Kazan\u00e7 plan\u0131n\u0131zdan veya \u015firket ge\u00e7mi\u015finizden bahsetmeye ba\u015flad\u0131\u011f\u0131n\u0131zda potansiyel m\u00fc\u015fterilerinizin g\u00f6zlerinin b\u00fcy\u00fcd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc g\u00f6rmekten s\u0131k\u0131ld\u0131ysan\u0131z, yaln\u0131z de\u011filsiniz. Geleneksel a\u011f pazarlama sunumu k\u0131r\u0131lm\u0131\u015f durumda. \u00d6zelliklere de\u011fil, duygulara odaklan\u0131r; \u015firkete de\u011fil, m\u00fc\u015fteriye. M\u00fckemmel MLM sunumu bu senaryoyu tamamen tersine \u00e7evirir. Bu bir sat\u0131\u015f monolo\u011fu de\u011fil\u2014sizi bir sat\u0131\u015f eleman\u0131 de\u011fil, bir rehber olarak konumland\u0131ran bir sorun \u00e7\u00f6zme konu\u015fmas\u0131d\u0131r. Bir vizyon satmaktan ger\u00e7ek bir sorunu \u00e7\u00f6zmeye ge\u00e7i\u015f, tutarl\u0131 i\u015fe al\u0131m ve ekip b\u00fcy\u00fcmesi i\u00e7in ustala\u015fabilece\u011finiz en \u00f6nemli beceridir.<\/p>\n
\u00c7o\u011fu a\u011f pazarlama sunumu, kurucunun hikayesi, \u00fcr\u00fcn\u00fcn i\u00e7erikleri veya ak\u0131llara durgunluk veren kazan\u00e7 plan\u0131 ile ba\u015flar. Bu yakla\u015f\u0131m, hemen bir m\u00fc\u015fteri aday\u0131n\u0131n savunma mekanizmalar\u0131n\u0131 tetikler. “Sat\u0131\u015f konu\u015fmas\u0131” duyarlar ve zihinsel olarak devre d\u0131\u015f\u0131 kal\u0131rlar. Harvard Business Review taraf\u0131ndan yap\u0131lan bir ara\u015ft\u0131rmaya g\u00f6re, sat\u0131c\u0131n\u0131n al\u0131c\u0131n\u0131n sorunuyla ba\u015flad\u0131\u011f\u0131 \u00e7\u00f6z\u00fcm odakl\u0131 sat\u0131\u015f, d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcm oranlar\u0131n\u0131 %70’in \u00fczerinde art\u0131rabilir. Eski model i\u015flemseldir; m\u00fckemmel MLM sunumu d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmseldir. \u00d6nce insani bir d\u00fczeyde ba\u011flant\u0131 kurar.<\/p>\n
Rol\u00fcn\u00fcz, birini i\u015finize kat\u0131lmaya ikna etmek de\u011fildir. Rol\u00fcn\u00fcz, i\u015finizin \u00e7\u00f6zebilece\u011fi bir sorunlar\u0131 olup olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 belirlemektir. Bor\u00e7lar\u0131n\u0131 \u00f6demek i\u00e7in ek gelir mi ar\u0131yorlar? Aileleriyle birlikte olmak i\u00e7in zaman \u00f6zg\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fc m\u00fc istiyorlar? Mevcut kariyerlerinde tatminsiz mi hissediyorlar? Empatik sorularla ba\u015flad\u0131\u011f\u0131n\u0131zda, g\u00fcven olu\u015fturursunuz. Bu g\u00fcven, t\u00fcm a\u011f pazarlama sunumunuzun \u00fczerine in\u015fa edildi\u011fi temel haline gelir. \u0130nsanlar \u00fcr\u00fcn veya plan sat\u0131n almaz; daha iyi versiyonlar\u0131n\u0131 ve ac\u0131lar\u0131na \u00e7\u00f6z\u00fcmleri sat\u0131n al\u0131rlar.<\/p>\n
M\u00fckemmel MLM sunumunu temelden in\u015fa edelim. Senaryoyu unutun; bir \u00e7er\u00e7eveyi benimseyin. Bu yap\u0131 esnek, konu\u015fma tarz\u0131nda ve etkilidir.<\/p>\n
Onlar\u0131n mevcut ger\u00e7ekli\u011fiyle rezonansa giren bir soru veya ifadeyle ba\u015flay\u0131n. “Hey, hi\u00e7 finansal olarak ilerlemeden daha \u00e7ok \u00e7al\u0131\u015f\u0131yormu\u015f gibi hissetti\u011finiz oldu mu?” veya “T\u00fcm zaman\u0131n\u0131z\u0131 para kar\u015f\u0131l\u0131\u011f\u0131nda takas etmeye ba\u011fl\u0131 olmayan bir gelir yaratman\u0131n bir yolu olmas\u0131n\u0131 hi\u00e7 dilediniz mi?” Bu sizin f\u0131rsat\u0131n\u0131zla ilgili de\u011fil; onlar\u0131n hayat\u0131yla ilgili. Ortak bir zemin olu\u015fturuyor ve onlara bir sorunu kabul etme izni veriyorsunuz.<\/p>\n
Sorunla ilgilendikten sonra, \u015firketinizden bahsetmeden bir \u00e7\u00f6z\u00fcm fikrine k\u00f6pr\u00fc kurun. “Biliyor musunuz, ben de tam o noktadayd\u0131m \u00e7ok de\u011fil zaman \u00f6nce. Ke\u015ffetti\u011fim \u015fey, sorunun \u00e7al\u0131\u015fma eti\u011fim de\u011fil, gelir modelim oldu\u011fuydu. Zaman\u0131 kald\u0131ra\u00e7land\u0131rmay\u0131 ve ekipler kurmay\u0131 \u00f6\u011frenmeye ba\u015flad\u0131m, ki bu tamamen farkl\u0131 bir yakla\u015f\u0131m.” Bu merak uyand\u0131r\u0131r ve sizi ayn\u0131 zorlu\u011fu a\u015fm\u0131\u015f biri olarak konumland\u0131r\u0131r.<\/p>\n
\u015eimdi, sorun \u00e7\u00f6z\u00fcld\u00fckten *sonra* hayat\u0131n nas\u0131l g\u00f6r\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcn\u00fc tan\u0131mlay\u0131n. Canl\u0131, duygusal bir dil kullan\u0131n. “O kredi kart\u0131n\u0131n \u00f6dendi\u011fini hissetmenin nas\u0131l bir \u015fey olaca\u011f\u0131n\u0131 hayal edin,” veya “\u00c7ocu\u011funuzun okul oyununa izin istemeden kat\u0131lma esnekli\u011fine sahip olmay\u0131 d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn.” Buras\u0131 hayali satt\u0131\u011f\u0131n\u0131z yer, ama bu *onlar\u0131n* hayali, \u015firket bro\u015f\u00fcr\u00fcn\u00fcz\u00fcn hayali de\u011fil. Onlara fayday\u0131 g\u00f6rselle\u015ftirmelerine yard\u0131m ediyorsunuz.<\/p>\n
Ancak 1-3. ad\u0131mlardan sonra spesifik yolunuzdan bahsedin. Bunu al\u00e7akg\u00f6n\u00fcll\u00fcl\u00fckle ve bir se\u00e7enek olarak yap\u0131n. “Bunun i\u00e7in \u00e7al\u0131\u015fman\u0131n yolunu, i\u00e7inde yer ald\u0131\u011f\u0131m belirli bir i\u015f modeli arac\u0131l\u0131\u011f\u0131yla buldum. Herkes i\u00e7in de\u011fil, ama bana ihtiyac\u0131m olan sistemleri \u00f6\u011fretti. Merak ediyorsan\u0131z, nas\u0131l \u00e7al\u0131\u015ft\u0131\u011f\u0131n\u0131 a\u00e7\u0131klayan k\u0131sa bir video payla\u015fabilirim ve sizin i\u00e7in mant\u0131kl\u0131 olup olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rebilirsiniz.” Bu bask\u0131y\u0131 azalt\u0131r ve onu e\u011fitimsel bir f\u0131rsat olarak \u00e7er\u00e7eveler. \u0130lgiyi tutarl\u0131 harekete d\u00f6n\u00fc\u015ft\u00fcrmenin derinlemesine bir incelemesi i\u00e7in, ileti\u015fimleri olan ancak tutarl\u0131 d\u00f6n\u00fc\u015f\u00fcmleri olmayan<\/a> konulu makalemiz bir sonraki \u00f6nemli okumad\u0131r.<\/p>\n Harika bir konu\u015fmadan sonra yapabilece\u011finiz en k\u00f6t\u00fc \u015fey, potansiyel m\u00fc\u015fteriyi da\u011f\u0131n\u0131k bir elektronik tabloda kaybetmek veya takip etmeyi unutmakt\u0131r. Potansiyel m\u00fc\u015fterileri y\u00f6netmek i\u00e7in merkezi bir sistem tart\u0131\u015f\u0131lmazd\u0131r. UpMLM gibi platformlar, potansiyel m\u00fc\u015fterileri ifade ettikleri sorunlara g\u00f6re etiketlemenize (\u00f6rn., “bor\u00e7 \u00f6zg\u00fcrl\u00fc\u011f\u00fcne ihtiyac\u0131 var”, “zaman esnekli\u011fi istiyor”) ve ki\u015fiselle\u015ftirilmi\u015f takip dizilerini otomatikle\u015ftirmenize olanak tan\u0131r. Bu, kimsenin aradan kaybolmamas\u0131n\u0131 sa\u011flar. Bunu verimli bir \u015fekilde nas\u0131l kuraca\u011f\u0131n\u0131z\u0131, UpMLM’de potansiyel m\u00fc\u015fterilerimi nas\u0131l y\u00f6netirim<\/a> \u00f6\u011freticisinde \u00f6\u011frenebilirsiniz.<\/p>\n Bir \u015firket tan\u0131t\u0131m videosu g\u00f6ndermek yerine, temel sorun hakk\u0131nda e\u011fiten i\u00e7erik g\u00f6nderin. Pasif gelir ak\u0131\u015flar\u0131 olu\u015fturma hakk\u0131nda bir blog yaz\u0131s\u0131 veya giri\u015fimciler i\u00e7in zihniyet de\u011fi\u015fiklikleri \u00fczerine k\u0131sa bir e\u011fitim \u00e7ok daha de\u011ferlidir. Bu, problem \u00e7\u00f6zme anlat\u0131s\u0131n\u0131 s\u00fcrd\u00fcr\u00fcr ve otoritenizi olu\u015fturur. HubSpot<\/a>‘taki pazarlama uzmanlar\u0131n\u0131n belirtti\u011fi gibi, al\u0131c\u0131n\u0131n yolculu\u011funun her a\u015famas\u0131nda de\u011ferli i\u00e7erik sa\u011flamak modern sat\u0131\u015f ba\u015far\u0131s\u0131n\u0131n anahtar\u0131d\u0131r.<\/p>\n M\u00fckemmel MLM sunumu tek bedene uygun de\u011fildir. Finansal bask\u0131yla motive olan bir ki\u015fi, ki\u015fisel geli\u015fim arayan birinden farkl\u0131 bir yakla\u015f\u0131m gerektirir. \u0130pu\u00e7lar\u0131 i\u00e7in dinlemeyi \u00f6\u011frenin. Belirli say\u0131lar m\u0131 belirtiyorlar (bor\u00e7 miktar\u0131, gelir hedefi)? Finansal sisteme ve sonu\u00e7lara odaklan\u0131n. S\u0131k\u0131\u015fm\u0131\u015f hissetmekten veya ama\u00e7 istemekten mi bahsediyorlar? Yolculu\u011fun ki\u015fisel geli\u015fim ve topluluk y\u00f6nlerine odaklan\u0131n. Problem \u00e7\u00f6zme \u00e7er\u00e7evenizi onlar\u0131n spesifik ac\u0131 noktas\u0131na uyarlamak, sunumunuzu kar\u015f\u0131 konulmaz derecede alakal\u0131 hale getirir.<\/p>\nProblem \u00c7\u00f6zme Sunumunuzu Destekleyecek Temel Ara\u00e7lar<\/h2>\n
CRM ve Otomasyondan Yararlanma<\/h3>\n
Sat\u0131\u015f Bro\u015f\u00fcrleri Yerine E\u011fitici \u0130\u00e7erik Kullanma<\/h3>\n
\u0130leri Teknikler: Sunumu Farkl\u0131 Ki\u015filiklere G\u00f6re Uyarlama<\/h2>\n
Sunumdan Orta\u011fa: Sorunsuz Ge\u00e7i\u015f<\/h2>\n