Pradėti savo MLM kelionę gali atrodyti slegianti, ypač kai kalbama apie verbavimą. Galbūt svarstote, kaip vyriausieji lyderiai atrodo traukia naujus narius be pastangų, o jūs vargstate gauti net vieną ‘taip’. Paslaptis nėra magija ar sėkmė – tai paprasta, pakartojama sistema. Šis vadovas parodys tris pagrindines strategijas, kaip sukurti nuoseklią verbavimo trauką, net jei esate visiškai naujas tinklo rinkodaroje. Sutelkdami dėmesį į šiuos pagrindinius principus, galite pereiti nuo atsitiktinių pastangų prie nuspėjamo savo MLM verslo augimo.

Įvaldykite autentiško ryšio meną

Pamirškite senosios mokyklos, didelio spaudimo scenarijus. Šiuolaikinis MLM verbavimas klesti tikruose santykiuose. Žmonės prisijungia prie žmonių, o ne tik prie planų. Jūsų pirmas žingsnis – pereiti nuo ‘pristatymo’ prie ‘ryšio’. Tai reiškia įsitraukti į tikrus pokalbius, kad suprastumėte asmens tikslus, iššūkius ir siekius.

Klausykitės daugiau nei kalbate

Galingiausias įrankis verbavime yra jūsų gebėjimas klausytis. Užduokite atvirus klausimus, pvz., ‘Koks dabar jūsų didžiausias tikslas?’ arba ‘Jei galėtumėte pakeisti vieną dalyką dabartinėje darbo situacijoje, kas tai būtų?’ Įdėmiai klausykitės jų atsakymų. Šis požiūris ne tik kuria pasitikėjimą, bet ir padeda nustatyti, ar jūsų MLM galimybė tikrai atitinka jų poreikius. Kai suprantate jų ‘kodėl’, galite pritaikyti savo kvietimą, kad jis atitiktų jų asmeninius tikslus.

Pasakokite istorijas, o ne tik statistiką

Nors pajamų atskleidimai ir produkto nauda turi savo vietą, istorijos sukuria emocinį ryšį. Pasidalinkite savo pačios ‘prieš ir po’ – ne tik finansiniu požiūriu, bet ir asmeninio augimo, laisvo laiko ar įgytų įgūdžių atžvilgiu. Be to, pasakokite komandos narių istorijas skirtingais etapais. Tai parodo realų kelionę ir daro galimybę suprantamą. Autentiškas pasakojimas yra efektyvaus MLM verbavimo pagrindas, nes jis suteikia verslui žmogiškumo.

Pasinaudokite paprasta, atkartojama sistema

Nuoseklumas MLM verbavime neįmanomas be sistemos. Sistema pašalina spėlionę ir emocijas, leisdama jums imtis veiksmų kasdien, nepaisant to, kaip jaučiatės. Tikslas – sukurti procesą, kuris būtų toks paprastas, kad bet kuris jūsų komandoje galėtų jį pakartoti.

Įgyvendinkite kasdienės veiklos įprotį

Įsipareigokite daryti neginčijamą kasdienį veiksmą. Tai gali būti dviejų vertę teikiančių socialinių medijų įrašų dalijimasis, susisiekimas su trimis buvusiais kontaktais ar vienos savaitinės internetinės galimybių susitikimo organizavimas. Esmė – nuoseklumas, o ne intensyvumas. Mažas, kasdienis veiksmas laikui bėgant sukaupia reikšmingus rezultatus ir kuria raumenų atmintį verbavimui. Šis sisteminis požiūris skiria mėgėjus nuo profesionalų MLM.

Naudokite įrankius automatizavimui ir stebėjimui

Rankinis stebėjimas lemia praleistus kamuoliukus ir praleistus sekimus. Specializuotos platformos naudojimas gali pakeisti jūsų efektyvumą. Pavyzdžiui, galite sukurti automatizuotus pirkėjų kelius potencialiems klientams, kurie puoselėja perspektyvius klientus vertingu turiniu, net kol su jais dar nekalbate. Įrankiai padeda valdyti pokalbius, planuoti sekimus ir stebėti savo verbavimo procesą, užtikrinant, kad nė vienas potencialus komandos narys neprapultų. Remiantis Harvard Business Review tyrimu, automatizavimas yra raktas savarankiškoms verslininkėms, norinčioms efektyviai išplėsti savo veiklą.

Pirmiausia teikite vertę, tik tada kvieskite

Tradicinis ‘šypsokis ir skambink’ požiūritis miręs. Šiandienos verbuojamieji yra išmanantys ir ieško vertės. Jūsų verbavimo pastangos turėtų būti sutelktos į tai, kad pirmiausia duotumėte, o tik tada prašytumėte. Pozicionuokite save kaip išteklių ir lyderį, o ne tik verbuotoją.

Tapkite turinio kūrėju

Dalinkitės nemokamu, naudingu turiniu, susijusiu su jūsų niša – nesvarbu, ar tai sveikatos patarimai, verslo įgūdžiai ar asmeninė raida. Naudokite tinklaraščio įrašus, trumpus vaizdo įrašus ar tiesiogines transliacijas. Tai traukia žmones, kurie jau domisi temomis, kurias jūs atstovaujate. Kai teikiate vertę, kuriate autoritetą ir pasitikėjimą. Kai ateis laikas aptarti savo MLM verslą, kvietimas atrodys kaip natūralus kitas žingsnis, o ne pardavimo pristatymas. Šį principą palaiko rinkodaros lyderiai, tokie kaip Seth Godin, kuris pabrėžia ‘leidimo rinkodarą’, pagrįstą numatomų, asmeninių ir aktualių žinučių teikimu.

Koncentruokitės į ilgalaikę komandos plėtrą

Koncentruokitės į ilgalaikę komandos plėtrą

Verbavimas nėra tik kažko užsirašymas; tai reiškia, kad jį reikia paruošti sėkmei. Jūsų galingiausias verbavimo įrankis yra sėkminga, palaikoma komanda. Kai žmonės mato, kad jūsų esami nariai klesti ir auga, jie nori būti toje aplinkoje. Todėl labai investuokite į naujai verbuojamųjų mokymą ir palaikymą nuo pirmos dienos. Puikus šaltinis apie tai yra mūsų straipsnis apie kaip sukurti komandą, kuri auga be jūsų, kuriame gilinamasi į savarankiškai išlaikomos lyderystės kultūros kūrimą. Šis dėmesys plėtrai daro jūsų komandą patrauklią ir skatina organišką, iš lūpų į lūpas plintantį verbavimą.

Įveikite dažniausius naujo verbuotojo kliūtis

Kiekvienas naujas platintojas susiduria su psichologinėmis ir praktinėmis kliūtimis. Šių kliūčių numatymas ir planavimas yra jūsų verbavimo sistemos dalis.

Atmesties baimė

Atmestis yra skaičių žaidimas, o ne asmeninis įtarimas. Performuluokite ‘ne’ kaip ‘ne dabar’ arba ‘ne jiems’. Įgyvendinkite mąstysenos rutiną, kurioje švenčiate veiksmą pakviesti kažką, o ne tik ‘taip’. Šis atsiribojimas nuo rezultato yra labai svarbus norint išlaikyti ilgalaikį nuoseklumą savo MLM verbavimo veikloje.

Nežinojimas, ką pasakyti

Čia jus gelbsti jūsų sistema. Turėkite paruoštą paprastą, pokalbio pagrįstą struktūrą. Tai gali būti taip paprasta: ‘Sveiki [Vardas], aš dirbu su šalutiniu projektu, susijusiu su [sveikata / finansai / verslas], kuris man davė keletą nuostabių rezultatų. Dalinuosi juo su keliems žmonėms, kurie galėtų būti suinteresuoti. Ar būtumėte atviras trumpam 15 minučių pokalbiui vėliau šią savaitę, kad pamatytumėte, ar jis atitinka kuriuos nors iš jūsų tikslų?’ Praktikuokite tai, kol jausitės natūraliai.

Tvarus augimas per nuoseklius veiksmus

Didelės MLM organizacijos sukūrimas neatsiranda iš vienos masinės pastangos; tai yra mažų, strateginių veiksmų, kartojamų kasdien, rezultatas. Įvaldę autentišką ryšį, įgyvendinę atkartojamą sistemą ir pirmiausia teikdami vertę, sukursite pagrindą nuosekliam verbavimui. Šis požiūris kuria verslą, kuris yra ne tik didesnis, bet ir stabilesnis, ir malonesnis valdyti. Atminkite, kad jūsų tikslas yra pažanga, o ne tobulumas. Pradėkite nuo vieno iš šių trijų būdų, vykdykite jį nuosekliai ir tada pridėkite kitą.

Dažniausiai užduodami klausimai

Koks yra svarbiausias veiksnys nuosekliam MLM verbavimui?

Svarbiausias veiksnys yra paprasta, atkartojama sistema. Nuoseklus MLM verbavimas priklauso nuo nuspėjamų kasdienių įpročių – tokių kaip potencialių klientų generavimas ir sekimas – o ne nuo atsitiktinių, pastangų reikalaujančių protrūkių. Sistema pašalina emocijas ir spėlionę, leisdama jums ir jūsų komandai pastoviai kaupti trauką.

Kaip naujas žmogus MLM gali pradėti verbuoti neturėdamas esamos tinklo?

Pradėkite nuo to, kad tapsite matomu vertės teikėju. Naudokite socialines medijas ir vietines bendruomenes, kad dalintumėtės naudingu turiniu, susijusiu su jūsų niša. Įsitraukite į pokalbius, o ne pristatymus. Be to, pasinaudokite šiltuoju rinkos segmentu, autentiškai dalindamiesi savo nauja kelione su buvusiais kontaktais. Esmė – pirmiausia sutelkti dėmesį į ryšį, kuris natūraliai plečia jūsų tinklą.

Pasiruošę sisteminti savo verbavimą ir komandos valdymą? Struktūruota platforma gali automatizuoti jūsų sekimus, stebėti potencialius klientus ir padėti jums plėstis. Ištirkite, kaip specializuota sistema gali paversti šiuos nuoseklius veiksmus nuspėjamu jūsų MLM organizacijos augimu.