Strávili ste čas a peniaze na presmerovanie návštevníkov na vaše stránky na získavanie kontaktov pre MLM, ale potenciálni klienti sa jednoducho nehlásia. Problém nie je vždy v návštevnosti – často je to samotná stránka. V sieťovom marketingu je vaša stránka na získavanie kontaktov váš digitálny úvod a slabý úvod vás môže stáť nespočet potenciálnych klientov. Poďme diagnostikovať, prečo váš MLM lead konverzný pomer zaostáva, a implementovať tri účinné úpravy, ktoré to okamžite zmenia.

Hlavný problém: Nesúlad medzi sľubom a skúsenosťou

Mnoho cieľových stránok pre sieťový marketing zlyháva, pretože vytvárajú nesúlad. Návštevník klikne v očakávaní niečoho na základe vašej reklamy alebo príspevku, ale stránka ponúkne niečo iné. Tento nesúlad spôsobí okamžité kliknutie na tlačidlo späť. Napríklad, ak vaša reklama sľubuje bezplatný tréning o budovaní tímu, ale vaša stránka okamžite žiada kreditnú kartu na skúšobnú verziu, dôvera sa vyparí.

Okrem toho je častou chybou sústrediť sa výlučne na „získavanie“ a zabudnúť na „hodnotu“. Vaša stránka musí najprv slúžiť návštevníkovi, nie len vašej databáze. Podľa štúdie od Nielsen Norman Group sú dôveryhodnosť a vnímaná hodnota hlavnými hnacimi silami konverzie v digitálnom prostredí. Vaše stránky na získavanie kontaktov pre MLM musia túto skúšku zvládnuť v priebehu niekoľkých sekúnd.

Úprava č. 1: Okamžite objasnite svoju hodnotovú ponuku

Nadpis a prvých 50 slov na vašej stránke sú nevyhnutným priestorom. Musia odpovedať na tichú otázku návštevníka: „Čo z toho budem mať ja a prečo by som vám mal veriť?“ Vyhnite sa všeobecnému žargónu MLM ako „finančná sloboda“ alebo „pripojte sa k môjmu tímu“. Buďte konkrétni a zameraní na výhody.

Pred a po: Premena nadpisu

Slabý nadpis: „Pripojte sa k môjmu víťaznému tímu!“Problém: Je o vás, nie o nich. Je vágny.Silný nadpis: „5-minútový systém, ktorý som použil na získanie 3 nových členov minulý týždeň (bezplatný kontrolný zoznam)“Prečo funguje: Je konkrétny, zameraný na výsledky, ponúka hmatateľný nástroj (kontrolný zoznam) a stanovuje jasné očakávania.

Vaš podporný text by to mal okamžite posilniť. Použite zoznamy s odrážkami na vymenovanie kľúčových poznatkov alebo výhod, ktoré získajú z vášho lead magnetu. Táto štruktúra je prehľadná a vytvára túžbu skôr, ako sa vôbec spýtate na e-mail.

Úprava č. 2: Znížte trenie v procese prihlásenia

Trenie je čokoľvek, čo sťažuje návštevníkovi poskytnúť vám svoje informácie. Najčastejšími viníkmi na cieľových stránkach pre sieťový marketing sú dlhé formuláre, nepotrebné polia a nejasné zásady ochrany súkromia.

Zlaté pravidlo: Pýtajte sa len to, čo absolútne potrebujete na začatie konverzácie. V 99 % prípadov pre generovanie leadov v MLM je to len meno a e-mailová adresa. Pridanie telefónneho čísla, mesta alebo názvu spoločnosti v tejto fáze môže znížiť váš konverzný pomer o 25 % alebo viac.

Okrem toho sa uistite, že váš formulár je technicky bezchybný. Pokazené prepojenie medzi vaším formulárom a vaším CRM znamená stratené leady. Ak používate platformu ako UpMLM, môžete bezproblémovo prepojiť svoje WordPress formuláre, aby sa automaticky naplnila vaša databáza leadov. Môžete sa naučiť, ako to nastaviť, v ich návode na ako prepojiť WordPress formuláre s UpMLM.

Pridajte jednoduchý riadok ako „Rešpektujeme vaše súkromie. Odhlásiť sa môžete kedykoľvek.“ v blízkosti tlačidla na odoslanie. Toto malé uistenie môže výrazne zvýšiť počet prihlásení, ako uvádzajú princípy dizajnu zamerané na súkromie, na ktoré odkazujú autority ako Medzinárodná asociácia profesionálov v oblasti ochrany súkromia.

Úprava č. 3: Budujte dôveru pomocou sociálneho dôkazu a konkrétnosti

Prečo by mal cudzí človek veriť vášmu tvrdeniu? Musíte to dokázať. Všeobecné svedectvá ako „Skvelý tréning!“ sú slabé. Použite konkrétny, relatívny sociálny dôkaz.

• Použite video svedectvá: 20-sekundový klip člena tímu, ktorý hovorí: „Tento kontrolný zoznam mi pomohol struktúrovať moje prvé tri konverzácie a jedného som získal!“ je účinný.
• Pridajte konkrétne výsledky: „Stiahnuté 347 sieťovými marketérmi tento mesiac“ alebo „Pomohol Jane z Floridy pridať 5 zástupcov do jej tímu.“
• Ukážte svoju tvár: Úprimná, usmiata fotografia vás vytvára väčšie spojenie ako všeobecný stock obrázok. Ľudia sa pripájajú k ľuďom, nie len k plánom.

Tento princíp sociálneho overovania je základným kameňom vplyvu, ako je podrobne zdokumentované v psychologickom výskume o konformite a rozhodovaní.

Následná starostlivosť: Kde väčšina stránok na získavanie kontaktov pre MLM skutočne zlyháva

Vysoko konvertujúca stránka je len prvým krokom. Skutočná mágia – a kde väčšina sieťových marketérov zlyháva – je v okamžitej následnej starostlivosti. Záujem vášho leadu je najvyšší v prvých 5 minútach. Preto váš automatizovaný e-mail alebo SMS sled musí okamžite dodať sľúbenú hodnotu a začať konverzáciu.

Vaša prvá správa by mala dodať lead magnet (kontrolný zoznam, video, PDF) a položiť jednoduchú, pútavú otázku súvisiacu s ním. Toto zmení monológ na dialóg. Napríklad: „Aká je vaša najväčšia výzva pri snahe získať nových členov? Odpovedzte a dajte mi vedieť.“ Tento prístup presúva leady z pasívneho zoznamu do aktívneho pipeline. Ak máte problémy s dôslednou následnou starostlivosťou, nie ste sami. Mnoho lídrov zistilo, že zlá následná starostlivosť ich stojí nespočet potenciálnych klientov.

Zhrnutie všetkého dohromady: Váš kontrolný zoznam pre konverziu

Predtým, ako pošlete ďalšie kliknutie na svoju stránku, skontrolujte ju podľa tohto zoznamu:

1. Nadpis: Uvádza jasnú, konkrétnu výhodu pre návštevníka?
2. Vizuály: Používate autentické obrázky/video?
3. Formulár: Má len 2 polia (meno/e-mail)? Funguje technicky?
4. Prvky dôvery: Máte konkrétny sociálny dôkaz a poznámku o ochrane súkromia?
5. Po odoslaní: Stanovuje stránka s poďakovaním jasné očakávania a okamžite doručí dar?
6. Sled: Je váš prvý následný e-mail napísaný a pripravený na zapojenie?

Opravením týchto prvkov premeníte svoju stránku z dieravého vedra na konzistentného generátora leadov.

Záver: Konverzia je systém, nie náhoda

Vysoko konvertujúce stránky na získavanie kontaktov pre MLM nevznikajú náhodou. Sú výsledkom jasnej hodnotovej ponuky, bezproblémového procesu a zabudovanej dôvery. Implementovaním týchto troch úprav – objasnením vašej správy, zjednodušením vášho formulára a predvedením dôkazu – riešite základné psychologické bariéry, ktoré bránia potenciálnym klientom v prihlásení. Pamätajte, že vaša cieľová stránka je dôležitou súčasťou väčšieho systému. V kombinácii s organizovanou následnou starostlivosťou a riadením tímu sa stáva motorom pre udržateľný rast. Prestaňte hádať, čo funguje, a začnite aplikovať tieto overené princípy na svoje cieľové stránky pre sieťový marketing ešte dnes.

Ste pripravení vybudovať podnikanie, ktoré rastie bez neustáleho zhonu? Zistite, ako štruktúrovaný systém môže premeniť vaše leady na lojálny, produktívny tím. Prvým krokom je dostať správnych ľudí cez dvere.