in prikazom dokazov – naslavljate temeljne psihološke ovire, ki preprečujejo potencialnim strankam, da se prijavijo. Ne pozabite, da je vaša ciljna stran ključni del večjega sistema. V kombinaciji z organiziranim sledenjem in upravljanjem ekipe postane motor za trajnostno rast. Nehajte ugibati, kaj deluje, in začnite uporabljati ta preizkušena načela na svojih ciljnih straneh za mrežno trženje že danes.

Pripravljeni zgraditi podjetje, ki se razširi brez nenehnega truda? Odkrijte, kako lahko strukturiran sistem spremeni vaše vode v zvesto, produktivno ekipo. Prvi korak je pridobivanje pravih ljudi skozi vrata.